快樂公式一：

　　一個好的外貿人員＋一個一般的平臺＝也能做出很好的業績

　　一個毫無經驗的外貿人員＋一個很好的平臺＝業績也有可能為零

　　幾年前曾有一個外貿業務員在貿易通上問我：為什么詢盤一大堆，報價之后卻沓無音信。我了解了一下他的背景，原來剛畢業，聘于廣東一個小公司，老板倒是舍得投錢，花十二萬一年在阿里巴巴做了“高供”，就指望他依靠這個平臺能做回業務。他把發給客人的郵件轉發給我，我這才發現，光有一個報價，既沒有FOB或EXW說明，也沒有包裝方式、付款方式、發運時間等細節，要是客戶肯回信給他，倒是奇了。

　　在論壇也能看到大量外貿新手的提問，但問來問去，關鍵的無非兩類：一是去哪里找客戶；二是為什么有詢盤沒回復；問這些問題的人，一定是像上段中提到的小伙子，初初畢業或入行，就被拋到了外貿的前沿，“拔劍四顧心茫然”，一心想要殺個把敵人向老板邀功，誰曾想逡巡若干來回，連根敵人的羽毛也未看見。

　　所以與其討論如何著手做外貿，還不如討論一下如何尋找好的落腳點。與其在這里茫茫然投石問路，不如拜個貼身師傅由他親手領進門；

　　前段時間有人在這里討論畢業后到底是先去工廠還是先去外貿公司，我還是堅持我的觀點：最好選擇去外貿公司鍛煉一兩年。具體原因分析如下：

　　1、在工廠，即使有上司帶，也是學習產品知識多過外貿知識；而外貿公司教的則是放之四海皆準的基本游戲規則；

　　2、新去工廠，運氣好可能能直接干上跟單，運氣不好就得當一頭開荒牛；去外貿公司則不用擔心訂單問題，一定會從單證和基礎工作做起；

　　3、工廠往往對員工有過高和不切實際的期待，以為今天開通阿里巴巴，明天就能帶來訂單；外貿公司則不會給你過多壓力，一兩年單證做下來，基本功夯實了才會逐漸接觸業務；

　　4、在工廠接觸的單證方式畢竟有限（像我在工廠一做幾年，光操作一個TT，連信用證都做得少，更別說DA、DP了），外貿公司則有機會讓你接觸多種單證；

　　5、外貿公司的推廣方式多樣又合理，除平臺推廣外，廣交會、國外展會均會派人參加，新手也有機會；工廠的推廣往往隨老板心血來潮隨便安排，要么摳門到連一個收費平臺也不舍得買，要么就大方到一擲十幾萬，然后天天逼你要實單。要知道即使是廣交會，即時簽單的熱鬧場面也早已一去不復返了，會前準備會后跟蹤才是對外貿功夫的真正考練。

　　6、外貿公司干個幾年，掌握幾個客戶和供應商，完全可以跳出來單干，假如一開始就做工廠，機會則要少得多。

　　所以說：尋到好的落腳點，才會有快樂的開端。