前言：眾所周知，海外用戶使用搜索引擎的比例極高。作為外貿企業在網絡上若沒一席之地，會失去一塊極大的市場。而搜索引擎營銷是外貿企業海外推廣的有效手段之一，如果希望讓更多用戶通過搜索引擎找到你的公司，產品信息，優化關鍵詞就變得刻不容緩，今天跨洋將分享5大心法給各位，讓你們腦洞大開，助力海外推廣工作。

1、選取主題關鍵詞需符合用戶搜索習慣

找到與企業品牌、行業特性、產品線、產品特性和營銷活動等相關的“主題關鍵詞”，盡可能設定和目標用戶搜索習慣一致的關鍵詞。

如：以北美地區的熱門搜索“手機”為例，根據某知名搜索網站的搜索結果看，“Mobile Phone”這一專業的關鍵詞每天有6.1萬次搜索，而口語化的“Cell Phone”則每天有860萬次搜索。顯然，“Cell Phone”這一關鍵詞更符合目標用戶的搜索習慣。

2、分析客戶市場的上下游和流通鏈，擴展關鍵詞

以前您的思路可能只局限于用產品詞設置關鍵詞，其實大可擴寬思路，結合產品的應用領域，找出相關關鍵詞，讓你的客戶更容易發現你。

如：做“沙灘拖鞋”產品，除了產品詞“Beach Slippers”，還可以聯想到其它應用領域，你可能會嘀咕，沙灘拖鞋不就是在沙灘上用的嘛？那么，能在沙灘上用的產品其實很多有木有？那它就會有不少的“關聯產品”。

再比如，我們可以輸入“Beach Shop”來搜索，這樣就會發現一個關聯度超高的產品詞：Beach Towels & Mats，你想這些進口沙灘毛巾和墊子的客戶，難道不進口沙灘拖鞋嗎？再進一步搜索，你就能挖出高頻詞“Supplies/Supply/Supplying”。

這個詞看似簡單，其實代表著某一個應用領域的產品專供。那么。把“Beach Supplies”（沙灘用品供應商）作為你的標識，不就大大的擴展了你的客戶群體了嗎？這樣你就初步跳出了“產品關鍵詞”的思維定勢了。

3、評估與維護主題關鍵詞，將錢花在刀刃上

關鍵詞的維護包含對關鍵詞的競價投放的監控、分析等，這些維護分析都需要基于廣告投放賬號、用戶在網站的行為情況及詢盤訂單等數據的積累。

如：一個做LED燈泡的供應商同時投放了“led/light/bulbs/led light”這些關鍵詞。當他發現用戶通過“led light bulbs”點擊進來網站瀏覽的頁面數量和最終留下買家信息的數量都比“led light”多時，假如這兩個詞的點擊費相同，那他應該加大對前一個關鍵詞的預算來放大廣告效果。

4、創建關鍵詞的合理分類，靈活調整節省成本

建議能根據不同營銷目標和階段采用不同分組的方式，可以靈活把握營銷的進度和效果。

如：以某在線旅行預訂服務商為例，該企業在北美四大搜索引擎（google/yahoo/msn/ask）上共有300萬的關鍵詞投放，并按國家、地區、城市、航空公司、酒店級別等信息進行了詳細分組。

能根據目的地的天氣、人文等影響因素隨時調整關鍵詞策略。比如雖然尼泊爾地震后該地區關鍵詞的搜索量大幅提升， 但不代表用戶是因出行意愿提升而帶來點擊量上升，因此旅行預訂公司 能即時把所處“尼泊爾”這一分組的關鍵詞投放全部暫停,以節省成本。

5、熟悉搜索引擎的游戲規則，避免犯規降低風險

被搜索引擎懲罰可不是鬧著玩的，可能要半年到幾年時間才會恢復，這中間損失的商業機會成本是巨大的。

如：某油畫外貿公司有200多幅風景類油畫，把這些畫都上傳到網站，每 個頁面放一幅，每個標題都用同樣的文字表述。這樣就造成了重復，搜索 引擎很有可能會判定此行為是作弊； 甚者，內容介紹也重復，那就追悔莫 及了。這只是搜索引擎眾多規則中的 一個小細節,應多加注意。

總結：當然優化關鍵詞的方法還有很多，比如分析競爭對手等，外貿小伙伴們快來曬出你們的外貿關鍵詞推廣心法吧！（部分素材來源于天擎科技、雨果網、網絡）

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