孩子和小女人的錢最好賺

坤鵬論最近去了幾趟商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)不少新型抓娃娃機(jī)排成一排，矗立在多個(gè)樓層。

走近觀瞧，和以往常見(jiàn)的抓娃娃機(jī)不同的是，支付更加方便，可以移動(dòng)支付，不用兌換游戲幣就能玩，再就是娃娃的品質(zhì)完全是正品行貨，質(zhì)量提升不少。

坤鵬論駐足觀察發(fā)現(xiàn)，這種新型的抓娃娃著實(shí)受小菇?jīng)龊托∨栌训南矏?ài)。

漫步商場(chǎng)，坤鵬論又看到了自動(dòng)橙汁機(jī)、自助卡拉OK機(jī)、自助打印照片機(jī)......

它們的特點(diǎn)都是沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，生意還不錯(cuò)。

真正的不間斷賺錢機(jī)器人，摟錢的智能小耙子。

不靠革命不靠黨，一個(gè)平米就上崗!

這些新式賺錢機(jī)器人讓坤鵬論產(chǎn)生了興趣，于是開(kāi)始進(jìn)行調(diào)研，不調(diào)研不知道，一調(diào)研嚇一跳。

自助卡拉OK機(jī)很受小姑涼的喜愛(ài)

一、抓娃娃機(jī)智能升級(jí)，賺錢賺錢賺錢啦

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的抓娃娃機(jī)已經(jīng)升級(jí)到智能時(shí)代，每臺(tái)機(jī)都帶有監(jiān)控模塊。

機(jī)器狀態(tài)實(shí)時(shí)上報(bào)到服務(wù)器，比如：投幣數(shù)量，微信支付人數(shù)，剩余娃娃量，機(jī)器故障報(bào)警，外力影響……各項(xiàng)配置參數(shù)也可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下傳到娃娃機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)置。

并且抓娃娃機(jī)的升級(jí)換代挺快，到一月份有家廠商稱，第四代已經(jīng)出來(lái)了。

那么抓娃娃機(jī)賺錢嗎?

據(jù)說(shuō)，在某個(gè)二線省會(huì)城市，放在商場(chǎng)后，每月每臺(tái)機(jī)器純利1100元左右，用最好的機(jī)器也最多只要8個(gè)月回本!所以，現(xiàn)在凡是參與到抓娃娃機(jī)事業(yè)中的人，都努力地在全國(guó)各地的商場(chǎng)中鋪量。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前北京抓娃娃機(jī)數(shù)量約1.4萬(wàn)臺(tái)，已處于飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

北京一家媒體最近報(bào)道說(shuō)，抓娃娃機(jī)有黑幕，概率可以人工設(shè)置，一臺(tái)抓娃娃機(jī)可以通過(guò)調(diào)整電壓控制手抓力度。一般有強(qiáng)抓力和弱抓力兩種設(shè)置。

如果是弱抓力的話，差不多50次能中一個(gè)，最低200次中一個(gè)。

抓取過(guò)程分為抓起娃娃和運(yùn)送娃娃兩個(gè)環(huán)節(jié)，這兩段抓力可以分段設(shè)置，如設(shè)定強(qiáng)抓力為2秒時(shí)，則抓到娃娃2秒后轉(zhuǎn)為弱抓力使娃娃在半空中不知不覺(jué)掉落，引起顧客連續(xù)投幣再次玩游戲的欲望。

其實(shí)這也不算什么秘密，凡是和賭沾邊的不搞點(diǎn)小技巧怎么能賺錢!

另外，抓娃娃機(jī)自身在升級(jí)，其娃娃也在升級(jí)，大部分的娃娃零售價(jià)在30~50元，相比2元抓一次，讓人的賭徒心理大增，一次才兩塊，萬(wàn)一中了呢?

坤鵬論要提醒大家注意的是，抓娃娃機(jī)的智能時(shí)代來(lái)臨，它甚至代表著新零售的一種形態(tài)——智能售賣，無(wú)人值守，遠(yuǎn)程監(jiān)控與調(diào)度。

有個(gè)智能橙汁售賣機(jī)的廣告語(yǔ)寫得好：完美的一平米盈利空間。

還有，它們真真切切地實(shí)現(xiàn)了N多人的夢(mèng)想——躺著數(shù)錢!

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓自動(dòng)售賣機(jī)燃燒起小宇宙

其實(shí)自動(dòng)售賣機(jī)真不是什么新鮮玩意，公元1世紀(jì)，希臘人希羅制造的自動(dòng)出售圣水的裝置是世界上最早的自動(dòng)售賣機(jī)。

1925年美國(guó)研制出售香煙的自動(dòng)售賣機(jī)。

此后又出現(xiàn)了出售郵票、車票的各種現(xiàn)代自動(dòng)售賣機(jī)。

智能自動(dòng)售賣機(jī)出現(xiàn)在70年代以后，出現(xiàn)了采用電腦控制的各種新型自動(dòng)售賣機(jī)和利用信用卡代替錢幣并與電腦連接的更大規(guī)模的無(wú)人售貨系統(tǒng)，如無(wú)人自選商場(chǎng)、車站的自動(dòng)售票和檢票系統(tǒng)、銀行的現(xiàn)金自動(dòng)支付機(jī)等。

這個(gè)市場(chǎng)也相當(dāng)大，據(jù)TechNavio 數(shù)據(jù)指出，美國(guó)自動(dòng)販賣機(jī)(VEM)和便利店的比例為30：1，2014~2018年美國(guó)自動(dòng)販賣機(jī)預(yù)期復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)高于 54.3%，美國(guó) 2021年自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 133.4 億美元。而在日本，有近600萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī)，平均每20個(gè)人就擁有一臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī)。

在羽田機(jī)場(chǎng)第二航廈的地下一樓，有可以畫(huà)出京都知名店鋪「Yojiya(よーじや)」拉花的咖啡

相比，日本、美國(guó)動(dòng)輒500萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)容量，而中國(guó)自動(dòng)售賣機(jī)尚不足20萬(wàn)臺(tái)，還處于萌芽狀態(tài)。

坤鵬論認(rèn)為，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起與發(fā)展，讓自動(dòng)售賣機(jī)開(kāi)始井噴式發(fā)展!

首先是移動(dòng)支付，掃個(gè)二維碼就能完成付費(fèi)，而不必?fù)Q硬幣找零錢，也不必親自到每臺(tái)機(jī)器那里去收錢，這使得自動(dòng)售賣機(jī)的一大弊病得以完全解除。

其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓所有機(jī)器都可以永遠(yuǎn)在線，遠(yuǎn)程就可以完成大部分的監(jiān)控工作，可以更加快捷、高效地調(diào)控和調(diào)度。

再就是智能設(shè)備的飛速發(fā)展，使得自動(dòng)售賣機(jī)擁有了智慧，可以自己匯報(bào)每天的營(yíng)業(yè)情況，甚至“身體”出現(xiàn)了狀況也可以快速上報(bào)。

還記得前一陣刷新人們腦洞的Amazon Go嗎?

不用排隊(duì)，不用結(jié)賬，直接拿東西走人，是的，好像不是買，拿著就走好了。

根據(jù)Amazon官網(wǎng)介紹，亞馬遜的免結(jié)賬購(gòu)物體驗(yàn)利用了與無(wú)人駕駛汽車同樣類型的技術(shù)：計(jì)算機(jī)視覺(jué)、傳感器和深度學(xué)習(xí)。

Just Walk Our技術(shù)能自動(dòng)監(jiān)測(cè)商品從貨架上取下或放回，并在虛擬購(gòu)物車中進(jìn)行追蹤。

顧客在消費(fèi)者完成購(gòu)物時(shí)，直接離開(kāi)商店即可。

隨后，亞馬遜將通過(guò)亞馬遜帳號(hào)與用戶結(jié)賬，并提供發(fā)票。

不排隊(duì)，不結(jié)賬，不僅省成本，體驗(yàn)超級(jí)好，讓傳統(tǒng)零售瞬間弱爆了~

坤鵬論認(rèn)為，任何一家成功的零售公司都是基于兩點(diǎn)，要么成本效率大幅提升，要么用戶體驗(yàn)提升。

不管是亞馬遜的Amazon Go，還是目前各種層出不窮的智能自動(dòng)售賣機(jī)，都一下子扣中了這兩個(gè)要點(diǎn)，不火不可能呀。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)勞動(dòng)力成本過(guò)去10年提升5倍，2016 年，中國(guó)員工薪酬增長(zhǎng)8%，位列世界第一，遠(yuǎn)高于世界2.5%的平均水平。另外，中國(guó)總體租金增長(zhǎng)7%。中國(guó)勞動(dòng)力與租金成本的上升，使得實(shí)體門店的生意利潤(rùn)壓縮。

不用人值守，占地面積小，一下子將成本迅速拉低，這兩塊成本正是近些年苦苦纏繞傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn)，而用戶體驗(yàn)提升完全是互聯(lián)網(wǎng)的功勞，現(xiàn)在所生產(chǎn)的智能自動(dòng)售賣機(jī)，基本都通過(guò)云服務(wù)管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端輕松管理與運(yùn)營(yíng)，讓智能零售終端快速滲透的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與加盟商、消費(fèi)者之間的多方共贏。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，自動(dòng)販賣機(jī)正在快速智能化(其實(shí)只要智能手機(jī)上有的，它們都可以有)，比如：具備LBS功能，消費(fèi)者可以基于定位方便找到附近販賣機(jī)位點(diǎn)。商家可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)機(jī)器庫(kù)存即時(shí)補(bǔ)充，以及為消費(fèi)者做偏好分析，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。

還記得坤鵬論之前一直說(shuō)的，商業(yè)就是銷售價(jià)高于成本價(jià)嗎?

所以我們可以這樣認(rèn)為，新零售會(huì)取代舊的零售，背后的根本原因是成本結(jié)構(gòu)的變化。

說(shuō)到這里，坤鵬論還發(fā)現(xiàn)，即使不那么智能，只要是成本上能做文章，又可以顛覆現(xiàn)有商業(yè)的某個(gè)重要點(diǎn)，也一樣有前景，比如：最近在不少寫字樓開(kāi)始越來(lái)越多的零食架。它顛覆的是便利店，因?yàn)楸憷甑膬蓚€(gè)大生意是零食和盒飯。

另外，據(jù)投資圈的人士說(shuō)，最近有一個(gè)賣盒飯機(jī)器的公司，一個(gè)盒飯機(jī)很貴，要4、5萬(wàn)，但一天能產(chǎn)生幾百單，估值竟然有好幾個(gè)億。

三、為什么自動(dòng)售賣機(jī)讓投資人如此偏愛(ài)

為中國(guó)供應(yīng)自動(dòng)售賣機(jī)的日本富士電機(jī)集團(tuán)自2012年起，訂單猛增。日本媒體預(yù)測(cè)，2020年自動(dòng)售賣機(jī)在中國(guó)的供貨量有望超過(guò)日本。

據(jù)專家稱，在人均GDP達(dá)到1萬(wàn)美元時(shí)，消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售賣機(jī)的需求將迎來(lái)爆發(fā)，而我國(guó)人均GDP到達(dá)1萬(wàn)美元的時(shí)間點(diǎn)就在2020年。

而且和全世界自動(dòng)售賣機(jī)最發(fā)達(dá)的日本相比，我們的自動(dòng)售賣機(jī)還處于菜鳥(niǎo)階段，可以玩的空間相當(dāng)大。

日本自動(dòng)售賣機(jī)銷售的包括但不僅限于報(bào)紙、雜志、雨傘、鮮花，避孕套、水果、內(nèi)衣、手信、耳機(jī)、充電器、制作販賣名片等6000多種商品，真的就像是24小時(shí)不歇業(yè)的微型便利店。

坤鵬論還在一些文章中看到，國(guó)外還有面包自動(dòng)售賣機(jī)、披薩自動(dòng)售賣機(jī)、香水自動(dòng)售賣機(jī)、奢侈品自動(dòng)售賣機(jī)......而且，自動(dòng)售賣機(jī)還可以完成很多服務(wù)功能，比如：WIFI熱點(diǎn)、廣告平臺(tái)等。所以，自動(dòng)售賣機(jī)可以想象，可以作為的空間很大很大很大......

投資人怎能不為之動(dòng)容!

于是在剛剛過(guò)去的5天里，本質(zhì)是自動(dòng)售賣機(jī)變種的共享充電寶們又拿到超7.5億人民幣!

陳歐3億投資街電，王思聰隔空放話“共享充電寶要能成我吃翔”!

騰訊加持，阿里系、分眾系等入局。

為什么?請(qǐng)看坤鵬論《阿里深度介入共享單車之戰(zhàn)，為了流量更為了阻擊微信支付》，簡(jiǎn)而言之，不能放過(guò)任何一個(gè)流量入口!

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