01 外貿老板的煩惱

①疫情影響，無展可參，線下所有渠道受阻，怎么開發客戶？

②B2B平臺投入幾十萬，回報和成交遠遠不成正比，怎么降低成本？

02 外貿經理的困惑

①B2B詢盤那么多卻總是不成交，即使做成了也沒什么利潤，優質客戶在哪？

②老客戶訂單的利潤一點點減少，新客戶在哪里?

為什么會有這樣的煩惱？

1.不知道目標市場的主要客戶是誰？

2. 不知道競爭對手的主要客戶是誰？

3. 不知道重點客戶的貿易采購習慣？
4. 不知道目標買家的準確聯系方式？
5. 不知道主動開發市場的方法技巧？

關于外貿老板或外貿經理，糾結目前疫情之下是否是一個好的推廣時機，或者擔心國外疫情發展不利，而選擇等待不作為，我覺得大家應該明確以下信息：

關于外貿老板或外貿經理，糾結目前疫情之下是否是一個好的推廣時機，或者擔心國外疫情發展不利，而選擇等待不作為，我覺得大家應該明確以下信息：

1

歐美多國逐步放松“封城”措施，以恢復經濟發展。中國也提了防控常態化，一手抓經濟，一手抓抗疫；不能允許疫情一直悲觀下去，惡化下無法收拾；目前是石油，股票，疫情三股力量集中在一起，把大家搞暈頭轉向，現在回過頭來，團結起來抗疫是必然的，戰勝疫情也是必然。

2

實體展會全面停止，以前花費50%或更多預算，但是現在節省下來，還是需要用到推廣方向來；都節省下來，下半年的日子只會越來越難過！

所以，要努力的活下去并為活好做準備。國外的客戶待在家里辦公，只能使用互聯網辦公，也無法到各地參展，也無法拜訪供應商，其他也沒更好的辦法。所以互聯網，一定是唯一的窗口，更是未來，是機會。而且國家商務部出臺了大力支持線上推廣，線上展會的政策，必然會誕生更多機會，催生新的業態出來，廣交會辦網上展會就是一個很好的例證。

3

外貿經理不是用來幫老板省錢的，而是要去賺錢，去開疆拓土。目前中國國內大中型企業復工率100%，中小企業復工率也有85%以上。全球也只有中國具備產能及復工的全面條件，所以，中國作為全球供應鏈的最重要一環，永遠不可或缺，中國企業需要自強。

4

外貿老板被迫放棄了展會，拜訪客戶，現在又停下了B2B平臺或者互聯網拓客，持續下去，外貿經理及外貿團隊，如何生存下來，也是需要考慮的一個重要問題。需要為自己生存而努力，而不是為了底薪茍且。

5

方法總比問題多，如果每個人選擇防守，那么怎么會有企業脫穎而出，就連63年的廣交會都在求變，就連國外展會代理知名企業北京西麥克都在求變，每個企業都要為自己的生存負責；不去改變，就只有被淘汰或者放棄治療的結果，聽天由命，怨天尤人，信心比黃金還重要！

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疫情讓中國外貿行業整體陷入困境，但有的企業倒下了，有的企業卻在逆境中實現新發展，只因他們能以最快的速度做出改變，在危機中謀轉型。運用大數據平臺，進化升級為線上主動營銷模式的外貿企業，廣闊天地，大有可為。