中國一直是跨境電商平臺亞馬遜的重點關注對象，自“亞馬遜全球開店”服務推出后，“制造+”項目也正式上馬，旨在讓中國的制造型企業從“代工模式”升級為“國際品牌”。

事實上，中國已然成為“制造大國”，卻遠遠談不上“品牌大國”，有很強的制造能力，卻只能賺取微薄的利潤。很多制造企業依靠OEM的形式獲取訂單，但品牌商永遠注重成本，隨著中國土地、資源、社保、人工方面成本的增加，一些OEM訂單已經開始向印度和越南這些新興的制造國家進行轉移了，中國在生產供應鏈這方面的優勢正在逐步遞減。面對這樣的大形勢，制造企業如果再不進行一些有益的嘗試，其結果只能是黯然離場。

因此，國務院印發了中國制造2025，有見識的企業家也跳進了出口跨境電商，在訂單越來越少，品牌商和渠道商越來越壓低價格的局面下，進行著一場壯士斷腕般的自我變革。

用百事泰董事長徐新華的話來講就是，這個過程是比較痛的，要進行很多調整和改變，要學習很多新的東西，適應很多新的規則，而且還要花很多的錢。當然花錢還不是最大的問題，制造+企業試水出口跨境電商的難點和痛點主要還在以下幾個方面，有時候即便愿意花錢，也需要用很長一段時間才能解決掉這些問題。

1、產品品質。中國制造確實不乏好產品，但也充斥著大量的壞產品，曾經有一段時間中國產品在國際上的形象都是負面的，而我們也不得不承認中國制造與德國制造的差距。中國的很多工廠確實可以做出好產品，但在研發上的投入會增加，一些老板并不舍得，而且想要做好產品與企業掌舵人的審美能力還有很大的關系，掌舵人是不是精益求精的人，是不是具備工匠精神，是不是把產品當成藝術品來打磨，容不下任何瑕疵，都是一種考驗。

2、品牌打造。外國品牌商剛開始找到中國制造企業做代工的時候，很多企業家也是創立公司不久，或者品牌意識不強，一直在給他人做嫁衣，賺取低廉的加工費，等到有了品牌意識，才發現在一定程度上被大客戶綁架了，他不允許你做自己的品牌。而且對方的品牌已經在國際市場上宣傳多年了，有了一批較為忠實的粉絲，哪怕是同等質量的產品，中國制造貼上自己的商標就是賣不出去，如何進行有效的突破，如何在推出自己的品牌后在市場上與原有的大客戶競爭，都是要思考的問題，但只有品牌化才有未來，只有品牌才能產生溢價，加工是沒有溢價的。

3、業務模式。有一利必有一弊，B2C或者F2C的模式，確實可以直接面對終端，將很多利潤奪回來，但也意味著它更加復雜，更加精細，更加小批量，更加碎片化。過去傳統的B2B模式，基本上不用處理什么售后問題，給到對方一定量的備貨就好，現在做跨境B2C，尤其是網上的跨境B2C，消費者一個差評就可以影響你的銷量，所以口碑和客服變得更加重要。更重要的是，過去傳統工廠的回款，基本上都是下訂單先預付30%的貨款，出廠前貨款結清，比較省心，但利用跨境B2C平臺，無論是亞馬遜也好，wish也好，平臺都會有一個賬期，如果在這個期間和買家出現一些糾紛，有可能還會進行扣款，老板的思維有沒有轉變，想法有沒有打開，都看每個企業領導人的魄力和追求了。

4、市場定位。做出口跨境電商，想要幾款產品打天下是很難的，因為不同國家的審美標準、消費習慣、客戶認知、政策法規等都是不同的，制造+企業需要在做到全球化的同時做好本土化，這是一個長期工程，需要做大量的工作，不是一朝一夕可以完成的。所以制造企業一般要先選擇一個目標市場，研發出適合當地的產品，在功能、外觀、說明書、包裝等方面優化再優化，做好客戶體驗感，用全部的資源和精力打造出一個“成功案例”，再進行下一步的規劃，而這恰恰是很多代工模式的制造企業所欠缺的。

5、人才瓶頸。如果是從B2B部門直接調派人手到跨境B2C領域，存在運營思維的問題，因為在他們過去的實務經驗中，都是為B端商家服務的，在談單流程、服務標準、投訴處理、收款方式和發貨形式上都與B2C有一定的距離。而且跨境B2C平臺的產品發布、頁面處理、活動促銷等工作很繁瑣，B2B業務員未必愿意調崗和學習。百事泰在向亞馬遜全面轉型的過程中，就遇到了B2B部門很大的阻力，最終大部分業務員都離開了公司，這也是制造+企業要面臨的抉擇和陣痛之一。當然，最主要的還是跨境B2C部門的負責人很難找，一般的高端人才都去了大型制造企業或是自己組建團隊在做，能否吸引到這樣的人才，也要看每個企業掌舵人的機遇和個人魅力了。當然即便吸引到了，還要面臨新老團隊磨合的問題，這一點本文暫不細講。

6、能否堅持。這一點是最重要的，所以放到了最后，因為只要這一點做到了，上面的其他問題都是可以找到方法解決的，這里的堅持，指的是企業掌舵人的堅持，有沒有決心，有沒有想法，有沒有野心，是想賺些快錢及時落袋為安，還是看得相對長遠。尤其是在很多優質的跨境電商平臺都為人所熟知，由藍海市場變成了相對藍海的市場，你的同行也在上面開店，你的競爭對手也蜂擁而至的時候，你會發現當你把貨放到這些平臺上，見效的時間開始變慢，效果也沒有想象中的那么好，而且開始難做了，你的內心是否會搖擺，想法是否會動搖，都決定著你的制造企業能否在出口跨境行業里華麗轉身。

當然，只提問題不給方法，是浪費他人的時間。只擺困難不提方案，同樣于事無補。為此海貿會推出了“《海貓巡中國》制造+跨境電商企業家峰會”2017喵星人崛起計劃，希望可以給制造+企業的掌舵人和管理高層建立起一個科學的、有效的、系統的跨境理論體系和跨境思維框架。

“《海貓巡中國》制造+跨境電商企業家峰會”主要有以下幾點優勢：

1、讓制造型企業家和品牌商家建立起系統科學的跨境電商思維架構;

2、讓制造型企業家和品牌商家聽到和接觸到平時找不到的出口跨境電商信息;

3、讓制造型企業家和品牌商家了解百事泰轉型過程中不為人知的內幕干貨;

4、讓制造型企業家和品牌商家學到可執行、可落地、可實操的跨境方法。

“《海貓巡中國》制造+跨境電商企業家峰會”非常注重落地的方法論，邀請的嘉賓都是實戰型的大咖，他們將從不同角度為各位企業家將出口跨境電商講解透徹，特別是由傳統工廠轉型跨境電商并成功于新三板上市的百事泰集團董事長徐新華，將從自身的經驗出發，提供一條傳統外貿產業轉型升級跨境電商的路徑借鑒圖，所以說這是一場當之無愧的高質、高效、高含金量的跨境電商峰會!

海貿會“《海貓巡中國》制造+跨境電商企業家峰會”，期待你的參與!報名掃描下方二維碼即可或者進入我們的官網www.iseacat.com，讓我們相約著進行一場高端跨境思維的碰撞吧!