美團(tuán)網(wǎng)：每天團(tuán)購(gòu)一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團(tuán)購(gòu)，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

由王興創(chuàng)辦的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“美團(tuán)網(wǎng)(meituan.com)”已經(jīng)于3月4號(hào)正式上線，以上是美團(tuán)網(wǎng)對(duì)自己的描述。也許有的童鞋還不知道美團(tuán)網(wǎng)是怎么一回事，那就先從簡(jiǎn)單的介紹開(kāi)始吧。

一、關(guān)于美團(tuán)網(wǎng)

1、網(wǎng)站性質(zhì)：簡(jiǎn)單地說(shuō)，美團(tuán)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)團(tuán)購(gòu)的中介網(wǎng)。

2、創(chuàng)辦者：王興。也許大家對(duì)這個(gè)名字不太熟悉，但說(shuō)到校內(nèi)網(wǎng)，我想就沒(méi)有哪位不曉得了吧。自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，王興先后創(chuàng)辦了校內(nèi)、海內(nèi)、飯否三個(gè)社交網(wǎng)站，這三個(gè)網(wǎng)站有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都模仿國(guó)外知名社交網(wǎng)站FaceBook和Twitter，當(dāng)然這三個(gè)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)做得也是非常成功。

3、運(yùn)營(yíng)方式：美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)方式也非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購(gòu)買(mǎi)低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。如果人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購(gòu)成敗，用戶也無(wú)須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。美團(tuán)網(wǎng)賺取的就是團(tuán)購(gòu)過(guò)程中的成交費(fèi)。

與以往一樣，王興此次由社交轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，也是完全模仿的國(guó)外當(dāng)紅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站GroupOn(Groupon.com)，說(shuō)其完全模仿毫不過(guò)分，不僅是盈利模式，就連網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)都是借鑒而來(lái)。廢話不說(shuō)，請(qǐng)看圖：

二、美團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

1、成功抓住用戶心理。對(duì)買(mǎi)家而言，同樣的商品當(dāng)然是價(jià)格越便宜越好，而美團(tuán)網(wǎng)提供的價(jià)格幾乎是最低的市場(chǎng)價(jià)，所以能夠成功吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)。還有更奇妙的是，當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購(gòu)買(mǎi)到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買(mǎi)，以增加人數(shù)。這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，原來(lái)是賣(mài)家加大力度宣傳商品以吸引客戶，現(xiàn)在是客戶自己把人帶過(guò)來(lái)，而且是完全免介紹費(fèi)的!

2、成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)賣(mài)家而言，有兩種方式是能夠獲取較大利潤(rùn)的。一種是單件商品以高價(jià)賣(mài)出去，以獲得高利潤(rùn)。另一種就是薄利多銷(xiāo)，每件商品只賺一點(diǎn)利潤(rùn)，但是銷(xiāo)售的數(shù)量龐大，同樣能夠獲得高利潤(rùn)。美團(tuán)網(wǎng)就是利用了這一原理。

那為什么賣(mài)家會(huì)同意給美團(tuán)網(wǎng)最低市場(chǎng)價(jià)呢?這是個(gè)問(wèn)題，這就涉及到商品的成本了。我們都知道，現(xiàn)今市場(chǎng)上的很多商品的高價(jià)與生產(chǎn)成本并不成正比，而是宣傳廣告與運(yùn)輸存放等費(fèi)用在作怪，其實(shí)很多時(shí)候，這些費(fèi)用遠(yuǎn)比商品的成本要低。當(dāng)美團(tuán)網(wǎng)直接向商家拿貨時(shí)，就省去了中間的一大筆費(fèi)用，所以賣(mài)家會(huì)同意給出最低的折扣。

關(guān)于這個(gè)折扣，網(wǎng)上報(bào)道國(guó)外知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站GroupOn最低能拿到1~2折的低價(jià)，然后5折賣(mài)出，賺取其中3~5成的成交費(fèi)，可見(jiàn)利潤(rùn)還是相當(dāng)豐厚。

3、100%物流掌控。個(gè)人認(rèn)為這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一個(gè)大亮點(diǎn)，可以說(shuō)顛覆了傳統(tǒng)B2C與C2C的物流規(guī)則。一般我們購(gòu)買(mǎi)商品都是由賣(mài)家負(fù)責(zé)物流，當(dāng)然一般情況下我們也要承擔(dān)一定的物流費(fèi)用。而美團(tuán)網(wǎng)的物流方式是，客戶付款后將收到一個(gè)唯一的美團(tuán)網(wǎng)驗(yàn)證碼，然后帶著驗(yàn)證碼到相應(yīng)的城市購(gòu)買(mǎi)，理論上可以節(jié)省快遞的時(shí)間與費(fèi)用，而且令人感覺(jué)心里更踏實(shí)。

三、美團(tuán)網(wǎng)盈利模式分析

對(duì)于這樣一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)方式的網(wǎng)站，我們都很想知道它的盈利方式，我們還是看看國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吧，現(xiàn)在國(guó)外的成功團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多都采取的線上的商品直銷(xiāo)與線下的商品展會(huì)等盈利方式。而在中國(guó)的特殊國(guó)情下，美團(tuán)網(wǎng)可以采取哪些盈利的模式呢?

1、傳統(tǒng)的成交費(fèi)。這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最基本的一項(xiàng)服務(wù)，但與國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又有不同之處，國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣(mài)出去，賺取其中的差價(jià)，也就是直銷(xiāo)。而美團(tuán)網(wǎng)不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽(tīng)起來(lái)似乎這樣的錢(qián)賺得更加輕松。

2、VIP會(huì)員卡。個(gè)人認(rèn)為這會(huì)是美團(tuán)網(wǎng)以后將采取的一種盈利方式，以會(huì)員的等級(jí)差別來(lái)決定能夠得到的折扣大小，雖然會(huì)員卡的盈利不會(huì)很多，也不會(huì)成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買(mǎi)家，從而加快了成交費(fèi)的增長(zhǎng)，一舉兩得。

3、廣告收入。有些商品可能并不適合以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購(gòu)的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在美團(tuán)網(wǎng)上時(shí)能起到非常好的促銷(xiāo)作用。而且可以針對(duì)不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。

當(dāng)然美團(tuán)網(wǎng)的盈利模式絕不會(huì)只有這幾種，它本身就是一種新的運(yùn)營(yíng)方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。

四、對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的思考

一種新的模式，必然會(huì)有存在一些值得人們思考的問(wèn)題，發(fā)展前景也好，不足也好，都會(huì)有的。以下是我的一點(diǎn)思考：

1、低成本商品將是不變的趨勢(shì)。很明顯，只有成本低的商品賣(mài)家才會(huì)給出低折扣，美團(tuán)網(wǎng)也才有利可圖。這兩天賣(mài)的食品就是證明。

2、服務(wù)類(lèi)商品將成為一大重點(diǎn)。原因就是第1條，服務(wù)類(lèi)商品可以把成本降到很低，可以獲取更大的利潤(rùn)。

3、客戶群體難以擴(kuò)大。美團(tuán)網(wǎng)要保證其商品的真實(shí)性就要與品牌的商家合作，而在中國(guó)這個(gè)不是非常發(fā)達(dá)的國(guó)家里，品牌畢竟只存在于少數(shù)的城市，所以要擴(kuò)大客戶群體也是比較難的，這也是其物流方式所帶來(lái)的弊端。

4、商品要求較高。并不是每一種商品都能用于團(tuán)購(gòu)，只有那些需求量大，價(jià)格較低的商品才適合，所以也就造成了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的商品各類(lèi)較為單一。