出去跑業務，作為女性，我的人緣似乎不錯，我總是能接到第一筆單，但是很難接到第二筆，想請教斑竹和大俠們，這需要怎么改進？

我個人覺得是因為：

1、不懂怎樣回饋客戶。有些男性客戶，我只能送其點回饋或禮品，別的就不知道怎么辦了。

2、怎樣了解客戶的內心需求，從而對癥下藥？單獨吃飯總覺得別扭，邀請人多了吧，每人想法不一樣，又怕不小心怠慢哪位。

3、怎樣搞氣氛，讓大家融為一個整體呢？

回復1：個人認為，在日常的接觸中不要過于商業化。這樣反倒使人覺得彼此除了商業利益并沒有什么值得眷戀的東西。我現在和很多有業務往來的單位或個人都成了好朋友，甚至于哥們兒類型的，往往很多事他們第一個想到的就是你，但公私一定要分清楚，朋友了，有些事就不好處理了，分清楚了，公對公，私對私，不知樓主以為如何？

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回復2：你的貨物是貨真價實的，交期準時，品質保證，售后服務良好。客戶怎么會有這么多的時間去重新找新的供應商呢？

買賣是一種很奇妙的關系。買方怕找不到穩定的供應商配合自己的產品生產，賣方怕沒有長期下單的穩定客戶。在這個買賣過程中當大家都選擇好了的時候一般不輕易改動，除非你在第一二次就出現的某方面的問題，我是非常優秀的供應商在供貨的過程中得到客戶高度的評價，我看客戶擔心我以后不去配合他們的生產了。

現在的業務過程中遇到的問題是業務人員很難完全處理的問題，要全廠人員配合才行，關系到整個管理的架構是否完善，當業務出現問題的時候，老板要在責備業務人員的同時，考慮自己的企業是否在除業務方面以外的其他環節出現了問題。

業務員只是公司的對外窗口。靠窗口把貨物賣出去，收錢回來，但是經過窗口出去的東西是否符合客人的要求，在業務和生產人員、品管人員、管理人員身上都有很大的責任。老板在每次的業務問題中都要吸收一些教訓對一寫方面進行改進。那你就是成功的老板。

現在做生意，沒有鐵飯碗了，不進則被淘汰，這是市場競爭的結果。

回復3：你能接到第一筆單，說明你的公關能力的確不錯。怎么可能就沒有第二筆、第三筆了呢？你應該是知道原因的！ 人人都有直覺，聽說女人的直覺一般都很準確！你的直覺告訴你是什么原因？

1.你是否在第一次接單時許下什么承諾，而事后沒有兌現？

2.你是否在第一次接單時說了謊言，而當時對方沒有識破？

3.你是否利用了女性特有的魅力，而使得對方感覺只是誘餌？

4.你第二次簽單時對方反饋的是什么信息？你有什么感覺？

女性跑業務，的確有其優勢，但是也有其不便的地方！你必須多多發揮你的優勢，盡量減少不利的因素。我個人認為，你無法接到第二單的原因，有以下幾點：

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