隨著跨境電商市場的高速發展，跨境電商平臺數量逐漸增加，新的跨境電商模式層出不窮，大量的B2C和進口業務平臺應運而生。

跨境電商根據不同的分類維度，可以分成不同的類別。

　　按商品流向：可以分為跨境出口電商和跨境進口電商

　　按交易對象：可以分為B2B B2C C2C 類型

　　按銷售經營模式：可以分為純平臺、自營+平臺、自營。純平臺僅提供平臺，不涉足采購和配送等。自營+平臺企業一方面自營部分產品賺差價，另一方面作為平臺提供方收取傭金。自營企業則自營賺差價，往往涉足采購和配送領域。

　　按業務專業性：可以分為綜合性跨境電商和垂直型跨境電商，綜合性跨境電商的業務呈現多元化的特點，其用戶流量及商家商品數量巨大，垂直型跨境電商的業務比較專業化，專注核心品類的深耕細作。

　　按照產業模式和交易對象，跨境電商出口平臺分為B2B平臺、B2C平臺、 C2C平臺三大類型。其中，最具代表性的網站有阿里巴巴國際站、全球速賣通、亞馬遜、eBay等國內外知名電子商務平臺。也是很多人做跨境電商的首選對象。

下面小豬電商（微信ID:xiaozhu_cms），分析下5種不同跨境電商運營模式：

一、B2C模式

　　代表公司：京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業。

　　概述：越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環節都不行。跨境和國內電商不同，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，你還要解決物流倉儲，貨源采購，以及需要龐大的良性現金流，這些根本不是普通人能具備的。

　　優點：

　　采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質，商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統一，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手里。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產品線。

　　缺點：

　　很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。模式過重，門檻太高。

　二、M2C模式

　　代表公司：天貓國際、洋碼頭。

　　概述：兩家公司體量不一樣，但是本質上都是以商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行，通過平臺解決支付和信息溝通。

優點：

　　模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時效性，現金流的周轉期非常長，手上可以沉淀大把現鈔，怎么賺錢已經無所謂了。平臺要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢。平臺模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大，降低所有中間環節，這才是電子商務的本質。

　　缺點：

　　無盈利點;對商品質量無法控制;售后服務差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。

　　做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

　　所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的確，平臺就是要解決供應鏈。

　　比如，推出的“海外專屬店”業務，向明星、達人開放跨境電商平臺的進口貨品能力和跨境供應鏈能力，專門為明星、達人打造線上專屬店鋪。 這是全新的商業模式，由明星、達人開店并負責內容制作和輸出，為專屬店提供平臺供應鏈能力，包含選品、采購、倉儲、物流、庫存，及售前售后服務等;通過分銷的合作模式來開辟內容化的跨境電商新領域。

　　建議：平臺模式門檻放在這里，如果現在還有人想走平臺的路線，就有點遲，除非你的運營團隊很牛，你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。

三、C2C買手模式

　　代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

　　概述：無可非議，洋碼頭是第一個做掃貨app的，后面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲，后面都開始自己發展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。

優點：

　　相對商家而言，買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺的。Sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家，絕對做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家。現金流沉淀大。

缺點：

　　管理成本高，售后客訴量巨大;假貨太多;后臺功能如果做得不好，容易流失買手;物流時效性無法控制;同質化競爭過于激烈，商品重復太多;純app的界面展示有限，會造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題;無盈利模式。

四、特賣會模式

　　代表公司：唯品會、考拉海淘。

　　概述：唯品會和考拉海淘還有一點區別，考拉采用自營模式，而唯品會則是供應商壓貨。

優點：

　　特賣本身的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的， 正好符合特賣會的本質，賣完結束。有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。特賣會本身容易產生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯網的營銷核心。由于跨境海淘的時效特殊性，所以基本上跨境的現金都是先收取然后再采購的，特賣會是最大化的利用現金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

　缺點：

　　與B2C一樣，無論你有多少錢，面對世界依然遠遠不夠。所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情，第一階段的自營只會持續一小段時間，供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務的。進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈。

五、社交，導購類

　　代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。

　　概述：小而美的本質是細分市場。導購類的優勢就是繼續社交的口碑效應，粉絲效應去強化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實粉絲。

優點：

　　團隊小，模式輕，投入不多。有品牌效應，用戶忠誠度高，有權威。擅長炒作一些商品和打造爆款。

缺點：

　　由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應商，以及供應鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時效。即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司，但是在可復制上面很弱，商業模式的復制性不強，規模不容易快速爆炸。

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