國際貿(mào)易 ，一般以電子商務(wù)為平臺，從電子郵件詢盤開始，做進(jìn)一步的交流，從而達(dá)成交易的過程。每一封郵件都意味著潛在的客戶，由于互聯(lián)網(wǎng)信息龐大，紛繁的郵件鋪天蓋地，查詢起來費(fèi)時費(fèi)力。由此，很多外貿(mào) 公司會借助高科技的外貿(mào)管理軟件 ，對信箱內(nèi)的電子郵件先做一番篩選。

    經(jīng)過外貿(mào)管理軟件 系統(tǒng)篩選后的電子郵件，一般都是有價值的詢盤郵件。如何進(jìn)一步處理郵件，與客戶做更好交流，從而達(dá)成協(xié)議呢？以下將從五個方面給予幾點(diǎn)建議。

    一、應(yīng)對買家的網(wǎng)上查詢：分辨那個是真盤，那個是假盤；

    面對買家的查詢，如何區(qū)分真盤還是假盤？如果單靠人工去點(diǎn)擊查看，費(fèi)時費(fèi)力，且效率低下。一套好的外貿(mào)管理軟件 ，帶有辨?zhèn)纬绦?，能夠在電子郵件的海洋里為你篩選出實(shí)盤。重點(diǎn)處理針對性很強(qiáng)的、可以稱得上是詢盤的電子郵件；對于無價值的詢盤，要敢于果斷舍棄。
   
    如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調(diào)查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。

    二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧；

    要善于透過電子郵件的表象看到深層，了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機(jī)是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復(fù)處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業(yè)及產(chǎn)品。

    三、熟悉自己的產(chǎn)品與同行的產(chǎn)品的質(zhì)量和價格；

    要非常清楚你的產(chǎn)品包括質(zhì)量是否適合目標(biāo)市場？要設(shè)法了解國內(nèi)其它同行的質(zhì)量和價格水平。現(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松?。∧靼?，一份詢盤，國外客戶不會只發(fā)給你一家，而會同時發(fā)給很多供應(yīng)商。只有你的產(chǎn)品質(zhì)量及價格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得訂單。

    四、處理電子郵件的八字方針：簡單、可信、恰當(dāng)、快速；

    1、簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費(fèi)他的時間就等于在謀財(cái)害命。
    千萬不要小看處理電子郵件的藝術(shù)，我告訴你，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)都不懂如何寫一封好的電子郵件。
    其中的關(guān)鍵就在于你能否很好的把握買家詢盤的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對性的答復(fù)。

    2、可信：簡單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復(fù)。和買家開始聯(lián)系時還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細(xì)的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名稱、電話、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內(nèi)容，給對方一個很正規(guī)的印象。有些廠商答復(fù)時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

    3、恰當(dāng)：恰當(dāng)其實(shí)是最不容易的！這里面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業(yè)。
    （1）買家總希望和精通產(chǎn)品的人打交道，如果你在回復(fù)詢盤時錯誤百出，一看就是外行，買家會認(rèn)為你不是真正的生產(chǎn)廠家，或者對產(chǎn)品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復(fù)時一定要詳細(xì)注明產(chǎn)品的規(guī)格、包裝方式、功用、報價等資料。
    （2）充分利用電子郵件傳遞圖片的優(yōu)勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。
    （3）發(fā)出郵件之前，要仔細(xì)地檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。
    （4）報價要斟酌，不要留下太大的壓價余地，否則會讓買家產(chǎn)生懷疑。而且，要細(xì)分客戶，也就是說根據(jù)客戶所在不同的國家、地區(qū)給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數(shù)會在產(chǎn)品檔次上要求不同；如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。

    4、快速：買家總希望盡快地得到回復(fù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國際貿(mào)易，很多國外買家更樂意應(yīng)用這種方式，他們應(yīng)用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶的查詢回復(fù)太遲，不僅會失去商機(jī)，而且會使對方對你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。即使是不能立即回復(fù)的問題，也應(yīng)該在內(nèi)部商議后給予明確答復(fù)，切忌盲目應(yīng)承，往往起反作用。

    五、要不斷地細(xì)致跟蹤曾向你發(fā)過查詢的客戶；

    這一點(diǎn)非常重要?。。『芏嗳送X得網(wǎng)上信息多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，并對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應(yīng)商下訂單嗎？更何況現(xiàn)在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務(wù)還是傳統(tǒng)商務(wù)手段，輕而易舉就能獲得無數(shù)供應(yīng)商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢！

    另外要記住：
    （1）定期發(fā)送新產(chǎn)品給客戶，這一方式往往會有不可低估的效果。

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