問21：每天無所事事，新人到底應該怎么做？做什么？
問22：客戶和外貿公司相繼詢價，應該如何把握客戶？
問23：什么是selling lead 和buying lead，怎么找對口的客戶？
問24：怎么防范客戶和工廠直接做？
問25：做外貿，如何搭建外貿部？

問21： 每天無所事事，新人到底應該怎么做？做什么？
我來公司快一個月了，前兩周老板和師傅說先學習，就把公司的產品目錄給了我，其它的就什莫都不管了。可是上面只有圖片、名稱，其它的信息就沒有了，自己看了兩周好多東西還是不了解。
現在快第四周了，老板幾乎沒怎莫跟我說過話，師傅也不教我，每天無所事事，想做些工作可又不知做什莫，我該怎莫辦啊，擔心以后啊
兄弟，師傅不教你是正常現象。BOSS跟你說的少，也是正常現象。BOSS忙。你自己要主動了解和反饋情況。
如果你們是工廠的話，去逛逛生產線，了解整個生產過程，有多少步驟，什么機器，機器是什么作用。如果你要向客戶推銷你們產品，你有什么條件讓客戶相信你能做出這個產品，質量保證？了解生產環節和工藝過程，以后你就能很專業，推銷起來也比較容易。對于你師傅，要虛心點，同時要做好得到對方摸領兩可，甚至問此言彼的心里準備，不要發怒。問完后自己多想想，把你想了解的東西分開幾個方面問，會有進步的。

我是個實習生，剛剛工作兩天，什么也不懂，今天老板讓我先嘗試一下作采購，怎么做才能做好呢？怎么才能快速尋找客戶呢

1。沒事先熟悉一下 國內重要的采購網。
2。申請一個貿易通。
3。試著在baimao網上輸入關鍵詞，打產品。
4。試著發布地“求購信息”
以上反復操作。如果熟練了，再通過貿易通，在baimao上在線與供應商談定單。幾次下來。請完全學會如何做采購了。

我是外貿新人,而且我所在公司的外貿業務員大都是新人,基本都是經理接的單.由于剛入行,雖然專業是國際貿易,可還是不知道該如何開始,也沒人帶,有點迷茫.希望樓主能給點意見,還有介紹點外貿軟件工具之類的.萬分感謝!
每個外貿人一開始多多少少都會有一段迷茫的時候。所以不要急。多多觀察你的經理是怎么接單的。如果實在覺得這個公司給你的平臺不夠，可以換一家你認為更正規的公司。總之，作為新人，要多多給自已創造學習的機會。
至于外貿軟件。個人覺得沒有必要在這上面發工夫，只要有Foxmail, outlook, ACD see, adobe reader,金山詞霸,殺毒軟件（如瑞星，Norton)。最好能有個Photoshop平時可以自己處理點東西， 一根網線。就可以了。

問22： 客戶和外貿公司相繼詢價，應該如何把握客戶？
有個國外客戶的尋價，回了以后就沒消息，過了幾天居然有國內貿易公司問同樣的產品，并且拿著我給的報價說是目標價。
我們有工廠，不用通過貿易公司的。應該怎么把握住那個直接的客戶？如果有最終客戶的電話的話，給他打一通過去。說：
（1）我們是工廠，我們隨時歡迎您的visitation（工廠實在）
（2）這款產品目前在市場上很HOT，很POPULAR，比如：連國內的某貿易公司也在問（讓他有緊迫感）
（3）表明自己想直接與他合作的意向，并表明合作之后，將來可以免費提供樣品，可以有部分spare unit等。
如果他還是不為所動，那說明他與那家外貿公司之前可能存在agent關系，或者這個客戶不愿意直接與工廠合作。（有些國外的客戶沒有時間與工廠談單，更習慣于外貿公司的服務，尤其是一些吃過工廠虧的國外公司，對工廠不放心，也沒有時間驗貨。所以就全部交給外貿公司處理）

問23： 什么是selling lead 和buying lead，怎么找對口的客戶？
什么是selling lead 和buying lead 還有就是有的網站上有company list 那個怎么找國外對我口的公司啊，我現在迫切的學習，一個月的人了，還有的網站一打開就是連接什么的，這個怎么找```有的一開起來就沒完，怎么對待

Selling lead: 賣東西。
Buyer lead: 買東西。
選擇Selling lead，搜索到的結果是工廠的賣東西的OFFER
選擇Buyer lead，搜索到的結果是買家信息。（一般只有收費公司才可以看得到買家聯系方式）
至于怎么找對口的客戶，主要是公司B2B平臺與展會平臺。
company list就是公司信息啦（列表）。你上阿里或者其他B2B，會有很多的。
找對口的公司，你是通過什么途徑？B2B還是搜索引擎？ 如果付費B2B的話，會有很多詢盤的，里邊有對方公司的信息，進到他們主頁，看看產品對不對口就知道了。要確定一個公司是否跟你們對口，通過上他們主頁看他們產品，就能了解到。如果用搜索引擎的話，找些關鍵字，輸進去，然后耐心去找，看看對方是生產廠還是IMPORTER，多花些功夫，會有收效的。呵呵~你應該是新人，別太心急。一個月很短。又沒老手帶的話，3個月能開始有單就不錯啦。
關于找客戶的方法，可以去論壇其他地方看看，有很多類似的文章，介紹的很詳細。這些，你可以到電子商務，出口交流，亞洲論壇或者歐洲任我行逛一下。

問24：怎么防范客戶和工廠直接做？
假如我是中間商，然后我下單給A工廠， 然后客人要看工廠， 我就帶客人到B工廠看， 這樣能防止客人與工廠直接做的可能嗎 能防范嗎
暫時沒聽說過這種做法。如果B廠很好的話，客戶不是照樣可以與B廠可作？作為中間商，客戶看廠就是客觀存在的風險。看你與工廠的關系了。如果你定單多的話，工廠給你面子，不會主動與客戶聯系。如果你定單少得可憐的話，而客戶又比較大的話，工廠很有可能會主動與客戶聯系。最直接的辦法就是服務好這個客戶，做到：我就是知道你是中間商，我也照樣與你合作，這么鐵就OK了。或者給客戶挑名了：你拿幾個percent的commission，服務他。

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