對于初入外貿行業的企業或者已經在這個領域有一定經驗的企業來說，其實都會一直面臨這樣一個問題，外貿怎么做？我們要制定怎么的市場策略才能讓市場接納或擴大市場份額，開發更多的客戶？其實，國際貿易行業發展至今已經形成了很完善的運作套路。B2B商貿平臺「貿發網采購」為您整理了一些相關內容，幫助對外貿易從業者和企業制定出一份能行之有效的市場策略。

　　一、分析目標市場

　　不管是創業者還是已經成熟的企業，對目標市場進行分析是一切營銷策略的前提條件。

　　傳統企業轉型電子商務，可以依據銷售的產品，考察產品是否適合在網上銷售，列舉產品網上銷售所必備的條件，或者在網上找到同類型的產品進行分析。

　　此外，還可以通過分析競爭對手來了解市場：

　　1.競爭對手產品分析，包括產品質量、產品功能、主產品線構成及價格、運費等。

　　2.競爭對手營銷分析，包括歷史營銷活動、營銷計劃、投放渠道、主推產品、主推客戶群、促銷策略等。

　　3.競爭對手網站分析，包括網站設計、網站架構、網站性能、網站功能、用戶體驗、購物流程、促銷流程等。

　　4.競爭對手服務分析，包括在線客服、呼叫中心、售后服務、個性化定制、客戶維護、物流等。

　　分析產品定位

　　如果你做的是高端產品，那么就沒有必要去一些低端的市場上廝殺。普遍撒網的營銷模式已經不適用于現在的市場環境。每個產品都有自己的目標客戶群體，怎樣滿足這一部分群體的需求，才是企業最應該去思考的問題，否則你的精力將會浪費在很多非目標客戶上，收效勝微。

　　保證供應鏈的運作

　　面對嚴峻的市場挑戰，中小對外貿易企業想在國際市場占有一席之地而不被淘汰，很重要的一點，需要保證供應鏈的健康運作，建議如下：

　　1、及時轉型調整產品結構，從而適應市場需求。疫情影響下，企業需要針對外部變化，及時調整生產活動。

　　2、通過國內供應鏈解燃眉之急。在全球性疫情的局面下，全球一體化物流鏈、供應鏈受到挑戰。然而危中有機，這也為構建“本土化”鏈條提供了機會。

　　3、加強對于數字技術的運用，從中尋找商機，適應行業新變化。人工智能、虛擬現實、大數據、云計算、物聯網等新一代信息技術將用于電子商務，促進網絡3D購物、實體店自助結算、無人超市24小時營業等行業發展。企業仍然應該關注跨境電商和數字經濟。

　　市場推廣開發策略

　　市場分析全面、客戶定位精準、供應鏈運作正常，前期工作準備就緒，供應后盾堅實，接下來就是積極開發市場。

　　對于外貿企業而言，主要開發方式包括：客戶引薦、展會、B2B平臺、推廣

　　客戶引薦

　　很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎。通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。

　　對外貿易展會

　　展會是找客戶的非常有效的方法，很多大型國外廠商都會參展，而且展會上的客戶，相對比較可靠且信任度高。

　　商業推廣

　　利用廣告媒體多渠道全方位的對產品進行宣傳推廣，受眾面大，但相對的，客戶定位就會不精準。

　　B2B平臺

　　線上交易成了主流趨勢。以貿發網采購為例，平臺本身知名度高，不管是買家還是供應商，貿發網采購都是大家會選擇的平臺。而且門檻低，對中小企業很友好。

　　五、外貿怎么做？選擇優質的對外貿易平臺

　　優質的對外貿易平臺是外貿企業制定市場策略非常重要的一個環節。

　　貿發網采購擁有豐富的線下展會經驗和買賣資源，是能有效整合線上、線下外貿資源的優質平臺。

　　匯集全球優質買家資源，精準配對

　　貿發網采購擁有50年環球采購經驗，全球共50個海外辦事處匯聚全球200萬+優質等級買家，每年為供應商和買家建立超過2400萬的商貿聯系。

　　簡易的平臺操作與管理

　　為使供應商高效開發目標客戶，貿發網采購平臺近期更傾力打造更便捷的商貿平臺。不僅有完善的搜索機制，買家通過機制，可相關性為關鍵詞，快速過濾搜索條件，強化個人化推薦。此外，還支持圖像識別功能，通過Google網頁搜索標簽、配合圖像識別技術，加速產品分類。為了更好解決易于造成常規工作繁復的產品上傳問題，平臺簡化了相片上傳流程，DIY3分鐘即可輕松上傳資訊，大大提升供應商工作效率。

　　個性化定制推廣服務，營銷更自由

　　貿發網采購平臺供應商可隨時隨地根據不同的推廣預算制定選購不同的廣告服務。自由度更高。

　　商貿配對服務

　　商貿配對服務可充分提供最新的平臺采購趨勢，并通過匹配供應商及全球200萬+優質環球供應商為供應商推薦最合適的買家。

　　經歷2020年對外貿易行業的動蕩之后，或許將有很多的外貿人和外貿企業意識到市場營銷將成為國際貿易市場策略的重要一環。對于今后外貿怎么做，不少外貿人會有自己的理解。