老貍參加了今年的華交會（華東進出口商品交易會），大會過程中，老貍發現許多傳統廠家依然選擇故步自封，沒有在結構上做出調整。但今年的行情明顯不行，11點左右已經沒有多少采購商排隊了；回想5年前的盛況，實在令人有些唏噓。轉了一圈后，老貍邀上幾個老友談天說地，難免就扯上了轉型的問題。現在，趁著談興未盡，老貍也想和大家扯扯傳統企業轉型的事兒。

（老貍真身！）

自身定位

全方位分析企業自身特點：成本控制，品質控制，設計創新能力，技術創新能力，人才優勢；找出其中的短板，并做出解決方案。并依據不同優勢來規劃企業的方向。

產品分析

產品決定了很多東西。市場規模、競爭度分析，面向高端歐美市場，還是中低端的市場（諸如非洲、中亞、東南亞等等）。所以我們要結合企業自身優勢，對產品進行定位。

一旦確定了自身定位，就需要在這個方向上深入挖掘、提升。（市場調研、招專業的人才、確定適合自己的營銷方式）

企業運營管理的提升

這里一般分為兩種情況：企業規模較大的企業或是較小的家庭作坊式企業

較大的企業需要制定詳細的規劃，一般這種類型的企業有專門的人員負責戰略性策劃，這里涉及到很多東西，不展開討論。

更容易出現管理問題的是家庭作坊式的企業，他們規模不大，人員數量較少。其中一些人需要身兼多職。這類企業首先要做的就是人員優化，砍掉沒必要的、低效的員工，這類員工往往嚴重影響企業運行和團隊凝聚力。找到最合適的員工是企業的基礎，卻又是很多小企業沒有做好的事情。

術業有專攻

泉州有個服裝品牌，在剛開始做B2C的時候，由于沒有相關經驗和運營人員，訂單的處理順序很亂。導致產生了很多不必要的人工成本，甚至出現了多發和錯發貨的情況。

對于這種情況老貍建議“專業的人做專業的事”，將服務外包，由專業的海外代運營服務商來完善整個流程的運作。而企業所要做的是將更多精力放到生產調整以及供應鏈優化上去。

銷售平臺、營銷渠道的選擇

老貍建議從Amazon入手，相對于其他平臺，Amazon有著得天獨厚的優勢：擴散范圍最廣、FBA物流服務、良好的管理以及公平的競爭機制，這些條件對于轉型B2C來說無疑是最好的選擇。營銷渠道還是要根據產品來選擇主要通道，比如老貍朋友的LED燈管，其營銷的主鋪通道就不適合選擇INS、Facebook這類社交媒體，而更適合做網站整合營銷。

創立品牌

“產品品牌”和“品牌產品”，只是調換了一下位置，卻是完全不同的兩個概念。如何將一份普通的產品做出品牌效應，也是轉型所要思考的重要內容。但創立品牌并非一朝一夕之功，需要持之以恒的來進行品牌維護和宣傳。但一定注意，品牌效果是建立在產品以及售后/客服質量的基礎上的。

時不我待，傳統有時候就是拿來變革的。老貍希望未來會有更多的中國企業能勇敢的邁出這一步，這不僅關乎企業存亡，更關乎中國品牌在世界的地位。好了，明天還有一場跨境電商峰會，老貍也要好好準備一下了，希望明天會有一些驚喜。

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