我一直堅信，一個成功的外貿應該有以下幾個素質：

1). 他是樂觀的，看問題總看到陽光的一面。曾經我剛進入目前所在的公司之前從來沒有做過外貿，那時候我什么也不懂，什么也沒有。我整天覺得很開心，我發了一百多個B2B，因為以前我不知道別的辦法，那時候公司沒有任何的平臺，從免費的阿里巴巴上每天都能收到四五個詢盤，其中有一個稍大點的客戶，直到現在還在合作。那時候我能接到一個20PCS的單我就覺得自己好厲害了。我從來沒有想過，這些方法沒有效果，公司的產品不好賣。我堅信自己是一個天生的SALES，我一定要干而且能干好一行。人只有堅信自己做的是對的，堅信自己能做好，才能充分發揮自身的主觀能動性。

2）他是擅于分析總結的。如果你整天在懷疑自己采用的方法是否有效，那么你所做的工作可能不會有一個好的結果。你必須時常分析總結，不好的方法不用，不特別有效的方法少用，很有效的方法多用。而不是在猶豫中做自己懷疑的工作，也不是成天盲目地找郵件發郵件，好幾個月甚至一年沒有任何效果，也從來不想一想，到底哪兒出了問題。細心就會發現，生活中處處都需要分析和總結。一盤菜炒得好，總結一下怎么做的，下回繼續。這

3）他重視銷售技巧的學習和訓練。外貿銷售，首先是一個銷售，其次才是外貿，英語水平固然重要，但最重要的還是銷售技巧。在我們公司，內貿的市場看似比外貿小，但是內貿銷售團隊的業績也并不少哦，有時候還比外貿的多。我分析過，因為他們每個人都很重視銷售技巧的培養，相反外貿業務員都十分單純，不學習什么銷售技巧，在EMAIL里客戶問什么就回什么。做外貿的人往往把英語看得更重，而忽視了銷售技巧的培養，認為那是推銷人員應該去研究的。錯了。外貿業務員同樣要研究如果登門拜訪、如何與客戶握手、打招呼、遞名片、打電話的技巧、揣測銷售心理。。。你想想，我們發郵件不就是在登門拜訪想要敲開客戶的門嗎？

4）他重視EMAIL的技巧。我們的談判技巧90%是在EMAIL中體現，好的業務員他會注意提高寫EMAIL的技巧，研究一個句子怎樣寫得更簡潔、更有力，在客戶殺價或者充滿疑慮的時候，他會思考從哪些角度去說服客戶。

5）他從不答應客戶所有的要求，合理的答應，不合理的拒絕。從不表現出很想接下這個單，為了這個單他想要多少價格他都愿意答應。在價格過低的時候，他表現出，這個要求沒法答應，寧愿不接這個單了。

6）他注意搜集更可能多的信息，不僅了解競爭對手的產品、價格，還了解公司的成本和價格，了解公司的底線，更注意培養自己的綜合素質，豐富自己的常識。他在接到一個客戶詢盤之前，注意了解客戶的需求。

7）他把訂單不僅僅看做是接單跟單，而是看做談一門生意，里面涉及到利潤、成本，從雙贏的角度去跟客戶談判。

8）他有強烈的成功欲望。有一個名人說過，一個人的成功源自于他內心對成功強烈的渴望。走到今天，我十分認同。我當時進公司面試的時候，老板問我對職業有什么規劃，我說我希望一年內我能成功，我要成功，我不想再失敗了，三五年之后我希望能夠成為一名外貿經理。我要賺很多的錢。那時我的手機開機密碼就是“我要賺錢，我要買房！”做外貿兩年后，我在深圳買了個三居室，也買了車。

9）他對外貿銷售這一行充滿了樂趣，充滿了成就感，而且這成就感消失得很快。接到一個大訂單后不到幾天成就感就消失了，成功只成為了過去，他必須要不斷地成功才能獲得更多的成就感。他從來不會像一些平庸的業務員那樣，做到一定程度就開始吃老本，沒有激情也沒了斗志。我曾經因為半年內的銷售業績得到了公司一個比較豐厚的獎勵，我提前確定了這個獎勵，因為我的業績在第六個月的月初就已經達到了。 當六月底老板把我叫到辦公室里說祝賀我的時候，我一頭霧水，問他為什么要祝賀我，我甚至有點冒冷汗，害怕他會說什么別的。。。。是的，對于我來說，那成功已經成為過去，我不會整天想著過去的成功使自已失去再前進的動力。

10）他是敏感的，能把握一些看似不起眼的信息。我聽到生產部的同事談話，說這個產品不知道老板為什么要做，只有十塊錢不到的利潤。這句話我記在心里，后來一個客戶發了一個鏈接給我，說XXX公司在他們國家這個產品賣得這么低，不行！我跟他說，As the manufacturer, we only have less than $1.5 profit, but you want 300% profit, what can I do?客戶就老實了。當實我剛開始做外貿的時候，我聽到同事之間討論，問他今天發了多少封郵件，我聽見了，也開始嘗試發開發信。搞笑的是，一次我去蘇寧買洗衣機。經過賣電視的地方時，一個買電視的要求降價，聽到一個導購問另一外導購說我們的優惠券可以開始用了嗎？我買洗衣機時也要求便宜點，說你們有優惠券拿出來給我用。賣洗衣機的導購問我，你也是蘇寧的吧，哪個分店的啊。我去申請一下給你個內部員工價，又在原來優惠的基礎上給我優惠了200元。

當客戶不回復你的開發信或回信或詢盤的時候，我想問幾個問題：
1. 你在報價前了解客戶的情況了嗎？你了解他的公司名、網址、所在地、公司運營方式。如果你不了解，只是充滿希望地給他發了一份詳盡的報價，在沒得到回復后無端地打擊自己，而且也沒有找到原因，長此以往，也許你的自信心就沒了，你開始懷疑公司的實力和自己的能力，更有可能放棄外貿這一行業，這值得嗎？

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