2008年7月1日下午，巨人網絡宣布斥資5100萬美元現金獲取51.com網站25%的股權，同時成為單一第一大股東。

在此之前，51創辦人龐升東對IT類媒體而言是“一個熟悉的陌生人”，有大量不同角度的觀察，基于觀察之上的概括和結論，卻缺乏全貌式的描述。

英雄出處

龐升東，1977年出生于浙江天臺，龐升東家在農村，父親是一名木匠，母親則是一名家庭婦女，“升東”這個不錯的名字是母親取的。家庭成員還包括龐升東的弟弟。

龐升東強調，他在上大學前沒有走出過天臺縣城。今天他給母親的評語是善良、樂觀，給父親的評語則是老實。通常子女較為突出，而父母親生活較為平淡，最終都可以獲得類似的評語。

龐升東后來進入寧波大學工商經濟系學習。寧波大學1986年由包玉剛捐資創立。鄧小平題寫校名。在學校的發展過程中，包玉剛、邵逸夫等海內外“寧波幫”給予了廣泛的支持。

2007年10月的時候，龐升東回母校作了一個演講，后來學校就業指導中心出了一個新聞稿，題目是《天道酬勤育英才——寧波大學杰出校友龐升東先生演講會暨51.com公司專場宣講會圓滿舉行》：龐升東先生繼承并發揚了寧大人求真務實的精神，通過十年的拼搏，現在公司資產已經過億……

大學期間，龐升東是一個喜歡閱讀的人，閱讀并且寫讀書筆記。可能是受了孫正義的影響，龐升東甚至于逐一排序，未來他可能著手并且獲得大量財富的行業：民營醫院、民營學校、互聯網，還有“國退民進”等等。

可能是受到“寧波幫”富豪的影響，他很是狂熱地思考未來從事房地產業，從中介入手……他把這家預想中的公司命名為“安家”，后來在給同學的畢業留言冊留言時，他忍不住署名“安家集團董事長”。

同一時期，他開始接觸互聯網，并且興趣濃厚，1997年6月他通過考試，獲得了勞動部Internet操作員資格證書，考試的具體內容是電子郵件收發及Netscape瀏覽器的使用。當時全國上網人數不到60萬。不過他后來回憶，他仍然只是第二批獲得證書，第一批在3月就產生了。

[Internet從業者]

1998年3月，仍在大學期間的龐升東加入了馬云創辦的中國黃頁，做業務員。龐升東回憶當時的報價：域名注冊2000元，企業主頁，2個頁面1萬元。當時主要服務于外貿公司。

不過，那個時候龐升東沒有和馬云見過面，實際上連中國黃頁的杭州總部也沒去過，在看到宣傳冊上馬云的照片時，“我還想這個人怎么看上去這么小”。不過龐升東今天對馬云的評價毫無保留，2007年1月在接受《IT人物周刊》采訪時他稱，最尊敬的企業家是馬云，馬云是個很成功的戰略家，也是個成功的戰術家，并且是一個實干家。（那么說起來，基本上就是一個完人了）

不過當時，面對剛剛起步的市場，龐升東可能仍將其視為社會實踐，九個月之后他離開了中國黃頁。經人介紹，龐升東進入了寧波市計劃經濟委員會下屬的寧波市信息中心，具體工作仍然同網絡有關，在互聯網上尋找財經資訊。

n多個人站

龐升東肯定是找到了一個輕松的工作，“那個時候很空閑的，一天工作半小時就可以了。”并且多少還有些積累性，1999年3月的時候，他參與了寧波信息網的建設。

當時上網費用仍然較為高昂，但是龐升東條件得天獨厚，2005年，龐升東寫了一個帖子《我是如何通過網絡賺來幾百萬？》，文中自述：1999年5月，他建立了第一個個人網站——“女人的奧秘”，以性愛內容為主。（當然，我認為，肯定是以普及科學知識為主）

龐升東通過當時頗為有效的垃圾郵件廣為宣傳，積累了日訪問量1000IP，8000PV。這個數字在當時已經不算太小，龐升東當然加入到了廣告聯盟中，cj.com或者 befree.com，當時處于網絡熱潮中，這項業務確實可行，“當時的美國廣告公司非常守信，女人的奧秘幫我賺了1萬多美金的廣告費。”

1999年8月，“中文網絡誰最酷”又上線了，龐升東為當地的《寧波晚報》寫稿，每周推薦一些熱門網站，順便也宣傳了自己的網站，這種線上線下結合的推廣方式對龐升東后來的發展意義頗為積極。年底他又擔任了Chinabyte的兼職編輯，每月500元。

龐升東沒忘記自己的專業背景，2000年年初，建立了一個證券網站“必贏證券”biying.com，推廣方式是當時很流行的cn99郵件列表，廣告鏈以及論壇。看起來，龐升東對這個方向頗為看好，雖然廣告賺得不多，他還是從蔡文勝手中花一萬元買來了zhicheng.com，“至誠”證券的意思，蔡文勝以后創辦了265網址站。

在創辦了一系列的個人站之后，龐升東覺得有許多心得可以同其他個人站長交流，于是2000年年中，建立了站長之家zhanzhang.net，這個站已經有些商業網站的雛形，可以提供支持下線的免費新聞代碼，郵件列表之類的服務。據龐升東說，當時有8萬個個人網站采用，日PV達到20萬。不過，此時，網絡股泡沫已經破滅，廣告聯盟的模式已經不太靈了。

[炒股炒房]

龐升東開始提供收費證券資訊，當然他把他諸多個人網站的流量都導入到“至誠證券”，經過兩個月嘗試，他認為模式可行，于是2001年4月辭去了寧波市信息中心的工作，開始創業。

這個選擇存在兩方面的問題：實際上，2001年年中股市就見頂回落了，并且此后一直向下，一直到2005年年中才見底，其實當時許多人都有意開拓這方面的模式，但是基于市場環境，最終都放棄了。龐升東在市場最艱難的時候，還是賺到了錢，體現了其“堅韌性”。

同當時普遍的發送電子郵件不同，至誠證券擁有會員管理系統，可以對部分內容屏蔽，多少是有些高端，龐升東說他在技術上一直只會用FrongPage，這套系統得到了CSDN曾登高的幫助。CSDN是Chinese Software Develop Net 的縮寫，中國軟件開發聯盟。《程序員》刊物官方網站。

2001年到2004年，據龐升東自己說，他從證券咨詢業務中賺得了數百萬元。

隨著行情的每況愈下，這項業務也變得日益艱難。與此同時，房地產市場開始啟動，寧波的房價從2000元起步，到2003年年底達到了3000元。由于龐升東屬于先富起來的人，在2001年就買了房，因此對房地產價格的上漲更有敏感性。當然，他不是“安家集團董事長”嗎。因此在這個階段，他陸續將資金變成了房地產。

2004年，寧波的房價達到了每平米6000元，此時龐升東認為政策面發生了變化，拋出了大多數房子。事后證明是錯誤的，高峰才剛剛來臨，不過見好就收，也是對的。

雖然重心在炒房，但是龐升東心有二用，2004年創建一統天下網站1tong.com.cn，這是國內中小網站使用較多的統計網站。

順便一提的是，同一年他結了婚，愛人是他在初中就認識的，事實上，他很快把房產交由愛人打理。

51世代

2005年3月，龐升東與家人搬到了上海，尋找新的機會。搬家基于的部分理由是，許多人才不愿意來寧波。

隨后龐升東作出了一項重大的舉措，用98萬元從朋友手中買下了域名51.com。這個價格創下國內域名收購的最高記錄。

關于搜索時代不再需要重視域名的言論，一次龐升東在接受IT.com.cn采訪時說：舉個例子，客齊集知名度比較廣，可是域名有多少人會一下子說出來呢。好的域名可以每天提高20%的效率，是一個通往成功的好的開端。這個時候，他在權衡是否進入導航和分類網站，不過，他很快為韓國的cyworld網站博客加交友的模式所吸引。

他還是推出了9991.com這個導航網站，對于互聯網資深用戶來說，這個網站在視線之外，但是對初級用戶來說，則大名鼎鼎，9991初期改變用戶瀏覽器設置的推廣方式引起了很大的爭議，不過龐升東強調，對應環境，他只是“亂中添亂”，相對于各大網站的做法，“還是相當光明的”。9991的流量上升迅速，成為龐升東的流量源。

他很快把注意力集中到一家福建的交友網站10770.com上，當時這家網站有10萬名注冊用戶。經過一番協商后，他如愿擁有這個網站。不是簡單的購買，10770.com個人站長、1982年出生的張劍福后來是51聯合創始人兼高級副總裁。

2005年8月18日，龐升東正式推出“我要網”51.com，龐升東將網站的用戶定位為15到22歲的年輕女性，一年后在接受《計算機世界》采訪時他表示，“這樣切進去比較容易，盈利模式有三種，廣告、會員費和增值服務。”

在博客服務普相當遍的情況下，51注冊用戶數和流量的急速增長成為各方熱議的話題。51經歷了，競爭對手，“看不到，看不懂，跟不上”的過程。

龐升東說，“其實要明白，互聯網根本不存在什么藍海，所謂的不一樣和差異化，都是暫時的、階段性和不穩定的，能在紅海里獲得成功才是真的成功”這暗示了，51強調細節及執行效率。

張劍福規劃了51產品的思路，張劍福沒有上過大學，并不大的年齡卻有諸如從事農產品貿易、醫療設備銷售之類的經歷，《環球企業家》指出，真正重要的是：“邊緣”的經歷使張劍福更易洞悉占中國網民大多數的中低端用戶的隱秘需求。

[成長道路]

龐升東給后來的投資者以很大信心的是，他拿出自己的錢，在浦東軟件園的一棟寫字樓里租下了一整層。

2006年5月份的時候，紅杉資本中國 （Sequoia Capital China） 投了400萬美金，在8月份的時候SIG又投了200萬美金。SIG在中國的風險投資通過海納亞洲創投基金（SAI）來進行。SIG是總部設于美國的大型金融服務公司，擁有超過10億美元的自有投資資金。

2007年4月《第一財經日報》爆料：龐升東在硬件設備上的投資“花錢如流水”，引起了執行總裁楊冰的強烈不滿最終辭職。

楊冰說，沈南鵬參加董事會，很激動地說，龐升東，你們花錢太快了點吧！“但是龐升東希望迅速把錢花完，花完了再進行第二輪融資。”楊冰是三九集團原董事長趙新先的秘書，與龐升東同年同月生。楊冰在2005年看到了龐升東的網上啟示，于是面談最終成為合作伙伴。

楊冰當時是第三大個人股東。在2007年１月和龐升東爭執之后，楊冰要求將股票套現。按照紅杉進入時制定的條款，這不被允許。經過協商，楊冰套現了四分之一，在兩年內分期兌現，楊冰今天回過頭看，或者會說，幸虧是這樣。

2007年5月51宣布完成新一輪融資，本輪融資由英特爾投資（Intel Capital）、美國紅點創業投資 （Redpoint Ventures），以及之前已經投過的紅杉資本中國和SIG聯合投資。不過51并未公布融資金額，外界估計是1200萬美元。

當然，這個時候，龐升東在接受新浪科技采訪時，不再需要作冗長的自我介紹了，他說：這一次英特爾投資、紅點、紅杉都是很好的VC，簽約當天錢就到賬了，一次性全部到賬。這個階段，51對外公布已經擁有了4000萬用戶。資金意味著更多服務器，更好的用戶體驗使這家創業公司走到了眾多競爭對手的前面。

2008年7月首席運營官王興華王興華對和訊IT介紹，51現在有3000臺服務器，預計今年要達到5000臺服務器。“IBM的服務器太貴，51主要用戴爾和國內一些產品。惠普公司現在也提供200臺讓試用。”

商業模型

回想一下，在沒有互聯網之前，人們是如何展開社會交往的，實際上是基于教育經歷和居住環境展開的。另一種途徑是職業，有時候我們真的是混淆了，朋友和客戶之間的關系。

當然對生活在中心城市的人們來說，有相關的聚會和社交活動可以參與，有時候能夠遇到志同道合的人，后來演繹為朋友、戀人或者成為愛人。但是對于中心城市之外的人來說，這種機會就相對缺乏。

當互聯網出現之后，互聯網就一定會成為人們展開社會交往的重要途徑，事實上，人們已經越來越多地通過即時通訊軟件、電子郵件同朋友們保持聯系。

2006年，一只紅色的蝙蝠成為51的形象標志。龐升東在接受《IT時代周刊》采訪時解釋：“從中國文化上說，蝙蝠是福氣的象征，紅色的更是‘洪福’，另外蝙蝠是群居動物，樣子很酷，晚上活動，跟我們網站的用戶很吻合。”

網絡社區并不是一個新的概念，最初匿名的網絡社交給人們前所未有的體驗，這里的關鍵在于，人們可以扮演另一個自己，無論是BBS發表觀點，或者回應觀點，都可以無所顧忌，或者這是一個更為真實的自己。

但是這種同現實生活完全脫節的虛擬社區終究缺乏生命力，人們最終將希望同現實社會相聯系，真正影響現實生活。

2006年9月龐升東在接受新浪訪談的時候說：以前互聯網都是虛擬的，上面的照片很多都是假的，或者用明星的照片，對交友過程中有一定的障礙……我們現在這樣認證，你上傳照片以后可以來申請，我們通過攝象頭看一下你長得什么樣，然后在你的照片里面選擇一張跟你很像的照片存檔一下。

人們在見客戶的時候，都會注意一下自己的儀容，都希望對方更積極評價自己。互聯網遵循類似的邏輯，龐升東認為他的商業模式實際上很簡單，就是賣模板，“用戶會希望把個人空間打扮得與眾不同。”

龐升東一個收費項目頗有創意：有那么一些用戶在被陌生人加為好友時設置了“贈送玫瑰花”的門檻，的確是需要表露一下真誠，一朵虛擬的玫瑰花標價為5個51幣，每個51幣的真實價格為0.5元……如果人們存在這一需求，那么具體模式只是一個形式問題。

在大中城市中，一些來自中小城市的年輕女性會更努力的工作，以留在城市。不是經濟原因，而是城市豐富的生活體驗給人以活力。而她們仍然在中小城市，或者鄉村生活的女性朋友，雖然已經錯過了可以到新環境奔波的階段，仍然希望有一個窗口，可以獲悉更多，同時也表達更多。

2007年9月“第三種人新媒體高峰論壇”在上海舉行，龐升東發表了題為“交友網站平臺的魅力”的演講：我們最好說一下互聯網這個新的市場，對于51，我們吸引了大量三線、四線城市的客戶，在我們這里搞活動不會擔心沒有人參與，反而要擔心參與的人太多，會導致混亂。

他的團隊

龐升東大概可以歸于強人之列，但是一家創業型企業需要一支團隊。

首席運營官王興華畢業于中國科技大學，早期就職于中國科學院，擁有15年的IT行業研發及管理經驗。據《環球企業家》報道，王興華在1993年開發了人工智能拼音系統，還參與創辦了用友華表。

其他如，擔任董事長助理的黃紹麟，原名黃彥達，他來自臺灣，行業博客《數位之墻》的創辦人，之前擔任過新浪網臺灣站的總監。營銷中心副總裁程悅，之前供職于西門子、IBM，然后在網易廣告銷售部門工作7年。負責技術團隊管理和新技術研發工作的副總裁邵輝，之前就職于網大中國、TurboCRM、搜狐以及千橡集團。

許多人對51的網站美術設計存有不同認識，但51可能有自己的理解。負責公司的增值業務及戰略投資事務的副總裁姚永和，早年畢業于中央工藝美術學院并留校任教，九十年代赴美留學，獲美國北愛荷蘭大學藝術設計碩士學位。長期致力于軟件技術與美術設計的結合，其創立的虛擬形象平臺被51收購。

龐升東對團隊的構建始于2005年，在那篇《我是如何通過網絡賺來幾百萬？》的帖子里，他表達了一個愿望：我們現在有個20人的技術團隊，我們有資金，有技術，有經驗，有花了將近百萬買來的2位數域名，我們成功的概率真的很大。現在需要5位個人網站站長加盟，主要的工作是……

2006年4月在接受IT.com.cn采訪時龐升東對招聘這個問題作了解釋：公司里有絕對的草根，也有絕對的精英。學歷很重要，但是我招人偏重于經驗的成分多一些，這個人必須是要在某個領域里面有相當的經驗的……我們的薪酬是普通公司的幾倍，所以我們也要求員工也要有超出常人幾倍的勤勞和敬業精神。

從這個角度看，龐升東屬于典型的浙商氣質，浙商認為某個人很重要，那么還是愿意支付與之對應的報酬。不過他后來又延伸了公司福利制度。

2005年5月開始，龐升東將原來公司為員工提供中餐，改為提供三餐。據說，他讓員工在本子上寫自己喜歡的早餐及中餐做法，至少寫下三個自己喜歡吃的菜，再寫出三個自己不喜歡吃的菜。

2007年11月在參與“IT龍門陣”時，龐升東表示：我們有一個父母的體檢制度，就是說你每一年要回去，你可以請假陪父母去體檢，回來以后你可以拿著體檢發票來報銷一千塊錢，但是你如果不拿發票來報銷的話，你會被扣工資。

史玉柱來了

2008年7月1日，上海巨人網絡科技有限公司與51.com宣布，雙方已達成最終投資協議，巨人網絡將斥資約5100萬美元收購51的25％的股權。

51公布的數據是，截止2008年6月15日，其注冊用戶總人數約為1.2億，月獨立訪問用戶約為3150萬人，每位獨立訪問用戶每月平均登陸18次，日頁面瀏覽量約達到3.5億次。根據5月龐升東對《環球企業家》透露，目前51每月可獲得百萬美元量級的收入，其中增值服務和廣告收入的比例為3∶1。

史玉柱在發布會上說：“本來今天站在這個地方不應該是我，應該是馬云的，最早談這個事的是馬云，馬云都談得差不多了，最后我插一杠子插進來了。”這個爆料刺激了媒體的情緒，“后來，我就把他勸退了，所以不存在跟他抬價，一切都還是在友好的氣氛中進行的。”

史玉柱勸退馬云的理由是，他強調，這個項目對于阿里巴巴，三年五年以后的戰略價值非常大，但對于巨人網絡而言，眼前就有很大價值。

史玉柱進一步解釋合作的價值：一方面我們可以通過在游戲領域積累的經驗，幫助51發展它的游戲，完善它的商業模式。另一方面，51現在用戶群非常大，在這么大的用戶群里面，我們就可以挖掘出我們的玩家來。

龐升東則回應，51的客服團隊在5年時間里親眼認證了2500萬人，其中1400萬是女性，美女的比例是25%（不知道，他是基于什么標準），“我們相信這1400萬認證過的美女會第一時間輸送到《巨人》游戲中去”

當然，即便對網絡游戲沒有興趣的人也知道，史玉柱試圖將美女概念引入網絡游戲，此前曾經用認證美女“發工資”（免費游戲充值）的形式吸引女性玩家，他認為，女性玩家可以帶動男性玩家更積極地參與。

如果從游戲用戶的角度說，史玉柱的收購價格是非常“合適的”，巨人網絡的ARPU值大約在100元左右，而它為51每個注冊用戶的估值還不到兩美元，即便活躍用戶為四分之一，估值也還不到七美元，并且事實上史玉柱只是購買了25％的股權。

龐升東這一邊，則有意把游戲概念引入網絡交友社區，以實現游戲社區的概念。2008年1月51宣布啟動千萬資金招聘計劃，龐升東甚至說出：“幫助聘到游戲運營總監，將有500萬人民幣重獎”。無疑，技術和經驗上的瓶徑突破了。

也有不同認識，擔任過盛大總裁的唐駿認為，巨人網絡收購51對于51而言是一個新的突破，但對于巨人網絡來講，由于用戶群并不重合，可能沒有意想中的收購效果。

[史玉柱的商業原理]

史玉柱反復崛起的原因在于，他有一個發現：生活在三、四線城市的人可支配收入實際上很高。這是相對于一、二線城市的人而言的。

從表面上看，一、二線城市的人名義收入較三、四線城市的人多，但是收入的相當部分用于擁有住房及汽車，同時也傾向于在教育和保險上作更多投入。并且，一、二線城市中存在太多消費示范，人們在獲得收入之前，可能已經既定支出，比如購買某一個名牌手袋。

并且在一、二線城市的“白領”，其財務狀況存在不確定性，在獲得一份不錯工作的時候，能夠支撐其消費結構，一旦工作中斷，日常生活就會被打亂。

在三、四線城市的人們在住房及汽車上的負擔要小得多，與此同時，他們也較少受到消費示范的影響，因此也就更易于被新的消費方式所大動。無論是保健食品還是網絡游戲。如果這種消費支出金額較小，那么消費行為受收入變化的影響也比較小。

至于，這一階段反復提及的所謂中產階層，實際上是指富裕階層。而被一般意義上理解的中產階層，除去主流的消費，比如說，房產、汽車，在一些前提條件下，可能并不是很好的顧客群。

史玉柱認為，問題的關鍵在于，以一種什么樣的途徑讓三、四線城市的人很容易獲得商品或者服務。那么龐升東似乎找到了答案。

結語

應該說，龐升東是在IT媒體從業人員和互聯網從業人員準備不足的情況下，闖入了視線，這既不是因為他一貫低調，也不是因為他沒有經歷一個成長的過程。而是根本的，我們對互聯網的認識同實際情況有了差異。

兩個方面，要更善于觀察市場的變化，尊重市場，另一個方面，如果，市場其實存在向其他方向發展的可能，那么要問自己，為什么不去推動積極的變化。