關于Facebook

我在接待外貿客戶時，也常常聽客戶提起他們一直在做Facebook廣告，但是效果都不好，不知道怎么做優化。現在市面上有很多關于Facebook廣告的問答見解，但都偏向于賬戶的操作層面，這個在Facebook的幫助中心里都可以找到答案。

其實在Facebook進行推廣最重要的就是確定受眾定位，只有受眾精準了，廣告的效果才會好。關于Facebook運營的各種技巧和手段，可以關注詢盤云公眾號，里面有很多營銷技巧的干貨。

關于Google

其實對于大多數的外貿互聯網營銷起步期的中小外貿企業，我建議應選擇一個靠譜的服務商做SEM付費點擊廣告，最快見效果，而且試錯成本低，當天發現形勢不對直接停掉，隨著營銷的深入不斷優化投放關鍵詞，實現高性價比的營銷。

而對于外貿互聯網營銷起步期的大型外貿企業，也應堅定不移地從SEM開始，但是在不斷優化投放關鍵詞的同時，建立起自己的關鍵詞詞庫，在儲備的關鍵詞達到百萬甚至千萬級的時候，可以衡量一下是否開始SEO的工作。

這里衡量的關鍵因素在于SEO帶來的精準詢盤成本是否會低于SEM的精準詢盤成本，當然，如果企業預算充足的話，兩者配合相得益彰，會起到1+1>2的效果。

總而言之，那些聽起來太美好的事情大多數都是騙人的，獲客本身就是一件很難的事情，想要在最短時間內找到客戶，產生訂單的話，SEM付費推廣便是最好的選擇。

關于服務商

企業要發展必須靠自己，真正能成功的需要80%靠企業本身，而剩下的是20%要靠市面上優秀的服務公司。

在大量客戶面前曝光自己的產品或品牌，是每個企業都盡力追求的，很多服務公司也在竭力幫助各個外貿企業做線上營銷，但并不是你花錢買了足夠的曝光量，獲取了成千上萬的粉絲，目的就達到了。

我認為，外貿企業營銷的最終目是挖掘高質量線索機會，獲取訂單，以“轉化”為核心，我們在意的是轉化率，是價值，增粉多少并不是問題的關鍵。以外貿營銷服務商詢盤云系統的Facebook“受眾優化”功能來看，成效就是可觀的。

在投放廣告過程中，一旦發現高意向客戶或重點客戶，就可以在保障數據安全的前提下，通過“受眾優化”功能將客戶資料傳至Facebook自定義受眾列表，以此作為“種子受眾”，進而為企業尋找到更多具有相似特征的客戶，不斷擴大精準受眾群體的規模，提升投放效果。

從“流氓”拉人，到“紳士”吸粉，從套路客戶，到讓客戶主動找你，這便是優秀服務公司與不良服務公司的區別。