這兩年的疫情影響，外商的采購習慣逐漸轉向線上，也讓外貿企業認識到了線上外貿營銷推廣的重要性。同樣，線上的市場競爭也越來越激烈，企業想要搶占客戶和市場，就需要把握最新的推廣動向。那么2021年，外貿企業應該怎樣做外貿營銷呢? 下面啟動互聯就來為大家具體介紹一下。

一、了解目標客戶心態

無論什么時候，做什么營銷工作，首先要了解的是目標客戶群體。因為企業的產品推廣銷售對象就是他們，了解他們的購買心理，購買能力，明確他們的需求和顧慮，包括人群特點，日常搜索方式等，能夠幫助企業在營銷推廣中事半功倍。企業可以通過對客戶市場調研，借助第三方工具等，進行用戶畫像分析。企業掌握的用戶畫像細節越多，在營銷過程越順利。

二、選擇適當的推廣方式

企業在做推廣時，往往不知道該選什么，東做一個，西做一個，抓不住重點，哪個都做了，但都沒有效果。企業首先需要根據之前的用戶分析，了解自己的目標客戶群體常用的網絡渠道是什么，在根據具體的公司預算等進行渠道的篩選。

當前較為主流的推廣渠道有，谷歌優化，谷歌付費廣告，海外社交媒體，付費b2b，免費b2b等。從谷歌渠道獲取的客戶，資源精準度較高，大客戶較多，谷歌優化和谷歌付費推廣的區別，一個是免費，一個是付費。谷歌優化雖然不用向谷歌付費，但見效周期較長，對于優化人員的技能和網站優化基礎要求較高，優點在于24小時展現，排名較為穩定，可以獲得源源不斷的流量。而谷歌競價按點擊付費，成本較高，但見效快，可以精準投放地區和時間，一旦暫停付費，排名也會消失。

社交媒體營銷是這兩年來流行的社媒渠道，互動性強，可以幫助企業較快獲得詢盤和客戶資源，同時對于品牌的宣傳也有很大幫助，但詢盤質量一般，需要企業進行篩選。社媒營銷也有付費和免費渠道，企業可以根據自己的預算和推廣計劃進行選擇。

付費b2b主要有阿里國際站，中國制造網，這兩個是現在比較主流的付費平臺，優勢在于本身具有一定的流量和客戶群體，但是也會導致客戶過度依賴于平臺，而且傳統的b2b渠道的客戶獲取越來越困難，而且訂單已經趨于小訂單化，同行競爭也日趨激烈。

免費b2b平臺，是現在一些企業，一些外貿業務員在做的渠道，但是，想要有效果，需要耗費很大的精力去做平臺的篩選，而且整體詢盤量不會太高，可以作為補充，但如果企業想要大力發展線上，免費b2b不建議作為主要渠道。

三、數據分析

在外貿推廣中，一切結果都可以做成可視化數據，企業需要定期對這些數據進行匯總，分析，然后找出現階段推廣過程中存在的問題，并制定下一步的調整計劃，如此往復，才能讓推廣效果越來越好。如果只是光做工作，不去做總結分析，就容易停滯不前，問題得不到解決，效果無法提升。具體的數據包括：網站跳出率，網站點擊率，轉化率，用戶停留時間，訪問軌跡，社媒好友量，閱讀量，轉化，付費廣告點擊費用，轉化率，獲客成本等等。

以上就是啟動互聯為大家分享的，外貿營銷推廣應該從何入手，希望對大家有所幫助。