前言

很多外貿企業都在尋找更新更有效的營銷方式，而視頻營銷無疑是未來營銷發展的重中之重，也是更直接傳達產品和服務信息的渠道。而外貿企業把精力放在視頻平臺的選擇和頻道的建設上的同時，也更應該注重視頻營銷最本質的東西。即做好視頻營銷的最根本的制勝點應該是在視頻本身的制作上：一則優秀的視頻，就是一把最鋒利的營銷利器。

跨洋科技制作

上面的這則LingLingDress的視頻，僅僅在幾天的時間內，就在YouTube上獲得了203次的播放量。

而獲得如此迅猛的傳播效果是因為這則視頻里擁有視頻營銷制勝的三個要點。下面就跟著跨洋科技的腳步一起來看看這三個制勝點究竟是什么！

制勝點一：客戶的需求以問題的方式展現在視頻開端

瀏覽者觀看產品視頻時，一定是帶著問題的。對于B2B企業而言，你的客戶更是帶著需求問題在眾多的外貿企業中尋求能解決自己需求的合作伙伴，所以你的視頻應該在最開始的幾秒鐘把瀏覽者的需求問題展現出來，這樣才能在有限的時間內抓住瀏覽者的視線，才能增加瀏覽者繼續觀看下去的可能。

這一點很重要，也被很外貿多企業所知，但是真正做到的卻很少，或者說效果不佳。原因首先在于很多視頻是把需求通過產品的方式展現出來，或者在結尾點亮主題。但是瀏覽者不一定會耐心的看到結尾，甚至是視頻中間；其次在于外貿企業沒有更好的抓到客戶的最佳需求點。此時企業可以通過A/B測試的方式，更好的尋找客戶的需求點。

制勝點二：產品的特性通過關鍵字表現出來

LingLingDress這則視頻，產品展示部分都用有關婚紗的關鍵詞展現出來。例如“Fishtail Wedding Dress”和“Lace Tail Wedding Dress”等。關鍵詞對于一則視頻的展示是至關重要的，例如婚紗行業，如果搜索“魚尾婚紗”的人很多，那就在一定的程度上代表了客戶的潛在需求。

于是你的產品中就應該直觀體現這些重要的關鍵詞，這時瀏覽者在觀看視頻時才會通過關鍵詞進一步強化自己的需求，這則視頻也就更可能會將這名瀏覽者轉化為潛在客戶。

制勝點三：產品細節的展示至關重要

視頻最好的地方便在于，它利用視覺更直觀的展現產品的外觀和性能。而外貿企業進行視頻營銷一定要充分發揮這一點。LingLingDress的這則視頻在展現產品的時候加入了每一條婚紗的細加展示，這會豐富了展示的飽滿度，也增加了產品的傳達效果。

細節決定成敗，這一點在產品展示中依舊如此！

正是以上三點才讓LingLingDress的這則視頻在YouTube上獲得了迅速的傳播，不僅傳播了產品的信息，也傳播了品牌的形象。廣大的外貿企業也應該充分利用這三點在自己的視頻中，這樣視頻營銷才能獲得更好的成果，才能實現營銷目標。

請記住：一則優秀的視頻，本身就是一把最鋒利的營銷利器。