本人在外貿(mào)圈摸爬滾打十余年，經(jīng)歷了我國(guó)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)從國(guó)企壟斷到全面放開(kāi)的全過(guò)程，先后分別在國(guó)企，股份制，外商獨(dú)資，私營(yíng)企業(yè)中從事外貿(mào)工作。下面就把我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易在不同時(shí)期賺取利潤(rùn)的方式，經(jīng)驗(yàn)與心得做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

在十幾年前，由于我國(guó)的進(jìn)出口行業(yè)還處于國(guó)家壟斷，只有少數(shù)的國(guó)營(yíng)進(jìn)出口公司可以做進(jìn)出口貿(mào)易（外資企業(yè)除外），那個(gè)時(shí)期可謂是這個(gè)行業(yè)比較輝煌的時(shí)期，掙錢(qián)也是比較容易的。其主要的盈利方式有這么幾種：

1. 進(jìn)出口代理。由于獨(dú)享進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，各大外貿(mào)公司借助自身的優(yōu)勢(shì)，為不具備這種資質(zhì)的企業(yè)做代理進(jìn)出口，收取代理費(fèi)。當(dāng)然，現(xiàn)在也同樣存在進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)，但其體量和利潤(rùn)率跟當(dāng)時(shí)是不可同日而語(yǔ)的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)是一種壟斷資源的盈利模式，而現(xiàn)在的外貿(mào)代理業(yè)務(wù)是一種代辦服務(wù)性質(zhì)的的經(jīng)營(yíng)模式。兩種模式的利潤(rùn)率，你懂的。

2. 當(dāng)然，這些國(guó)有外貿(mào)企業(yè)除了做代理業(yè)務(wù)外，也是做自營(yíng)業(yè)務(wù)的，其實(shí)這才是他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，利潤(rùn)也是很可觀的，當(dāng)時(shí)的外貿(mào)公司做出口的相對(duì)多一些，因?yàn)閲?guó)家鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯，這也可以算是國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的控件之一。對(duì)外商來(lái)說(shuō)，要想從中國(guó)買(mǎi)東西，也必須找這些具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司談生意，這也為外貿(mào)公司在談判中的議價(jià)能力增加了很大的砝碼。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的日益深化，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)也隨之逐漸放開(kāi)，直至現(xiàn)在，任何公司基本都可以申請(qǐng)并享有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。這樣一放開(kāi)，以前的那種“躺著掙錢(qián)”的模式也就不復(fù)存在了，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，供給與需求的重新洗牌，必將帶來(lái)新的游戲規(guī)則與利潤(rùn)率的架構(gòu)調(diào)整。現(xiàn)在的進(jìn)出口公司賺取利潤(rùn)的方式主要通過(guò)以下幾種方式：

1. 還來(lái)說(shuō)說(shuō)進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)。雖然進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)了，但是這項(xiàng)業(yè)務(wù)還是存在的，這是為什么呢？主要是因?yàn)閺氖聡?guó)際買(mǎi)賣(mài)與國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)還是有很大不同的，有一些技術(shù)含量在里面。進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)很容易拿到，但是語(yǔ)言、進(jìn)出口流程、談判方式、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、運(yùn)輸物流渠道，通關(guān)技巧等等這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)與累積。再有就是一些公司會(huì)核算自己組建一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)與把外貿(mào)業(yè)務(wù)外包出去的成本之間哪個(gè)更劃算。所以說(shuō)，進(jìn)出口代理仍然是當(dāng)下的一種盈利模式，但是利潤(rùn)不高，需要擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模與提高服務(wù)品質(zhì)。

2.進(jìn)口業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀，如果就自營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)講，現(xiàn)在做進(jìn)口顯然要相對(duì)于出口好做。原因有三，首先，記得剛參加工作時(shí)，人民幣對(duì)美元的匯率在8左右徘徊，現(xiàn)在基本是6左右，從外貿(mào)常識(shí)來(lái)講，匯率越高，越有利于出口，反之，匯率越低，進(jìn)口越有優(yōu)勢(shì)。其次，我國(guó)隨著國(guó)際化進(jìn)程，進(jìn)口關(guān)稅逐年降低，進(jìn)口產(chǎn)品在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力隨之顯現(xiàn)。再者，當(dāng)前人民生活水平的日益提升，大家更愿意去嘗試新鮮事務(wù)，提高生活品質(zhì)。綜上，如果拿到一些國(guó)外的好產(chǎn)品，進(jìn)口過(guò)來(lái)，在國(guó)內(nèi)建立自己的銷(xiāo)售渠道，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3. 出口相比以前就沒(méi)那么好做了。上面提到的，人民幣升值后，為進(jìn)口產(chǎn)品帶來(lái)了紅利，與此同時(shí)，也讓出口產(chǎn)品的美元價(jià)格攀升，在國(guó)際市場(chǎng)上削弱了競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)前貿(mào)易順差居高不下的情況下，國(guó)家也相應(yīng)調(diào)低了一些產(chǎn)品的出口退稅率。目前，除了一些具有高附加值，或者競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的產(chǎn)品外，其它產(chǎn)品做起來(lái)會(huì)很辛苦，特別是一些初級(jí)原料和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。

以上是進(jìn)出口公司一些過(guò)去和現(xiàn)在比較常規(guī)的盈利模式，我想要說(shuō)的是，進(jìn)出口貿(mào)易是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，像其它行業(yè)一樣，應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。在每一個(gè)特定時(shí)期根據(jù)國(guó)家政策與市場(chǎng)環(huán)境的改變而調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略與盈利模式。其未來(lái)的發(fā)展方向和盈利點(diǎn)應(yīng)著眼于國(guó)際化大物流與供應(yīng)鏈解決方案。

作者：@外貿(mào)老兵陸陽(yáng)，做外貿(mào)行業(yè)18年，累計(jì)負(fù)責(zé)超過(guò)3000筆外貿(mào)交易，多家公司特邀外貿(mào)顧問(wèn)，希望把經(jīng)驗(yàn)分享給大家，幫你搞定那些外貿(mào)上搞不定的事兒。