第二節 如何尋找客戶和談生意(中)

新手上路做外貿,到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務...其實電子商務不是這個意思..呵呵不管,只要做生意而跟網絡沾邊咱一概聲稱是電子商務..顯得咱也夠檔次。

那么，我們就開始電子商務吧...呵呵。首先有三個準備工作要做：

1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了...最好是歐美風格的名字...義烏福田國貿城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點兒怪.呵呵

2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail/gmail, 收發國際郵件穩定且快速，非常可靠。

3.寫一封廣告信。

無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好一小篇廣告信--行話叫“開發信”，開發市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了，當然，加上幾句諸如“可以常年供應”，“物美價廉”也沒什么不好...根據經驗,如果強調一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。

【怎樣寫開發信】

最簡單的開發信：

We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。 請聯系我們以了解詳情。）

（聯系方式）
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: [email protected]

如果你不喜歡用“特便宜”這個詞..覺得跌份兒, 就改用文雅些的"競爭性價格competitive price"..都是一個意思..不過根據經驗,還是用"low price"比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用"low low price"..老外會挺反感的。

如果你英文還不錯...那么就加多些內容..自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內容，可以在網上找一些現成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一節課打盹了吧？...參見教程2之怎樣在【網上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入"外貿英語",這樣的例句還有很多,有空慢慢找吧。

是不是開發信越長越詳細就越好呢？ 不是。咱寫開發信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。寫得太詳細一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯系你來了解詳情，他一回復你，你就獲得了他的電子郵件等聯系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯系，將來說不準就有戲。關于開發信的技巧，在完成10小時的快速入門教程以后，會在進階修煉教程中專門講述。

【小結】必要的準備工作：起英文名字，弄個電子信箱并寫一封開發信；開發信的內容包括經營的產品名稱和你的聯系方式。

接下來,咱們就可以發供應信息的廣告了。到什么地方發？當然是在生意人聚集的地方發效果會比較好。生意人在網上聚集的地方叫做貿易平臺網站。比如阿里巴巴網站就是一個典型的貿易平臺，在這里你可以免費登記你公司的信息（叫做免費會員注冊），并且發布供應信息。如果肯花點錢，就可以成為付費注冊會員，獲得更多的信息和服務...倘若出到十幾文錢,就能買一樣葷菜..不過外貿新手多半沒有這樣闊措,只有風云楚那樣的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵

阿里巴巴雖然是國內最好的貿易平臺網站,但咱也不能守在這里等..類似的貿易平臺網站還有很多(列如：龍之向導-外貿網址之家), 他們的特點就是存儲有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中輸入"供求信息",能找到很多同類網站, 雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,有殺錯沒有放過。通常這類網站都會提供有限的免費信息發布和公司登記的服務..只要是免費的,盡情去發布吧。

此外，類似于貿易論壇這樣的地方，趁版主不注意也可以去騷擾一下...你看平時老是有人發廣告帖子, 受盡城管欺凌也風雨無阻,為啥..? 還是有效么...! 不過死乞白賴發廣告貼也不好,得想辦法..咱做外貿的腦子得靈呵..比如廣告做得委婉一點優美一點, 或者努力博個三星級好設計簽名檔..反正跟開發信一樣,只要留個產品名稱和聯系郵箱就成..

這樣做了一輪之后,可能就會有人來找你了，但你很快會發現,找你的全是國內客商外貿公司（外貿公司當然也是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿的，還是得多找老外啊）。為什么？很簡單，這些都是中文網站，老外很少來轉悠。

看來，還得走出去，到外國的貿易平臺網站上打天下。

但是，先在這些中文的貿易平臺網站上做工夫很有必要。因為全世界的貿易平臺網站，模樣都差不多，功能也近似。先在中文網站上，把公司信息登記，供求信息發布等等練熟悉了，以后到全英文的網站上去就不會犯暈，即使有單詞不認識，看格局也能連蒙帶猜七八分。

估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。

老路子，先去找貿易平臺網站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，輸入搜索引擎一找....哇好爽！ 此外,加上你的產品英文名一起搜索,效果更精確。

除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批發商和批發商談生意”，不妨用它搜索看看。

到了外國貿易平臺網站（http://www.dragon-guide.net/index1.htm），別露怯，中文網站你咋做，國外網站就咋做..反正不要錢。對了，英文中表示“不要錢”叫做“FREE”，在網上見到“FREE”字樣的千萬別客氣。

此外，登記叫做“ Now”，初次免費登記叫做“Free Registration”，發布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要賣東西的，就要發布“供應/Supply”，你要看買家信息的，就找“買/Buying”

來，實際演練一下：在網頁上找找看看有沒有上面幾個詞，有就點進去。

玩熟了，到哪都一個樣。

這樣滿世界找貿易平臺網站比較累。不要緊，在論壇上--比如咱們的阿里論壇--常常會有閑漢發布一些帖子，告訴你國外貿易網站的，挨個去逛逛..呵呵..向閑漢們致敬。

小結：廣告要在貿易平臺網站上去發；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿易網站；在貿易網站上免費注冊登記你的公司名址和經營項目；發布供應信息。

【不要對發廣告抱以太大期望】

發廣告能產生的效果是很低的。在10個貿易平臺網站上發廣告，一般只有一兩個會產生效果，而且通常在發布兩三個月以后。由于貿易網站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網站允許，不斷重新發布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發布的信息，最好內容上能有所更新，哪怕是換換詞句。

【也不要小看發廣告的作用】

由于互聯網上的信息是流動共享的，你在一個地方發布的供求信息，會被不斷引用轉載。堅持發廣告一段時間以后，往往會有驚喜。只要聯系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你，一點也不奇怪。

與發廣告相比，主動搜尋買家信息和聯系方式，并且發電子郵件挨個推銷，更直接有效。