個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，如果對(duì)海淘、跨境電商不感興趣的人，還是不要去進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。

或者至少你需要有一些電商基因和時(shí)尚嗅覺(jué)和一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

看到前面的答案說(shuō)99%的跨境電商會(huì)死，這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)悲觀，但是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口跨境電商，不為過(guò)。主要的原因個(gè)人認(rèn)為是：

1. 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
   
2. 電商巨頭跑馬圈地，創(chuàng)業(yè)公司一沒(méi)流量二沒(méi)用戶基礎(chǔ)，前期靠推廣要燒很多錢
   
3. 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，比如奢侈品電商，很多奢侈品品牌開(kāi)始試水電商了，個(gè)人認(rèn)同現(xiàn)在大平臺(tái)的旗艦店只是為了增加曝光、引流和一個(gè)過(guò)渡政策，如果傳統(tǒng)品牌真的開(kāi)始做電商了，一定會(huì)有自己的線上線下體系，不會(huì)把最好最新的產(chǎn)品放在跨境電商平臺(tái)
   
4. 資本仍然追捧價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)，沒(méi)有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，比如uber（說(shuō)實(shí)話，uber的強(qiáng)營(yíng)銷背后一定是大量資本輸血的），沒(méi)有雄厚的資金或者干爹，玩不下去。雖然有弱化價(jià)格的趨勢(shì)，但是通過(guò)這個(gè)手段進(jìn)行地推等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看來(lái)是繞不過(guò)去的坎兒

在價(jià)值急于變現(xiàn)和需要有變現(xiàn)趨勢(shì)的資本市場(chǎng)，平臺(tái)是什么商業(yè)模式顯然非常的重要。說(shuō)重點(diǎn)，有哪些平臺(tái)，事實(shí)上商業(yè)模式的總結(jié)類型的文章在很多科技媒體上都有，但是看了也并沒(méi)什么卵用。我就按自己的理解簡(jiǎn)單說(shuō)一下，比較跳的跨境進(jìn)口就是亞馬遜中國(guó)、天貓國(guó)際、淘寶全球購(gòu)、京東全球購(gòu)、考拉、唯品會(huì)、洋碼頭、海蜜全球購(gòu)、蜜芽寶貝、蜜淘、小紅書、走秀網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)這些，不是很全面，請(qǐng)見(jiàn)諒。但其實(shí)商業(yè)模式說(shuō)白了就是什么C2CB2C，有時(shí)候一個(gè)平臺(tái)還有兩種模式，關(guān)鍵是自己怎么去理解了。

• 平臺(tái)VS自營(yíng)，主要是淘寶VS京東了，兩家boss最近都在國(guó)外跑，建線下體驗(yàn)館簽各種協(xié)議。表面上淘寶主要是商家入駐無(wú)貨倉(cāng)整合菜鳥物流，京東是自建物流自建貨倉(cāng)，實(shí)際上重疊部分也很多，比如京東在國(guó)際物流這塊也沒(méi)啥成就，重點(diǎn)是在國(guó)內(nèi)城市的“最后一公里”，開(kāi)始采取眾包模式。其他各家做平臺(tái)的有亞馬遜中國(guó)、唯品會(huì)、海蜜、小紅書，等等做自營(yíng)的有考拉、洋碼頭。
• 社交導(dǎo)向VS電商導(dǎo)向，因?yàn)榍懊嫣岬搅诵〖t書，所以不得不說(shuō)一些從社區(qū)、導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型的電商，多少都有涉及跨境部分。電商巨頭因?yàn)橛凶陨淼牧髁亢陀脩粽J(rèn)知壁壘，在社交上下的功夫比較少，沒(méi)有喜歡聊天=買東西，但是作為一個(gè)趨勢(shì)，以及跨境自身的信息部隊(duì)稱性，怎么把消費(fèi)購(gòu)物的場(chǎng)景搬到線上購(gòu)物來(lái)，是很多沒(méi)有用戶基數(shù)的電商提高用戶留存的重要命題。
• 綜合VS垂直，跨境電商的火是政府放的，油卻是拼價(jià)格的熱門商品澆的，因?yàn)橐恍┐怪蹦笅腚娚痰膬r(jià)格戰(zhàn)，跨境電商進(jìn)一步走進(jìn)了人們的視線范圍。
  

按照我的敘述順序可以看出來(lái)，跨境電商的后端，包括供應(yīng)鏈成本、流程效率、產(chǎn)品、模式應(yīng)該是根本。而前端包括用戶體驗(yàn)、社交應(yīng)該是在差異化的定位和機(jī)具創(chuàng)意的運(yùn)營(yíng)上的錦上添花，而不是雪中送炭，但是現(xiàn)在有太多聞著肉味進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)狼根本不care這些。中國(guó)的電商環(huán)境決定了資本運(yùn)轉(zhuǎn)和用戶流量是入門的第一道門檻，有利益就算已經(jīng)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)了還是要踩一腳，不過(guò)的確為政府增加了就業(yè)率。

差異化、資本、運(yùn)營(yíng)、流量、用戶，以上所說(shuō)的能力都沒(méi)有，那么垂直細(xì)分是另一個(gè)突破口。可能垂直細(xì)分領(lǐng)域在獲取新客成本和利潤(rùn)成本上不占優(yōu)勢(shì)，卻是一個(gè)燒錢實(shí)踐差異化的行為。如果在中國(guó)談差異化有點(diǎn)扯淡，那么讓用戶能夠馬上知道或者感知到你的產(chǎn)品定位可能就更重要了。

沒(méi)怎么查資料，也沒(méi)啥經(jīng)大腦的觀點(diǎn)，勿贊勿噴。