我們想通過網絡找的潛在客戶一是生產商（可能采購我們的產品）二是進口銷售商。如要找某種產品的生產商，我們的途徑很多。最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用關鍵詞搜索。這人人都會，我就不說了。不要固定用幾個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地試，結果就不同，你找的東西就會多些。 其次就是找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），這也很多啊，然后好好利用它們。

還有就是幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣。這也是一個查找的方法。

一點不是經驗的經驗：有用的網站都是要平時積累的，積累得越多越好，一旦用時才方便。我有幾個朋友經常要我幫忙查香港的公司的資料，這些公司在大陸有生產廠，但很難找到香港公司。我就得調用平時積累的香港黃頁網站和工商目錄或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司沒有網頁之類的聯系方式，你也可查下香港的電話查詢臺（就如同我們的114），你會說粵語或英語就打電話過去啊。而我的朋友們就知道在GOOLE里用關鍵詞找。說實在的GOOLE和YAHOO不是萬能的，如果是的話，其他的行業網就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界（人外有人不能說最高）就是能拋開那幾個大型的搜索引擎搜索所要的資訊。你們說呢？開動一下腦筋吧，搜索的方法還有很多。你們也有很多寶貴的經驗，請寫出來共享吧。

找進口采購商一般到商務網，這是個常識。國際型的大型商務網有很多，在阿里上有網友貼出來了上100個，不過在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務網夠多的了，那知我那位英國朋友在我們合作蜜月時竟發了好多給我用，原來他也是這方面的老手，比我的多多了，能注冊的他都注冊了。一個字：爽！

按照我前面談的同樣原理，在中國有很多面向本土企業的商務網商務網，那其他的國家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商務網是英文的，有破壞就有建設，有人想利用這個商機啊。你細心找，諸如泰國，老撾，甚至很小的國家都有，畢竟電子商務是一種發展方向啊。有些國家的商務網一般用本國語，但往往有英文版的，就如阿里有幾個語言版本一樣的道理。

還有就是大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏。但一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢？也許你會發現有收獲的。

很多國內的公司沒有機會出國參展，但我見到了好多展會有自己的網站，而且在網站上有各個參展商的名單和聯系方式及網址。難道不能利用？？？

上述的只是啟發性的，不一定對，給的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，電子商務和外貿方面高手藏龍臥虎。

關于付費推廣問題。在阿里上推廣（我指的是英文的），在此我不得不實事求是：有的產品效果好，有的不好。這是非常正常的。我一個朋友做UPS的，他們在阿里上做產品推廣效果不錯，有很多詢盤。而我在佛山做那種產品時，當年（2003年）做半年的推廣，沒有效果，只有一個中東的客人來參展時順便來看了我們廠，也沒做成。而我的經理告訴我2002年在亞洲資源上做我們的產品推廣效果不錯，但費用太高了。相對來說我們在2003年在GOOGLE搞關鍵字排名上還是很不錯的，效果也有，也不是太貴。造成這種結果的原因是各方面的。我認為要根據自己產品的特點和質量而定。這就象出國參展一樣，有的廠家有收獲，而有的效果并不是太好。總之自己決定。

出國參展和網絡外銷推廣都是手段,各有用途,互為補充.但將來電子商務畢竟是時代發展的潮流,勢不可擋.對電子商務感興趣的朋友,讓我們進一步探討.

我總覺得我們的企業對信息情報不是很重視。實際上網上很多資訊對企業在戰略決策方面是有用途的。一個公司的外貿人員，懂外語又懂產品，對自己行業的發展應該有敏銳的感觸。可以為公司高層決策上多提供信息情報上的支持。而網絡是一個有豐富資源的平臺，結合其他的傳統信息來源，外貿人員在這方面也有作為。聽說日本在這方面做得好。這是他們的長處，君不見小日本在以前偷了我們多少科技專利情報：宣紙，景德鎮瓷器生產工藝等。日本該死也該學！

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