在全球疫情影響嚴重的今天，企業倍受打擊，外國人進不來，我們出不去，導致外貿企業的業務發展受到挑戰。大多數發達經濟體在2020年的增長率為負，意大利降幅最大，甚至達到-9.1%。在國外影響這么大的時候，外貿企業的機會其實要把握好，把自己的業務推向世界，很可能是翻身的機會。今天，小編將介紹幾種外貿企業的推廣方法，讓外貿企業抓住機遇，發展外貿業務。

全球主要經濟體GDP下降

外貿企業無非是利用一個網站進行推廣，而對外貿易網站一般分為兩類，一類是B2B網站以查詢為主；另一類是B2C網站以網上銷售為主。對于這兩個網站，推廣方式各不相同。

一、B2B外貿網站的推廣方式

Alibaba:行業涉及全類別，網上引流本地推廣的推廣模式需要建店展示。

Globalsources:電子類產品和禮品類產品的優勢很高，普及是以網站、雜志、展覽會、購買者特別購買等形式相結合的模式。

MadeinChina：機械工業更具優勢，推廣方式是線上引流與線下展覽相結合。

二、B2C外貿網站的推廣方式

1、社交平臺營銷。

利用Facebook、Twitter等社交平臺展示產品，當然也可以做社交付費廣告，轉化率比較好，但是社交媒體對時尚、家居、電子產品比較友好。工業機械等產品相對優勢不明顯。

2、KOL帶貨營銷。

KOL營銷不僅在中國很受歡迎，在國外也很受外國人的歡迎。找到垂直于自己產品領域的KOL來推廣你的產品，可以取得很好的效果。

3、EDM營銷。

對現有用戶信息或網絡推廣獲得的用戶信息進行郵件營銷，對老客戶進行活動營銷，使客戶產生信任，還可以利用促銷活動進行拉新。外國對郵件營銷體驗非常重視，應利用用戶取消訂閱或免受干擾。此外需要注意的是，國外對時間的看法較強，用戶的郵件應及時回復。

4、外貿網站推廣。

外貿網站一般都是針對google搜索引擎進行SEO優化，在進行SEO優化時，首先要了解國外用戶瀏覽搜索引擎的習慣，并了解google搜索引擎的原理，再配合SEO優化技術展開，無論是B2B還是B2C，其實對外貿易企業的網站都要做推廣，SEO是一種長期有效、成本低廉的方法，既能使網站長期產生推廣效果，又能使對外貿易企業的品牌和產品得到良好的曝光。

優秀的外貿網站設計更利于谷歌推廣

1、網站打開速度要快，盡量低于3秒以下。選擇優質的服務器，不僅可以保證訪客的跳出率更低，還能更利于谷歌頁面收錄及抓取。

2、優秀的建站程序選擇，純靜態頁面生成（.html結尾），雖然動態頁面也可以讓谷歌抓取及收錄，但事實上，靜態頁面是谷歌更喜歡的。

3、良好的用戶體驗，谷歌一直以來標榜的都是要給用戶最好的體驗度，因此搜索結果呈現在最前面的信息，自然是用戶體驗極佳的網站。所以，從網站的架構設計、欄目設計到在線互動功能，多個方面都要考慮用戶體驗。

4、著陸頁的內容質量要高，越是原創的內容，越是對用戶有價值的內容，谷歌越喜歡，因此，多輸出一些有價值的、偏原創的內容，將有助于提升谷歌對于網站的評分。

5、保持頻率更新。保持頻率更新的意義不僅是讓潛在客戶感受到公司的活力，同時也是告訴谷歌，網站是有人打理的，有價值的，保持頻率的更新可以促使谷歌定期來網站抓取頁面。

第二點：Google競價操作技巧

競價不同于優化，它的投放效果比seo快很多，網站建設好直接競價就能獲得詢盤，這也很做Google海外推廣必選的一項，具體操作技巧如下：

1.根據地理位置信息使用BidModifier

根據不同的地理位置，營銷效果可能會發生巨大變化。Google Analytics（分析）會提供諸如產生最高轉化率和利潤的信息之類的信息，因此應根據Google Analytics（分析）提供的數據在AdWords中設置Spot修飾符。這樣，您可以在利潤較少的領域對預算進行較少的投資，然后將資金投資于利潤最高的領域。

2.使用再營銷出價修飾符搜索市場營銷活動

再營銷很普遍，有些用戶訪問了您的網站，但他們沒有轉換為付費用戶，因此有必要解決再營銷問題。通過定期進行Google AdWords搜索，您可以為首次訪問您的網站的訪問者設置Bid Modifer，這將使您的廣告更具競爭力，并且廣告會更加突出并因此更加有效。與潛在客戶取得聯系。

3，使用系統進行廣告分離測試

除了需要定期進行分離測試外，最好還有一個可以不斷優化和改進的系統。例如，您可以使用該系統測試不同的標題，然后選擇效果最佳的標題。以后，您還可以使用此標題將其與不同的顯示網址集成，以創建最佳的廣告組合。當然，您可以每天重復一次，每周一次或每兩周一次。至于特定的頻率，您需要在賬戶上建立相關的營銷數據。

4.檢查搜索報告以確定新的導航關鍵字

除了市場營銷活動關鍵字之外，搜索報告還可以顯示哪些關鍵字觸發了您的廣告。該報告非常有用，因為它可以檢索可賺錢的關鍵字，甚至可以建立導航關鍵字列表。借助此報告，您可以更好地利用預算，將錢花在效果最好的關鍵字上。

5，使用跳出率，網站時間，頁面瀏覽量來評估關鍵字

您需要評估關鍵字的潛力，但關鍵是人們通常只關注轉化率。實際上，您應該更加注意訪問者單擊該關鍵字后在網站上的行為。當人們點擊特定的關鍵字但尚未將其轉換為付費用戶時，您要做的就是在營銷，擁有經過評估的關鍵字將為您提供很多幫助。

以上所提的兩種Google海外推廣方式，

我建議大家同步操作，如果只想短期效果，可以選擇競價。

全球幾乎有 90% 的國家和地區都在使用 Google，實際上會使用 Ads 的只有 20%，熟練操作 Ads 的不過寥寥 6%。（一位海外資深優化師親述）。而受到 Google 認可的優秀合作伙伴更是寥寥無幾…

而 Ads 服務又是不可或缺的，如何才能在眾多服務商中識別出 Google （優秀）合作伙伴？

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