從去年年末開始，大批跨境出口電商爭相跨入資本市場，資本擠入行業規則發生改變。同時，歐盟重申調整增值稅政策，美國對平衡車設立的貿易保護等事件都顯示出主流出口市場對中國跨境電商經營的合規性要求有所提高，靠以往的價格戰，高仿品就能發家致富的時代已然不在。那么在這個新形勢下，我國的跨境電商該怎么在國際市場爭得一席之地?

一：精準識別用戶各屬

在大數據爆炸時代，跨境電商要關注的用戶數據都有哪些?

首先是用戶在哪些地區、用什么設備訪問、用什么網絡、用什么語言;其次是用戶瀏覽過什么網站、或者平時喜歡通過什么渠道查詢商品信息、做過什么樣的搜索、用戶平時關注哪些話題;第三就是用戶的年齡、性別、ID、人際關系、職業、習慣、購買記錄等。

用戶瀏覽過什么網站，或者平時喜歡通過什么渠道查詢商品信息?

上圖是通過英虎云銷系統分析得出的數據，直觀展現了B2B客戶用于通過各渠道獲取商品信息的不同比例情況。不難發現，B2B用戶通過搜索引擎查詢信息的比例最大，而通過視頻分享網站獲取信息的比例最低。其中同行在線評論和社交網絡比例較相近。分析結果對跨境電商在營銷渠道上的選擇有重要的參考意義!

二：在營銷上針對細分市場做優化

跨境電商進行營銷時，面臨的盲點就是：產品該賣到哪，哪里有更高的市場需求?是否能夠切合客戶真正的需求?

跨境電商要做的就是根據市場需求，優化各個市場的產品結構，做到把這個產品賣到客戶最需要的地方。這里引入“干手器handetrockner”這個產品在各國市場的數據分析進行說明。

歐洲市場：德國對干手器的月搜索量最高，而澳地利的月搜索量最低。

美洲市場：美國對干手器的月搜索量最高，而加拿大月搜索量最低。

亞洲市場：日本對干手器的月搜索量最高，而除了香港是我國的市場外，就是新加坡對干手器的月搜索量最低。

根據以上數據分析，可得出干手器這個產品在歐洲、美洲、亞洲不同市場的需求情況，還可以分析出各地域細分市場的機會情況。通過類似精準的數據分析，如果是干手器的跨境電商，就能夠在各細分市場進行不同的市場策略投放和優化。

三：銷售藍海市場產品

跨境電商要進入國際市場，并且在這個市場上搶占先機，應該在中國賣家所銷售的產品中，尋找國內出口比例較少的產品，同時此產品在國際市場上需求量較大。作為跨境出口電商，最關鍵的是挖掘此類產品。其最有效的方式就是通過數據分析，挖掘更廣闊的藍海市場。

四：契合國際合作機制和標準

此前，歐盟重申調整增值稅政策，美國對平衡車設立的貿易保護，eBay美國站退貨政策等國際政策和準則，對中國跨境電商的影響很大，但是，不同時勢下政策在時刻改變，跨境電商總會遇到不同難點需要攻克，各國企業不僅是利益共同體，又是合作伙伴，跨境電商只有在契合國際合作機制和標準的情況下，才能進入國際市場的門檻，并求得長足發展。

五：營銷要做到恰到好處出現在用戶面前

跨境電商在用戶市場的廣告，不是越多越好，也不是時時刻刻地展示就能得到很好的效果。就拿食品類廣告來說，我們最希望食品推送廣告是在我們需要用餐的時段出現，如果是在工作時段，大家忙于工作，對此類廣告要么是忽略，要么是看一眼，而到了真正用餐時間就已經忘記了是什么食品。

那么如何才能恰到好處地把廣告推送到用戶面前，還是需要對營銷廣告監測與數據分析，了解什么時段瀏覽量最高，用戶對什么類型的廣告最喜愛等。根據數據分析調整營銷策略，實現廣告的高效轉化。