作為外貿業務，WhatsApp是我們跟國外客戶溝通交流必備的聊天工具了，我們可能經常會用WhatsApp來溝通交流，但是其實WhatsApp作用遠不止于此，它還可以用來引流，用來營銷，開拓國際市場。

廢話不多說，WhatsApp營銷的方法常用的大概有一下三個。

一、群組營銷

其實群組營銷這個一直以來都是大家非常喜歡的一個方式，就跟微信群一樣，加進去一個精準的優質行業群，意味著你的人脈又擴展了很多很多，所以這個也是那些用WhatsApp營銷的外貿人最喜歡的方式之一了。

那么WhatsApp群組如何獲取呢？

1.讓朋友拉你（國外客戶）

WhatsApp群組也可以可以通過好友邀請進入了，這個跟微信是有點類似，進去之后如何交流轉化客戶，就看你自己的能力了。

當然包括自己建群，把自己的群的鏈接以及群二維碼推廣出去，讓國外的客戶加入進去來，獲取客戶源，也是一種方法，這個也是一樣的，就看大家的推廣引流能力了。

2.Google高級語法搜索

搜索的時候用 http://chat.whatsapp.com 再加上關鍵字就可以，最好是能熟練掌握谷歌高級語法會好點，高級語法這個東西，不會的要自己去補習下，因為這個是外貿業務員的必備技巧之一了，不會Google高級語法的業務員不是一個合格的業務員。

除了谷歌搜索引擎直接搜索之外，像facebook也是可以搜索群組的，當然這里面的群組是用谷歌搜索引擎搜索不到的群組，我們也是一樣，直接在Facebook里面直接用關鍵詞，也是可以搜索出來大量的WhatsApp群組的，感興趣的可以自己去試試。

當然說到這里，順便說下如何單獨搜索WhatsApp賬號，目前WhatsApp賬號搜索的話，一般也是用谷歌高級語法去搜索的，當然也可以通過Facebook、linkedin等6大社交平臺去搜索WhatsApp

編輯

群組大概就是這樣子去操作，當然方法肯定還是有很多的，感興趣的可以自己多去嘗試下。

二、狀態營銷

WhatsApp有一個發布24小時狀態的功能，跟朋友圈是類似的，但是24小時之后就會看不到了，利用這個營銷也是可以的，就跟我們平時微信經常發朋友圈營銷是差不多的。

當然這個狀態需要注意一點，需要雙方都有存對方的WhatsApp才可以看到，跟微信加了對方好友是一樣的道理，單方面的好友可以發消息，但是無法看到狀態，所以想要用這個功能的話，平時要多積累好友才行。

點開任何好友的動態，就可以自動播放對方的多條動態，對于所有的好友的動態，如果你沒有閱讀，打開一個好友的動態，則所有未讀動態都會自動全屏播放。在這個播放頁面，可以左滑右滑對于朋友的動態進行切換。

同時朋友發布的鏈接文字，直接點擊，則鏈接以及其預加載（preload）的內容會顯示出來。注意鏈接文字如果是作為圖片或者視頻的描述，則無法點擊以及預加載，點擊鏈接則跳到默認瀏覽器打開網址。

如果你對于動態想直接評論，這個體驗也是比較特別的，相當于開了個對話和動態的發布者進行對話。

動態的運用在外貿中更多的是能夠知道誰看了我的動態/我能看到誰的動態，從而得知和此客戶是雙向好友，就可以直接加入到廣播列表中。

三、廣播營銷

廣播作為WhatsApp營銷的三大營銷功能之一，也是非常重要的，這個就跟我們平時微信群發是類似的，可以很好的做到一對多的營銷。

同樣的，這個跟動態營銷有點像，也是要有雙向好友才能發廣播的，所以盡可能多的讓自己的好友量多起來，日常積累就非常的重要。

當然廣播營銷也是有很多的方法的。

首先我們要對客戶進行分類，這個是做業務員一定要注意的地方，比如我自己的客戶分類基本分這三類

1.新加客戶：新加客戶剛加的時候，還不知道客戶具體情況，先大致了解下，然后分類

2.潛在客戶：尚未表現出興趣的潛在客戶

3.意向客戶：那些表現出興趣而尚未購買的人

4.老客戶：老客戶維護及返單

針對不同的客戶群體，營銷的策略以及話術肯定要有區別對待，你不可能對著老客戶發新客戶的廣告話術，這個做了一段時間的外貿的外貿業務應該很好理解。

做外貿業務的，一定要有一個非常好的客戶管理的習慣，這樣是可以提高自己客戶的轉化率的。

當你將消息發送給廣播列表的聯系人時，所有收件人都將以普通消息形式接收該消息。而當他們答復時，也將以普通一對一聊天形式呈現出來，其他接收人將不會看到別人對原始消息的任何回復。

這就是今天我要分享的WhatsApp營銷的的三大策略，其實這里面每一個都是需要用心去體會操作才會用出比較好的效果的，同樣是做業務，有的人做的很好，有的人不出單，其實差別就在這里，一個東西你只是一知半解還是了然于胸，效果就天差地別，其實無論什么開發客戶的方式，只要你能認真研究，都是可以開發到很多優質的客戶的，大家開發客戶的方式其實都大同小異，效果卻千差萬別，細心想想也應該知道是為什么了。

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