外貿即進出口貿易，涉及到的范圍很廣，本質上是把自己的產品銷售到國外，所以實際上很銷售行業有密不可分的聯系。收益主要來源于訂單的利潤，利潤比內貿大。

做外貿，產品質量，公司實力是一方面，同樣的，個人能力也是非常重要的。

而如何找到有需求的客戶進行開發，這也是一直讓所有外貿朋友頭疼的問題。

這里給大家分享一些做外貿，產品推廣以及開發客戶的方式方法。

外貿開發客戶的渠道有很多，主要大致是分為兩種。一種是被動開發，一種是主動開發。

1.傳統B2B平臺，代表：阿里巴巴國際站

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很多外貿朋友認為阿里巴巴國際站是主動開發客戶的形式，其實不然。阿里實質上是被動等待客戶上門的一種形式，等待客戶詢盤，然后開發。

B2B平臺在十幾年前剛剛推出的時候，也沒人相信，那時候阿里巴巴還是免費的，但是第一批人用的效果很好，那時候外貿也比較好做，不像現在競爭的這么厲害，所以，在前期的幾年，大家都涌到阿里巴巴上，但是慢慢做的人開始多了，僧多粥少，自然就有了惡性競爭，到今天這個時候，投資B2B一般在3到幾十萬不等，常規的入門級大概3萬上下的樣子，詢盤也會有，但是這些詢盤大部分是群發或自動匹配的詢盤，一個詢盤發出來，會有N多個同行報價，競爭自然就厲害，詢盤的轉化率自然也就低，利潤當然也不會高，很多都是在維持成本做，最要命的是，B2B平臺上的客戶沒有忠誠度，因為這個平臺太多機會，就像個大市場，有人出來喊一嗓子，一堆人圍上去，所以，很難形成一個固定的流通鏈關系。做了幾年阿里巴巴，到最后剩不下幾個老客戶。

在B2B上接單，全靠搶，這就是B2B目前的一個狀況，如果你夠狠，就能搶到一些客戶，但是做不長，利潤也一般。工作量還很變態，幾乎得全天盯著平臺看。

2. 利用海關數據，找到精準供應商

做外貿很賺錢嘛？外貿公司都是哪里找客戶的？

海關數據中可以看到采購商的供應商，這些供應商中有一些是貿易公司，也是我們的客戶，可以對他們進行深入分析、篩選出一些作為重點客戶去開發。采購商聯系人信息、貿易伙伴、采購周期、采購量等都可以看到。可以從貿易伙伴中找到一些給它供貨的“貿易公司”，并對這些貿易公司進行重點開發，可以弄到大單子。如果你手中有海關數據的話，可以好好研究下這個方法，畢竟是花錢買來的數據，要把它的作用發揮到最大。但是海關數據因為來自提單信息，很多是沒有聯系方式的。海關數據最有用的價值不是搶客戶，是做市場分析用，看看你的產品發貨量最大的是哪些國家等，海關數據的投入也不小，看你買多少國家，多少行業的，少則幾萬，多則幾十萬，如果你有很多錢，可以試下，有用。
3. 社交媒體：產品推廣，開發客戶越來越流行的趨勢

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LinkedIn，是全球最大的職業社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。
linkedin主動開發客戶，做好個人檔案，每天更新動態，發產品，寫文章，做好領英開的公司主頁，更新產品信息，加領英群組打廣告。加客戶為好友，終極目的就是客戶來找你詢價，這樣你就可以給客戶發私信郵件開發。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
Facebook，也是更新個人主頁和建立的公司主頁，發布產品和公司信息，加好友讓客戶加你。還有就是加群組，可以在群里發產品介紹，吸引客戶來詢價。越來越多外貿人在這些平臺上做產品推廣，尋找客戶。
因此，社交媒體上擁有大把的優質客戶，十個外貿人九個都在這里尋找商機。我們應該抓住現有的渠道以及可利用的資源，充分發揮出產品推廣以及客戶開發的功能。
4. 谷歌搜索引擎、黃頁

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搜索關鍵詞找客戶郵箱，然后開發信聯系。客戶官網郵箱不一定是有效郵箱，所以要想辦法去找客戶采購郵箱。

主要是用“關鍵詞組合”來搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇很重要。

產品關鍵詞的選擇：

可以參考國外目標客戶網站使用的關鍵詞；

可以參考國內競爭對手在B2B中廣泛使用的關鍵詞；

也可以用Google系列工具看看哪些產品關鍵詞搜索量大，搜索趨勢好。

關鍵詞搜索組合一般采用：

產品關鍵詞+進口商/買方/公司/批發商/零售商/供應商/郵箱后綴/公司名稱后綴/…；中國公司被排除在高級設置之外，然后通過分析篩選就可以找到國外的目標買家。

其中需要學習的谷歌搜索引擎技巧和使用還有很多，但是真正學習成利用起來對于我們開發客戶的幫助是非常大的。

黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商企業電話號碼簿，以刊登企業名稱、地址、電話號碼為主體內容，相當于一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。黃頁，起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。

國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產品的，那采購建材產品的不止有貿易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。

找黃頁方法：
Google搜索，產品關鍵詞+Yellow Pages。

5.谷歌地圖工具（試用體驗）

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谷歌地圖上的信息以及數據我們也可以利用起來，在目前地圖大數據已經成熟的情況下，越來越多的國外客戶會把自己的公司信息以及聯系方式登記在谷歌地圖上，那么我們就可以利用谷歌地圖來利用產品關鍵詞找出國外的精準客戶信息，以開發信或是添加客戶社交媒體賬號以及網站聯系等等方式來和客戶溝通，達到產品推廣以及客戶開發的效果。

6.谷歌推廣，關鍵詞，seo/ads

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谷歌推廣分兩種方式，一個是“免費”搜索引擎優化(SEO)，一個是付費搜索引擎營銷(SEM)。
乍一聽，很多人會單純地說我要選免費的，我曾經也這樣天真過。而我最近拜訪很多外貿客戶，也想嘗試SEO，說他好幾個朋友都在做SEO優化。大家覺得這個東西是靈丹妙藥，可以輕而易舉地抓到客戶，拿下訂單，賺到錢。今天以我在外貿營銷行業的多年經驗和不詆毀友商的態度和大家分享下SEO服務。

說起SEO，首先我們必須得知道其概念和原理，官方解釋是：“搜索引擎優化”，英文Search Engine Optimization的縮寫。是指從自然搜索結果獲得網站流量的技術和過程，是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內容及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網站銷售及品牌建設的目標及用途。

谷歌能夠心甘情愿地讓你的網站排名靠前，核心點就在于，谷歌一定認可用戶搜索的這個詞，以致于你的網站能夠匹配到它。那么邏輯也就出來了，要做到這一點，首先網站要圍繞用戶搜索的這個

關鍵詞去搭建，另外要圍繞這個關鍵詞做一些優化工作。

這其中的知識和技巧同樣非常的多，優化操作成本也高，實力強的可以考慮。效果也有。

關于開發客戶的方式方法還有很多，篇幅有限，就說到這里。

再最后說說我的個人建議：

外貿行業每年都有很多人加入，有人加入那就有人退出，既然下定決心想要加入外貿行業，就要做好在開發客戶這塊受挫折的準備。

在開發客戶的過程中，開發客戶的心態非常重要。開發新客戶是一個篩選和雙向選擇的過程，需要漫長時間，以及耐心和細心。初次成功后，不要沾沾自喜，要明白一次的成功不代表什么，為之后總結經驗；失敗了，也不要氣餒，一個客戶本來就有很多供應商在搶，這次沒吸引到客戶，下次繼續努力，不斷提升自己的業務能力才是硬道理。????