做外貿？開平臺？紅利是否已經過去了！

近幾年，做外貿，開平臺，加業務員，再開平臺，這樣的模式持續了幾年，有一些企業的確取得了很好的成績，甚至出現了一些外貿圈的傳奇，一個公司十幾個平臺，百十號業務員，然而這一切都成為了歷史，由于單一客戶來源的抗風險能力太過于脆弱，讓很多企業死不瞑目。

近幾年也不斷有創業者前仆后繼，君不見創業者在平臺上拼的粉身碎骨，無論如何掙扎，也走不出怪圈，其實，你只是蒙蔽了自己。

在流量的食物鏈中，搜索引擎處于最頂端，B2B平臺處于下一個層級，而B2B的平臺流量也來源于搜索引擎。

我們來看一下阿里巴巴國際站自建站以來，這么多年自然流量和付費流量的變化，大家也許會有所感悟。下面是來自某國的特定區域流量變化，與整站變化差別不大。

Andy2009年因為愛人的公司開了個平臺，拿到一個子賬號，而這個時候的阿里巴巴國際站，效果還是可以的。

隨便發發產品，更新更新產品，就會有詢盤，有訂單，甚至多年以后，老阿里用戶還十分懷念這個美好的時光。

冷靜下來，我們思考一下，為什么這個時代，阿里的流量會猛增？

其實原理很簡單，當時整個互聯網，對SEO還都是懵懂期，沒有什么概念，作為一個平臺，又有這么大的用戶基礎，大家每天發布幾條產品，這些產品信息，對于搜索引擎來講，就是原創。

所以阿里的流量上升，其實并不是阿里的技術有多牛逼，而是我們千千萬萬的外貿人有多勤奮，這也是為什么阿里巴巴國際站前幾年的發展中，客戶經理總是讓我們發產品，發產品，繼續發產品，大量鋪關鍵詞！應為平臺需要流量！

所以，平臺的流量是我們自己做起來的。

那么反過來思考這個問題，如果平臺是我們自己的，我們每天這么辛苦發產品，研究規則，擁抱變化，結果會是怎么樣？

對呀！我們全完可以把更多的精力投放到我們的官網上，完全屬于我自己，然后把花費在平臺上的精力，哪怕是一半精力，投入到自己的官網，每天不停的上傳產品，寫原創文章，從09年堅持到現在，結果會是怎么樣？

別的且不說，域名的權重肯定在搜索引擎上，排名前列！自然排名也就不用說了。

其實SEO很簡單，在SEO圈里，有一句至理名言：內容為王，外鏈為皇。

所以，開始搭建自己的官網，并且把精力投入到官網上，一步步搭建屬于自己的營銷利器，再也不用擔心規則今天變化了，明天有侵權了，后天又要擁抱另外一個變化了，不走線上訂單沒有詢盤了，不做競價沒有流量了。

你不需要擁抱誰，谷歌是最公平的搜索引擎!

你不需要天天熟悉規則，把精力用在客戶體驗上，給客戶更好的內容，給客戶更專業的產品介紹，所以，營銷，只需要從自己的官網開始。