在亞馬遜上，中國賣家已經(jīng)形成一股不小的力量，而越來越多的中國賣家，正在考慮獨(dú)立站。

7月27日，由敦煌網(wǎng)與壹線出海聯(lián)合主辦的“大灣區(qū)跨境電商新風(fēng)向論壇暨嚴(yán)選優(yōu)品大會(huì)”在深圳召開，鈦動(dòng)科技大媒體業(yè)務(wù)媒介總監(jiān)沈樹帆受邀參會(huì)，并分享了《獨(dú)立站出海指南&海外大媒體介紹》的主題演講。

跨境電商的變化點(diǎn)

作為全球TOP級(jí)別的電商平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)自帶巨大流量。而以阿里巴巴國際站為代表的B2B平臺(tái)，總體的流量也不容小覷。鈦動(dòng)科技發(fā)現(xiàn)，目前雖然電商平臺(tái)依然把持著最大的跨境電商市場(chǎng)份額，但跨境電商已經(jīng)出現(xiàn)了許多變化點(diǎn)。

首先的變化出現(xiàn)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，亞馬遜雖然聚集了大批剛做跨境的新賣家，但平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)激烈，賣家也沒辦法利用這些流量轉(zhuǎn)為私域流量，在愈發(fā)明確的平臺(tái)規(guī)則下，亞馬遜的魅力在漸漸消退。而阿里巴巴國際站的問題同樣存在，雖然官方提供的服務(wù)、幫扶政策都比較完備，但目前誠信通會(huì)員競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，同時(shí)隨著無效詢盤的比例越來越高，賣家的運(yùn)營(yíng)效率其實(shí)是在逐漸降低。

與此同時(shí)，外部環(huán)境的變化也在悄悄影響著跨境電商的格局。最為直觀的是，以Shopify為首的自建站工具越來越成熟，正逐漸降低賣家建設(shè)和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的成本。而以Facebook、Google為代表的流量閘口，改變了流量分發(fā)機(jī)制，開始更愿意將流量分配給千萬萬萬個(gè)中小電商網(wǎng)站。與此同時(shí)，以TikTok為代表的新型社交平臺(tái)興起后，流量源頭甚至開始更加多元化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2018年到2020年，亞馬遜第三方賣家GMV年均增長(zhǎng)率在40%左右。不過，另一個(gè)重要趨勢(shì)同樣值得關(guān)注，在Best Seller Rank前500名的產(chǎn)品中，有超過40%是中國賣家注冊(cè)的品牌，甚至在今年Q1，整體入局的新賣家中有75%來自中國。

在亞馬遜上，中國賣家已經(jīng)形成一股不小的力量，而對(duì)于中國跨境賣家來說，如果單純依靠平臺(tái)渠道獲客，很容易在市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力，建立多元化的渠道，減少對(duì)平臺(tái)的過度依賴，成為一個(gè)必然選擇。

在這樣的內(nèi)外部環(huán)境的共同影響下，鈦動(dòng)科技發(fā)現(xiàn)，越來越多的中國賣家，開始考慮獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)

在2021年某次跨境活動(dòng)上，通過采訪數(shù)百家企業(yè)，鈦動(dòng)科技發(fā)現(xiàn)除了已經(jīng)布局了獨(dú)立站的賣家外，有超三成的賣家是明確計(jì)劃在今年下半年布局獨(dú)立站，同時(shí)也有兩成賣家已經(jīng)在考慮布局獨(dú)立站了。

為什么選擇獨(dú)立站?

鈦動(dòng)科技總結(jié)了以下幾大原因：第一個(gè)是品牌溢價(jià)，推廣獨(dú)立站的難度遠(yuǎn)低于第三方單獨(dú)推廣品牌;第二是品牌積累能夠獲得線性增長(zhǎng)的用戶群體;第三是不存在跟賣問題，獨(dú)立站產(chǎn)品皆歸賣家所有，賣家可長(zhǎng)期做精品運(yùn)營(yíng);最后一個(gè)則是數(shù)據(jù)積累。

不過，獨(dú)立站的難點(diǎn)在于流量和內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然隨著全球主流流量管道向中小電商傾斜，以及新興流量管道做大，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)開始出現(xiàn)一些新的機(jī)會(huì)。以下簡(jiǎn)略介紹幾個(gè)運(yùn)營(yíng)案例，希望能管窺獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。

Facebook在全球坐擁 30 億用戶，使用Facebook投放主要有流量、全球化營(yíng)銷工具、轉(zhuǎn)化率高三大優(yōu)勢(shì)。鈦動(dòng)科技曾服務(wù)一過個(gè)B2C的電商廣告案例，該客戶用了FB的動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告，最終獲得的效果是：首次購買轉(zhuǎn)化提升了2.4倍，每增加一個(gè)新客戶的成本降低了39%，同時(shí)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的成本減少了67%。

Google的廣告流量不僅是Google的“搜索引擎”，同時(shí)還包含搜索、視頻/社交、展示廣告聯(lián)盟、谷歌應(yīng)用商店等展示位置，使用Google投放主要有覆蓋面廣、全方位廣告、形式多樣性強(qiáng)三大優(yōu)勢(shì)。鈦動(dòng)科技曾幫助某美妝賣家單次轉(zhuǎn)化成本降低了69%，轉(zhuǎn)化次數(shù)達(dá)到159%的提升，廣告投資回報(bào)率更是高達(dá)189%。

最后一個(gè)是全球月活達(dá)到3億+的新興大媒體TikTok，TikTok在流量、沉浸式體驗(yàn)上都有著極強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)TikTok提供多方位產(chǎn)品解決方案與素材支持，大大豐富了賣家的選擇性。鈦動(dòng)科技曾助力印尼某本土美妝品牌，在12.12促銷季期間，以品牌競(jìng)價(jià)投放了信息流廣告，通過達(dá)人真人實(shí)拍，達(dá)人使用產(chǎn)品，評(píng)測(cè)和展現(xiàn)了實(shí)際上妝效果，原生的內(nèi)容素材，促進(jìn)了60%的銷售額增長(zhǎng)，粉絲增長(zhǎng)達(dá)60K。

Uniagency-獨(dú)立站的出海首選

Uniagency是鈦動(dòng)科技打造的出海廣告智能服務(wù)平臺(tái)，能幫助客戶解決海外廣告管理中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，提高廣告營(yíng)銷效率。Uniagency涵蓋自動(dòng)開戶與充值、聚合報(bào)表、創(chuàng)意素材庫、智能優(yōu)化與預(yù)警、批量廣告管理等實(shí)用、幫助廣告主提效的產(chǎn)品功能。

在2021年，UniAgency剛剛獲得了由 Facebook 頒發(fā)的Best Tool Adoption Award (最佳工具應(yīng)用獎(jiǎng))，以及TopDigital頒發(fā)的創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)-【年度產(chǎn)品】獎(jiǎng)。

Uniagency團(tuán)隊(duì)，是專注海外營(yíng)銷服務(wù)，為國內(nèi)外品牌提供效果廣告服務(wù)和品牌營(yíng)銷服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，為客戶提供“1+6”型的服務(wù)，以項(xiàng)目經(jīng)理為中心，同時(shí)搭配商務(wù)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、媒介團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、素材團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)幫助客戶保駕護(hù)航，揚(yáng)帆出海。

值得一提的是，鈦動(dòng)科技還打造了一站式出海知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)—鈦動(dòng)出海學(xué)院，平臺(tái)內(nèi)課程以行業(yè)營(yíng)銷解決方案、海外廣告投放策略、市場(chǎng)趨勢(shì)洞察三大維度劃分，內(nèi)容涵蓋游戲、電商、泛娛樂、金融、教育、消費(fèi)電子等多個(gè)垂直領(lǐng)域。大量線上課程免費(fèi)開放，金牌講師則會(huì)定期輪番直播，最新的海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，都能在這兒找到。