互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，假如我有個(gè)念頭---進(jìn)入社交電商領(lǐng)域，那么我應(yīng)該如何做?為什么這么做?

一、社交電商目前困境

1. 越來越難獲得的流量

不單是社交電商，目前國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域流量大部分聚留于淘寶天貓、京東、拼多多三座大山，其他電商領(lǐng)域也存在一家獨(dú)大的現(xiàn)象，無(wú)論傳統(tǒng)電商、跨境電商或是社交電商，巨頭都為自有流量筑起堅(jiān)實(shí)堡壘，想要進(jìn)入電商領(lǐng)域獲得流量，變得越來越困難。

消費(fèi)者對(duì)電商的信任感不斷減少

以某寶為例，其無(wú)論在政策導(dǎo)向或技術(shù)賦能，商品打假力度持續(xù)增加，但卻往往效果不如預(yù)期，主要根源仍是少量投機(jī)商家摻假造假能力高超，短時(shí)間難以發(fā)現(xiàn)。

但這卻正是導(dǎo)致大量消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)失去了信任感的根本原因，確實(shí)已是難以100%保障消費(fèi)者購(gòu)買商品的品質(zhì)，以致自身信譽(yù)度不斷降低。

3.商品和用戶需求的信息不對(duì)稱

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)618、雙十一和雙十二三大節(jié)日是每年的購(gòu)物狂歡，這些營(yíng)銷節(jié)日打著商品優(yōu)惠促銷，附以黑客增長(zhǎng)玩法，但從實(shí)質(zhì)上去剖根和溯源，商家利益嚴(yán)重受損，消費(fèi)者被洗腦式的購(gòu)買商品實(shí)質(zhì)上需求并不統(tǒng)一，這里存在這嚴(yán)重的商品和用戶信息不對(duì)稱問題。

4.消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更加看重商品的質(zhì)量

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買能力也水漲船高。過往網(wǎng)購(gòu)，消費(fèi)者的行為主要集中在尋求低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品，而近些年來，這些習(xí)慣開始逐漸向品質(zhì)為第一要求靠攏，這是消費(fèi)升級(jí)帶來的消費(fèi)行為的改變。

二、社交電商現(xiàn)狀如此，如何突圍？

歸根結(jié)底，還是由于社交電商魚龍混雜導(dǎo)致消費(fèi)者的信賴程度降低，這也從側(cè)面說明做電商除了提供品優(yōu)價(jià)廉商品外，還需要與消費(fèi)者互動(dòng)，甚至在情感上產(chǎn)生共鳴。而喜拍最近推出的“分享喜拍，禮包免單”模式正式從根源上解決以上問題。

喜拍驚喜禮包本質(zhì)是什么？

驚喜禮包，其本質(zhì)是基于喜拍小程序和APP，借助其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，源于品牌原廠深度合作打造的禮包分享模式：成功分享禮包，消費(fèi)者 100%免單。即是通過免單模式，讓消費(fèi)者除能購(gòu)到品優(yōu)價(jià)廉的商品，還能傳遞驚喜，讓免單和驚喜的元素應(yīng)用于消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)過程，達(dá)到了創(chuàng)新的融合，這是以傳遞驚喜為核心的社交型交易模式。

喜拍幸運(yùn)禮包，能解決的需求是什么？

重點(diǎn)解決“購(gòu)物+情感”的訴求

消費(fèi)升級(jí)，用戶不單單只看重商品的價(jià)格和質(zhì)量，在特定的消費(fèi)場(chǎng)景里面，社交需求，或者說是購(gòu)物的情感訴求，也應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的社交電商平臺(tái)需要捕捉到，并且給予用戶的。

當(dāng)我打開喜拍小程序是時(shí)候，此時(shí)彈出禮包活動(dòng)，我點(diǎn)擊進(jìn)去，看到如此多優(yōu)質(zhì)的商品，完成購(gòu)買時(shí)還能傳遞驚喜給好友，不但自己能免單，還能幫助好友免單，這是在其他平臺(tái)中無(wú)法獲得的驚喜感、愉悅感。

社交電商的核心是用戶情感，當(dāng)我進(jìn)入一個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，我聯(lián)想到的行為大部分是與這件事相關(guān)的。

小結(jié)： 通過購(gòu)物場(chǎng)景滿足用戶的情感需求——傳遞驚喜

社交電商捕捉用戶情感需求，滿足消費(fèi)者的情感需求是一個(gè)新的切入點(diǎn)，通過社交情感需求的捕捉，融入到消費(fèi)場(chǎng)景中，真真正正為用戶著想，才是一個(gè)合格的社交電商，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

有關(guān)社交電商消費(fèi)者情感需求的捕捉，喜拍憑借敏銳的視覺洞悉市場(chǎng)，先人一步，并且做得很好了，在喜拍作為領(lǐng)頭羊的帶領(lǐng)下，我們可以持續(xù)關(guān)注，其將可以達(dá)到怎么樣的高度。