微博 發布2016年第一季度財報：截止一季度末，微博月 活躍 用戶 達到2.61億，同比增長32%，日活躍用戶達到1.2億，同比增長35%。與上一季度相比，微博月活躍用戶凈增2600萬，日活躍用戶凈增1400萬，均創下上市以來最大單季增幅。

微博營銷越來越受到企業及創業者的重視，但是還是有很多人注冊微博之后，想著大干一場，卻正當開始的時候卻老虎吃天無法瞎抓，今天剛好有空希望能夠根據這幾年我玩微博的經驗和大家分享一些關于玩微博的思路，希望對那些對微博抱著希望又沒有思路的童鞋一些啟發。

企業選擇微博營銷的五大價值： 1、推廣企業新產品或新服務；2、提升品牌的知名度，建立影響力矩陣；可以將微博的流量直接引流到電商平臺，如淘寶，或其他目標平臺；3、微博營銷是最低成本的營銷，其優勢不言而喻；4、利用微博跟蹤和整合品牌的線上線下的傳播活動，擴大品牌的知名度；5、能夠與用戶產生直接的互動并能夠快速解決問題，從而獲得好的口碑。

第一步：做好微博定位； 所謂定位就是給自己明確一個角色，站在粉絲的角度，自己能夠給粉絲帶來的價值點是什么，是否能夠成為某個領域的意見領袖。定位的意義在于，占領客戶的心智模式、讓客戶形成信息的依賴；比如：電商類最新信息和爆料就關注@龔文祥 社交分析類內容就關注@蘑菇的二姐 跨境電商類關注@外貿的那點事 等等，你會發現他們的微博從內容上就可以給粉絲一個非常清晰的認識；

在定位的時候，有這樣幾個維度需要我們考慮：

1、一個符合自己定位的名字 ，可以是一眼就會感興趣、就能讓粉絲記住的名字，如@大姨媽的姨媽 @臭臭新說 等，也可以是與自己所銷售的產品相關的名字，比如@紅酒哥 @大蔥哥 @家居服李大姐 @海邊菇涼 等一看名字就知道是做什么的。

2、是否有足夠的內容來支撐你的定位； 這一塊是需要大家重點考慮的，在我們做微博的時候，看到很多名字也取得是@電商XX @網紅XXX 類似這樣的微博名字，給人的感覺一定是與網紅或者電商相關的，但是如果你手上搞不到足夠的內容，后期很難形成粉絲一個墻裂的認知，做起來就會有非常大的瓶頸。所以如果沒有，那就乘早修改掉，和自己所做的事情有關聯系你很重要，畢竟內容是一個自媒體的核心，這一點需要充電考慮。哪怕你是做自己的產品，對與產品相關專業知識的積累也是非常重要的，比如你在微博做面膜，是否能夠在內容上，讓更多女性來關注你。

3、是否有足夠的客戶群體。 這個維度一般考慮的比較少，畢竟在中國是沒有小市場的，除了壟斷的行業，目前幾乎所有的企業個人都可以利用微博實現收益或品牌傳播。

以上三點，自己平衡一下，至少要抓住其中的一點，對自己微博定位精準度來說會有很大的幫助的。每個玩微博的小伙伴，在開啟微博營銷初期，定位是你要考慮的關鍵點。

第二步：做好關鍵字的布局。 關鍵詞的合理布局，能夠讓目標客戶更容易找到你的產品，如果了解一些SEO的知識，也會更容易讓客戶最先找到你的產品，客戶搜索關鍵詞在微博搜索的也是有權重的，關于這部分的知識點可能需要一大篇幅的內容，后期滿滿和大家詳細分享。比如：微博內部的關鍵字布局地方有：名字、標簽、個人簡介、#話題#、【】、內容；百度搜索引擎抓取微博內容的權重：微博認證、【】、#話題#、名字；

上面提到的這些地方都應該布局到各個決定搜索排名的設置里面。但在你做設置之前需要你思考一件事情就是，根據你的定位和所做的產品，分析出產品及相關的關鍵字，可以用WOR文檔列舉出來，在后期設置的時候，或者寫內容的時候，就可以很方便的把關鍵詞植入進去。比如我在發微博的時候，前面都會加上【朋友圈如何發內容】【微博營銷教程】【企業轉型如何轉型微電商】等等，因為這些都是我的目標粉絲容易搜索的，無論是微博搜索，或者搜索引擎搜索。

三、為自己寫一篇真誠的微博置頂； 置頂的目的就是當粉絲點開你微博主頁的時候第一時間看到你的設置的這條微博內容，為自己寫一篇符合個人定位的微博，能夠吸引粉絲留下來，能夠讓目標客戶以最快的速度清楚你是做什么的。比如點開我的微博主頁的時候，大家都會看到這樣一段話：

我的微博里面很少去談一些大的電商企業資訊類的信息，如誰融資多少、誰并購誰了，誰使用的了什么思維……這些東西絕大多數內容與小微商和傳統企業關系不大，幾乎用不到，更可能只是一片公關“軟文”。我更偏向于為傳統企業轉型微商、微電商、O2O寫一寫自己親身經歷的感受，幫助大家少犯一些錯誤。

我觀察了很長一段時間，由于有了這樣一段話之后，進入我微博主頁的用戶都會轉化成我的粉絲，并且在后期能夠與我產生很好的互動。所以如果大家無論是做自媒體或者某個產品的營銷，微博第一條都寫清楚你是做什么的，可能就對讓來到你微博的客戶對你第一時間產生興趣，寫的方法可以是這樣的：1、我是做什么的？2、我的優勢是什么？3、關注我能得到什么？4、我的聯系方式是什么？大家不妨試著寫一寫，為自己真誠的微博之路寫出來，一定要用心！

四、你會寫微博嗎？ 一條能夠被轉發的微博，一定存在他的價值，無論是技能的提升還是精神上的提升，又或者是娛樂消遣。所以，在寫內容之前，需要思考的是，你所寫出來的內容是不是能夠給別人別恭某一方面的價值。只要你這樣想了，你又堅持這樣去做，很快就會被網友發現的。我個人在寫微博的時候有這樣幾個心得：

+鑫哥：bobaohao

1、先模仿借鑒，在原創； 平時抽出一點時間，多關注一些意見領袖或者自己同行的微博，看他們有哪些優秀的微博（互動多、轉發多、有銷售力），然后自己參考著他們的模式來寫自己的內容，哪怕大部分一樣都沒關系，堅持下來，也就熟能生巧了；

2、抓住熱點； 多看熱點，然后試著自己去寫與熱點相關的內容，時間久了自己也可以創造熱點了；

3、抓住目標群體的心理； 比如我的定位是傳統企業轉型微商、微電商、O2O的助手，那我就著重分析這部分群體他們有哪些需求點，比如企業在做電商時候會遇到哪些問題，我寫出來就會有共鳴，如果我給了解決方案，他們就會非常認同，我沒有留，就會有人私信來咨詢我。就可能會轉化成我的學員或者客戶。那對于你來說，你需要多的去分析你的客戶的心里變化到底是什么。

說了這么多，那么如何寫好一條微博呢 ，也根據我的個人經驗給大家分享幾點：1、微博加上【】，明確要寫的主題，短平快，點出要害引人關注；2、微博要有內容和一定的信息量，字數最好在120字以上；3、內容寫作的時候盡可能口語化，通俗易懂；4、末尾要有點睛語言，引發網友的討論最好；5、配圖要有獨特的視覺體驗，或者對比性較強引人眼球；5、一個微博不要艾特超過三個人，并且要艾特精準相關的人群，沒有不要隨意艾特別人；6、和熱點相關性要強。

說道這里，大家可以想一想，在你寫微博的時候，做到了那幾點，如果你還有別的寫微博的好方法，或者說一條好的微博應該注意的地方，評論處可以留言下來哦！

五、用心做好微博互動。 前幾天在@創電會 線下聚會的時候，@外貿的那點事 貿哥分享了微博營銷的關鍵點“一切到人為止”，我記憶很深刻，每一個微博無論是大V或者企業V，背后都是一個人，只要是真實的人，就有情感，我們就應該像做線下社交一樣做好微博上的社交。關于微博互動這一塊，我也分享這樣幾個重要的點：

1、要主動不要被動。有很多微博玩的是冷冰冰的，以為你發了微博就有很多人過來轉發你的，你錯了，如果你只能者別人來轉發你的，或許你的內容再怎么下功夫寫，沒有公信力，別人也不會轉發的。主動有，主動把微博推薦給別人、主動邀請別人來點評、主動轉發別人的內容；

2、你需要有一幫好朋友。朋友多了好辦事，這是實話，能夠在微博的圈子里結交一幫朋友，當你需要的時候原來來幫你，當時發微博的時候，愿你轉你，當你銷售產品的時候，也愿意幫你推薦。這都需要你掰著指頭來計算的，千萬別裝什么大爺，裝逼會裝死的。讓好朋友，幫你贊人氣、做背書，微博玩起來也就更快了！當然，當朋友有需要的時候，也不用說，第一時間去幫忙。

3、巧妙的互動方式。互動的過程就是大家認識你的過程，你轉一條微博、評論一條微博可能都會有成千上萬的人看到，那在這個過程中，你使用的任何言語都會給別人留下一個相應的映像的。學會用更具人情味、幽默、專業的語言，去和朋友們互動。

六、勤觀察、勤學習、堅持、勤奮，這才是硬道理；

就和大家分享這六點內容吧，希望您能在微博營銷的路上受到一些啟發，選找到最適合自己微博營銷的方法。