境外疫情大爆發后，各國驚慌失措，全球展會或延期，或取消。

4月7日，國務院常務會議宣布重要決定：第127屆廣交會將于6月中下旬在網上舉辦。

是的，你沒看錯，60多年來從不間斷的廣交會將第一次以網絡形式舉辦，而中外貿易將首次通過圖文和視頻直播完成。甚至有人腦補：每個攤位一個直播間，業務員像李佳琦一樣瘋狂賣貨。

網上廣交會將廣邀海內外客商在線展示產品，運用先進信息技術，提供全天候網上推介、供采對接、在線洽談等服務，打造優質特色商品線上外貿平臺，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

通過這一次網絡直播，中國的云計算、大數據、物聯網等技術的應用與協調能力，應對特殊危機的能力，將再次讓世界嘆為觀止，甚至很有可能引發新一輪“抄作業”的大潮。

廣交會從線下走到線上，是在特殊條件和背景下的一種全新嘗試。除了展會線上化外，與客戶溝通跟進的全過程都變成線上化，這也促使外貿企業摒棄傳統的貿易模式，在獲客和客戶溝通上作出變革和創新。

全面布局線上渠道已勢在必行

線下展會可以在同一時間內，將買家、賣家和產品同時聚集在現實生活中進行交流溝通，采購商可以通過展會大小及觸摸產品鑒別企業的實力。

受疫情影響，廣交會變成網交會，采購商到工廠參觀考察等線下模式受阻，僅憑線上展會上展示的企業信息及產品資料和圖片來建立信任并成交訂單，幾乎是一件不可能的事。

采購商會通過線上的其他途徑全面考察賣家的實力，例如企業官網、社媒主頁、企業發布的視頻信息等，建立對企業的認知和信任度。

所以，外貿企業要想脫穎而出贏得訂單，必須全面布局線上渠道。

外貿發展進入精耕細作時代

疫情下，外貿一切活動線上化，電商化，且鑒于互聯網信息的透明化、公開化，未來的外貿行業需要更加精耕細作地運營，不能一味地引流，而應該提高轉化率，增加客戶的黏性。

01 重視獨立站，加強品牌效應

獨立站是必不可少的線上渠道，新客戶在不了解企業的前提下，會在Google上搜索企業官網，通過官網的設計和展示的信息判斷這家企業的規模和業務水平，所以企業一定要針對目標市場建立多語種網站（如阿拉伯語、西班牙語、法語、俄語等），并結合產品特點及企業優勢，在網站策劃上體現企業的實力和產品差異化，讓客戶感受到企業的實力。

02 利用Google廣告，提高信任感

在邀請老客戶參加網上展覽會的同時，可以在Google廣告上投放廣告，進行展前預熱，告知潛在的海外采購商企業將參加網上廣交會的消息，并引流到企業官網，提升采購商對企業的信任感。

03 重視SEO優化，提高品牌曝光率

要想獲取可觀的流量，還必須做好SEO優化。SEO優化不僅是關鍵詞排名，更是結合網站進行一系列的運營。

前期要先確定目標及長尾詞；建站的時候要加強內部銜接，優化網站結構；建站完畢后還需要持續更新并不斷挖掘有價值的外部鏈接。通過不斷的網站培育，才能提升關鍵詞的排名。

04 運營社媒平臺，增加客戶黏性

隨著互聯網信息越來越透明，采購商更換供應商變得輕而易舉。所以，外貿企業必須擁有一種深度服務與跟進客戶需求軌跡的能力，增強客戶與企業的粘性，形成穩定的客戶生態圈。

社媒平臺作為全球潛在采購商最多的平臺，通過文章、圖片、視頻及互動等內容與粉絲產生情感連結，能讓他們對品牌產生認同感，從而愿意在同類品牌中只忠誠于您，甚至自發地幫助企業推廣品牌，提升口碑。

廣交會變網交會，新冠疫情給世界帶來的巨大變革已初見端倪。要想在這次變革中站穩陣腳，就必須適應時代的趨勢轉型創新，馬上聯系易歌科技，為您的企業打造外貿營銷型官網，量身定制海外推廣方案。