上次給大家分享了外貿(mào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)第一章之后得到了很多外貿(mào)小伙伴的廣泛認(rèn)可，在這里看到大家能運(yùn)用我教的東西獲得實(shí)際的利益是外肯特最大的幸福。希望我的原創(chuàng)文章能給大家?guī)?lái)更多的感悟，同時(shí)也希望大家看到我寫(xiě)的文章之后能夠幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，外肯特在這里謝謝大家！

這次上次給大家主要分享的是領(lǐng)英的用法這次給大家分享外貿(mào)銷售-社群營(yíng)銷

什么是社群營(yíng)銷呢？大家了解的比較多的可能是QQ群，微信群。

那么外貿(mào)為什么要進(jìn)行社群營(yíng)銷呢？ 在這里我給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子

如果我們?nèi)ベu登山服的話在哪里推銷比較好呢？如果我們?nèi)ゴ蠼稚匣蛘咴赒Q上隨便加個(gè)人去推銷的話碰巧遇到一個(gè)愛(ài)好登山的人可能不是很多，這時(shí)候我們會(huì)說(shuō)登山服專賣店啊。但是登山服專賣店是一種被動(dòng)營(yíng)銷的方式，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳呢？這時(shí)候我們可以選擇相應(yīng)的登山俱樂(lè)部，或者這樣的群，然后我們?cè)谶@樣的里面進(jìn)行我們產(chǎn)品賣點(diǎn)的介紹，我們就會(huì)起到事半功倍的效果。

拿到外貿(mào)上的話我們?nèi)绾巫瞿?？舉個(gè)例子，我們?nèi)绻琴u農(nóng)機(jī)的，我們就可以找到種植蔬菜的群，種植玉米小麥的群或者我們可以尋找專業(yè)農(nóng)機(jī)交流群，在專業(yè)的人群中去介紹我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有這樣的人群才能聽(tīng)懂我們對(duì)機(jī)器的說(shuō)明，這個(gè)時(shí)候我們說(shuō)的每一句話都會(huì)起到很大的營(yíng)銷促動(dòng)力。

OK 社群營(yíng)銷一句話概括就是把我們行業(yè)相關(guān)的人聚集到一起然后進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的講解，從而起到事半功倍的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的目的。

下面就進(jìn)入到正題-SNS社群營(yíng)銷-Facebook

在講解使用方法之前，老規(guī)矩科普下什么是Facebook

目前Facebook上活躍用戶啊達(dá)到23億之多，F(xiàn)acebook 上面有如此眾多的用戶，各種各樣的人都在里面進(jìn)行社交，OK 有人的地方就有江湖，就有我們的目標(biāo)客戶。下面就是我們進(jìn)行社群營(yíng)銷前的準(zhǔn)備。

1. 目標(biāo)客戶的確定

首先我們要知道什么樣的客戶群體才是我們的目標(biāo)客戶，想要確定我們的目標(biāo)客戶需要我們對(duì)我們的產(chǎn)品上下游比較精通，比如我們是做電爐的，那么什么樣的客戶會(huì)需要我們的產(chǎn)品呢？我們肯定會(huì)想到鑄造廠，翻砂廠，還有做鋼模的廠家等等，如果是我們對(duì)我們的產(chǎn)品熟悉度越高我們找到上下游的幾率也會(huì)越大，那么我們的客戶群體也會(huì)越多。

有了產(chǎn)品的定位，那么我們就需要聚焦我們公司的定位，我們的產(chǎn)品是能賣到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家呢還是賣到非洲，東南亞等不發(fā)達(dá)國(guó)家呢？

OK，我們定位好產(chǎn)品銷售區(qū)域之后那么我們就需要根據(jù)時(shí)間點(diǎn)確定客戶的上班時(shí)間，為什么要確定客戶的上班時(shí)間呢？

因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳加袀€(gè)習(xí)慣早上起來(lái)或者上班的時(shí)候去看下Facebook,就像我們刷微信圈一樣。那么什么樣的時(shí)間發(fā)布最好呢？當(dāng)然是客戶比較清閑的時(shí)候。那么抓住客戶的時(shí)間習(xí)慣就顯得及其重要。

大家可以百度各個(gè)國(guó)家不同時(shí)間上班時(shí)間表里面就非常全面。

1. 營(yíng)銷內(nèi)容的制作

這個(gè)一會(huì)根據(jù)例子的形式給大家做解釋。

1. 營(yíng)銷內(nèi)容的發(fā)布
2. 營(yíng)銷內(nèi)容的推廣

這三個(gè)一會(huì)一并在下面以舉例子的方式進(jìn)行。

OK 下面給大家講解Facebook的注冊(cè)以及使用技巧

1）登陸facebook后，個(gè)人主頁(yè)處于原始狀態(tài)，是空白的，需要自己編輯個(gè)人主頁(yè)，完善信息（上傳頭像、填寫(xiě)工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷、添加封面照片等）。

我們需要完善個(gè)人主頁(yè)以及公司主頁(yè)，大家可以看到上面這個(gè)主頁(yè)的例子，主頁(yè)Banner的設(shè)置按照公司產(chǎn)品外觀-設(shè)備工作圖-設(shè)備生產(chǎn)成品圖片-設(shè)備細(xì)節(jié)圖片，客戶從進(jìn)入我們主頁(yè)的第一眼就會(huì)看到我們公司的主打產(chǎn)品，給客戶造成比較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊。

主頁(yè)上面的聯(lián)系方式以及公司簡(jiǎn)介一定完善，并且在主頁(yè)內(nèi)部設(shè)置公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

Facebook 使用技巧以及注意事項(xiàng)，前期加好友務(wù)必要注意，尤其是一個(gè)好友，一定加跟我們行業(yè)相關(guān)的好友，后期的話Facebook會(huì)推薦跟我們行業(yè)相關(guān)的好友，這個(gè)時(shí)候我們只需要進(jìn)行篩選和甄別就OK 了

通過(guò)搜索添加相關(guān)的小組。

后期Facebook會(huì)推薦比較精準(zhǔn)的小組。

Facebook 推薦小組樣例

OK 講完了Facebook的基本操作那么我們進(jìn)行最重要的內(nèi)容發(fā)布階段

什么樣的內(nèi)容是客戶比較喜歡的內(nèi)容呢？

目前的話個(gè)人建議要以視頻為主，原創(chuàng)的視頻，有句話叫一視頻勝千圖，一圖勝萬(wàn)言。國(guó)外客戶的時(shí)間觀念及其強(qiáng)烈，他希望在最短的時(shí)間內(nèi)看到最有用的信息，因此視頻營(yíng)銷成為客戶首要關(guān)注的內(nèi)容。

當(dāng)然，如果是小公司的話沒(méi)有那么多原創(chuàng)的視頻怎么辦？

那就多拍點(diǎn)照片，站到客戶需求的角度上發(fā)布內(nèi)容。

我們銷售的目的不要僅僅是為了賣出產(chǎn)品去，一定要本著幫助客戶解決問(wèn)題的想法去宣傳，只有幫助客戶成長(zhǎng)了我們才能成長(zhǎng)。

當(dāng)我們站到客戶的角度上去思考問(wèn)題的時(shí)候我們也會(huì)贏得客戶對(duì)我們的關(guān)注。

當(dāng)我們以一顆真誠(chéng)的心去服務(wù)客戶，客戶也會(huì)感覺(jué)到我們真的是為了他們著想去做事情。

OK ，今天的課程就給大家先寫(xiě)到這里!

這些是關(guān)于社群營(yíng)銷的方法。下面我會(huì)講到

4.GOOGLE+使用攻略

5.視頻營(yíng)銷-Youtube使用攻略

5.阿里巴巴操作攻略

6.關(guān)鍵詞尋找工具

7.外貿(mào)推廣精細(xì)化操作

感謝大家的關(guān)注。同時(shí)希望大家看到這篇文章之后能積極的分享，我是外肯特-大家的外貿(mào)推廣分享專家@！文章全部原創(chuàng)，希望大家不要私自轉(zhuǎn)用謝謝！