外貿營銷是外貿業務開發的第一步，很多外貿人做了很久的營銷，卻沒發現自己每天都在踩坑。今天小編就給大家總結出六大營銷常見誤區，幫大家避一避坑。

　　缺乏整體計劃

　　外貿營銷其實同客戶開發一樣，需要有節奏，有計劃，明確目的是什么。營銷網站是企業的門戶，業務員的前臺，是所有營銷活動的著陸頁，最開始就要做好的。

　　然后再進行向外的品牌推廣：Facebook、LinkedIn是推廣平臺;SEO優化、Google Adwords帶來的是靠前的搜索結果展示位，這些都是為了帶來更多曝光，更多流量。然后流量導向網站，讓流量的來源和去向形成閉環，減少潛在客戶的流失。

　　盲目跟進訪客

　　當你設計一個與客戶互動的營銷活動時，總是希望實現很多目標：高轉發、高評論、高點擊、漲粉、收集信息等。但不是每個客戶都是真的有需求，假如訪客只是隨意閱讀你的網站而并非有需求，你的客戶開發只會糟蹋資源。

　　所以不能盲目跟進每一個訪客，要深入去分析訪客的行為，了解客戶是否對你的產品服務有需求，斷定是否有跟進價值，匯集最好的資源花在最有價值的客戶上才是最高效的營銷。

　　太急于求成

　　外貿軟件很便利，能夠讓你對客戶的信息一目了然，因此你也可能因而變得太急于求成。就好像你在約會時，假如你打電話、發短信太頻繁或者過度表現你自己，你可能直接就被淘汰了。營銷也一樣，是要去孵化客戶而不是轟炸他們，必須要注意節奏。

　　你應該慢慢去了解客戶的需求，站在客戶的立場想想自己能為他們提供什么服務，再想想自己的產品能解決他們的什么問題，而不是一味推薦客戶購買你的產品。

　　局限于郵件

　　你的外貿營銷第一個過錯有可能是把營銷和郵件營銷劃等號。確實，客戶開發從郵件開始是個好的開端，但你應該不放過其他的交流互動途徑，如Facebook、Linkedin、Twitter等等社交平臺。

　　要充分利用你能運用的一切途徑，讓你的客戶在整個網絡中檢查到你的內容和狀況，而不是局限于郵件開發。但是這些海外平臺在國內需要翻墻使用，在使用時需要注意因頻繁更換IP而導致賬號被封的情況。

　　缺乏個性化

　　好多外貿企業認為Facebook、LinkedIn運營就是加好友、評論、寫文章那么簡單。這樣做SNS媒體運營既沒有新意、也沒有格局。想要玩轉SNS就要了解每個平臺的用戶特點，是喜歡視頻、還是照片、還是短文章或長文章。

　　了解這些基礎信息之后，還需要對社交媒體運營進行規劃，小到標題怎么寫，大到傳播內容的主題思想是什么，都要進行規劃，而不是每天的Ctrl+C、Ctrl+V。

　　不做數據分析與總結

　　很多人在做營銷的時候一腔熱血，最后卻懶得花時間和精力去收集數據做分析總結。不管你的營銷過程有多么成功，不去做數據總結和分析，一切都是白忙活。

　　及時收集數據做分析，能讓你清楚的知道哪些戰略效果好、你的潛在客戶是否精準。數據分析能糾正你的方向性失誤，優化你的營銷戰略，甚至幫你發現意想不到的轉化時機。

　　外貿企業在營銷中的角色，應該是負責從業務邏輯出發，明確自己的需求，制定現實的目標，將自己的精力用在核心業務上，才是正確的打開方式。