文/新媒體磚家(砍柴網)

導語：耕耘傳統零售多年，蘇寧練得一身穩鍵扎實的“下盤”功夫，布局線上6年，跑馬圈地，線上平臺的搭建亦日臻成熟。

于是，對互聯網零售模式運用愈發自如的蘇寧易購，2016年攻勢猛烈，絲毫不給對手喘息的機會。練手418，博弈618，在電商“兩月一節”的節奏下，蘇寧易購818發燒節又一次祭出了大招，將聯動線上線下資源，圍繞產品、價格、服務等多個消費維度，打造真正發燒級的消費盛宴。

在全國零售行業不景氣的情況下，蘇寧易購憑什么還能如此地意氣風發?

遠交近攻強大“后援團”

還記得，在“2014年年度股東大會暨2015年投資者交流會”上，蘇寧云商董事長張近東底氣十足地對數百名投資人表示，“非常有信心將蘇寧帶上直道，加速奔跑”。而此后，張近東就不再頻繁對外解釋蘇寧在做什么，而是用行動解釋蘇寧的路。

通過持續“聯姻”，蘇寧用開放的態度跑馬圈地。2015年 8 月10日，阿里巴巴與蘇寧云商達成全面戰略合作，“貓寧店”第一時間正式上線。隨后，雙方全面打通電商、物流、售后服務、營銷、大數據等線上線下體系。

在這一年中，隨著合作深入，雙方默契度逐漸提升。

“貓寧店”運營成績讓人驚艷!旗艦店SKU數由1000個增至15000個，品類已經拓展到3C、家電、超市、母嬰等品類，微淘粉絲數近400萬，忠實用戶1000多萬，GMV保持翻番增幅，月度最大環比增長超800%，穩居天貓平臺店鋪的第一位。

同時，蘇寧物流通過與菜鳥的合作，將自己速度(兩小時急速達)及服務(送裝一體)的優勢向外輸出。

今年6月，蘇寧和阿里巴巴的甜蜜再次“升級”。雙方推出“萬億智造計劃”，試圖把商業生態系統中的用戶資源、流量資源、大數據資源等對外開放，成為幫助品牌商完成數字化商業轉型的“水、電、煤”，推動品牌企業供應鏈和制造業升級。張近東說，“這將是一場全產業鏈的變革，建立的是一套反向定制模式。”

同時，蘇寧與萬達“合體”也在日漸深入。2015年9月，蘇寧云店進駐現有的40個萬達廣場，作為O2O綜合化線下店，云店不僅與蘇寧易購電商平臺商品同款同價，還包括3C、家居、母嬰、超市、金融品及休閑娛樂等分支業態。此外，從2016年起，萬達為蘇寧提供物業資源的定制開發。

萬達大型購物中心的超高人氣、多業態組合帶來的穩定客流，為蘇寧O2O線下業務的拓展提供了強大的信心。

在與阿里、萬達等“后援團”磨合、試水、練手后，他們的關系迎來了一次次甜蜜升級。在兩月一次的電商節中，蘇寧易購與京東展開激烈貼身“肉搏”，418期間，蘇寧易購全渠道同比增長達426%，超過了去年“雙十一”的增幅。6月18日當天，蘇寧易購全渠道銷售同比大增216%，“貓寧”的默契度持續提升。

蘇寧線上業務在2016年一季度銷售額同比增長99.62%，互聯網轉型已進入“直道加速”階段。

在這樣的背景下，818發燒節似乎別具意味。蘇寧易購聯合上百家行業巨頭定制超百款新品，扎堆上市。

不管是ZUK Z2、OPPO R9誅仙版、魅族 metal2等在內的重量級3C新品，還是海爾的迪士尼定制產品、瀘州老窖和五糧液的定制酒、莫斯利安的定制奶等，上百家超級品牌都在為蘇寧易購818發燒節站臺， 難道不是對京東赤裸裸的挑釁?

修煉“內功”劍指京東

而贏得線上線下大平臺的助陣，百家超級品牌的給力入局，蘇寧易購是怎么做到的?這源于蘇寧多年修煉的“內功”被認可。

近年，蘇寧對線下門店進行持續升級。從2016年以來，蘇寧云商一直在對門店進行升級調整，一方面是對經營績效不達標的店面進行關閉、退租、轉租、招商等，同時，持續豐富門店業態，增加更多體驗、休閑、娛樂的功能，運用互聯網工具，增加門店流量。

其次，蘇寧始終堅持自建物流，嚴把儲存配送關。這不僅提升了消費者網購的極致體驗，也或將位蘇寧打開全新的盈利空間。

目前，蘇寧在全國自建有5500個自營快遞點，布局12個自動化分揀中心，同時在全國48個核心城市自建物流基地。據蘇寧云商1季報顯示，截至 2016 年 3 月 31 日，蘇寧易購直營服務站 1,201 家，蘇寧易購加盟服務站數量 1,686 家，而這些店都將為消費者提供自提服務。

憑借超級倉儲網絡和干線運輸資源的積淀和優勢，蘇寧大范圍地承接天貓倉配服務，成為天貓長期物流服務商。

而反觀與蘇寧激戰正酣的京東，截至2015年12月31日，京東在全國范圍內擁有7大物流中心，在50座城市運營了213個大型倉庫，也只是擁有5367個配送站和自提點。

從這點看，蘇寧與京東在物流上差距不再，甚至有所超越。蘇寧目前擁有將近500萬平方米倉儲面積，而根據2015年底京東財報披露的物流倉儲面積為220萬平方米。

蘇寧云商COO侯恩龍表示，目前蘇寧物流的干線配送率已經達到95%;農村物流覆蓋率也已經達到96%;跨境物流擁有7個海外倉，包含臺灣、香港、美國、日本、韓國、澳洲、歐洲等，覆蓋亞洲、歐洲、美洲和大洋洲。

今年 418期間，北京、上海、廣州、杭州、深圳、南京等 6城消費者在“貓寧店”下單后，體驗了“半日達”的極致物流體驗。而在即將到來的818發燒節，蘇寧快遞更是承諾在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都、武漢、西安、沈陽10座城市實現半日達服務。

發燒節即將啟幕。近一個月，蘇寧高管特別忙，為了準備這場發燒節，蘇寧高管和海信、創維、長虹、益海嘉里、光明、佳能、華潤、魯花、五糧液等眾多品類的品牌商高管頻繁互訪，秘策發燒節。

發燒產品云集，突破既有的服務模式，啟動全球買手團計劃，明星大咖、網紅直播導購，8.18億元的發燒紅包……線上線下玩法新鮮多樣，這一項項無不擊中用戶痛點，盛宴的火爆程度可期。

結語：從不斷對外界解釋蘇寧易購要走的路，到手握線上線下兩端優勢，蘇寧易購用了6年。在此期間，它從原來單一的蘇寧電器成長為蘇寧云商，涉足蘇寧超市、母嬰、蘇寧百貨，更多地涉足于營銷產品，升級互聯網零售模式。未來三年，蘇寧或將開啟一個完整的互聯網零售生態圈。