48、外貿機密Q&A

故事說到這里，似乎也沒什么更新鮮的了，我這說故事的人吧，也可以鞠躬謝幕收拾收拾回家歇著啦。說好要寫五十節的，那最后這一節，就以一些我經常被問到的問題來結束吧。

（1） Q：我目前在做外貿，可我真的很討厭這個行業，每天早晨去上班路上心情都覺得很郁悶，該怎么辦？

A：首先，討厭就別做了。然后，如果你尚且還在做著，那就努力別想著它有多討厭。薩特說過：“若要體會激情，那就必須做出一副激情滿懷的樣子。人就是一種履行儀式的存在物。”你試試看明天早晨起床上班的時候歡呼雀躍，不停地自言自語：“太棒了，我好喜歡做外貿，今天又可以去辦公室做外貿了。”哈，是有點傻，但沒準有效。

（2） Q：聽說外貿是夕陽產業了，我還要不要投身這個行業？

A：你難道不知道嗎，黃昏也能戀，夕陽也能紅嘛。再怎么變，生意總是要做的，頂多是做生意的形式會有改變罷了。怕什么，到時候它變你也變。

（3） Q：我已經進了外貿公司了，目前閑著也是閑著，要不要考個外銷員資格證書什么的？

A：別考。考試虐殺腦細胞。那個證書是廢紙。（這樣答會不會被什么考試中心追究責任？）

（4） Q：我還在上學，準備畢業后進外貿公司。我要不要考個外銷員資格證書什么的？

A：考。應聘競爭的時候這張廢紙有作用。國有企業還沒有先進到啥也不看就光聽你嘴皮子功夫的地步。

（5） Q：現在生意不好找，好象是抓到什么客戶就做什么東西，所以我想什么都做點，服裝上毛針織綿針織梭織，還想學學皮鞋咋做，你看我這樣是不是比較容易成功？

A：英國作家赫胥黎在他著名的《美麗新世界》里就講過了嘛：“專才有助于美德和幸福，而通才為知識上的必然之惡。”除非你能在每個項目上都磨練到成為專才，否則你還是揪著一個品種猛攻吧。每個品種的圈子里都有比你厲害的，你還混個什么？

（6） Q：我入行三年，才被第一塊餡餅砸到，后來又過了一年半，才來了第二塊。我失去耐心了，有點想放棄。

A：據我推算，天上掉餡餅的頻率呈現加速度曲線，最開始最難掉下來，越往后掉得越多越快。沒聽人說嘛，“越沒越沒，越有越有”。你這時候放棄就可惜了，說不定不久的將來你就會被噼里啪啦的餡餅砸得暈頭呢。當然，這一切的基礎是，你的業務水平的確在提高。天天坐在那里什么也不干地等，餡餅只會跟你無緣。

（7） Q：倒霉，我沒有遇到一個象XIA那樣的好師傅，我是不是完蛋了？

A：相信我，大部分人都沒有遇到XIA那樣的好師傅，可很多人照樣發展得很不錯。好師傅是捷徑，但絕不是必要條件。

（8） Q：哇靠，我現在發達啦，在公司里我業務做得名列前茅，我是不是可以在同事們耀武揚威了？

A：請到老板面前去耀武揚威，此刻最在乎你的是老板們。

（9） Q：我是女孩子，聽說外貿不適合女性，我還要不要加入？

A：唯一最適合女性的項目是生小孩！所以，別聽他們的，如果你喜歡這個行業，并且對將會承受的壓力和辛苦有所準備，那你就來吧。另外，記得《堂吉柯德》里說過嗎：“女人正正經經想問題比不上男人，但無論干好事還是干壞事，急中生智的本領卻天生勝過男人。”要知道，做外貿總是突發狀況太多，太需要咱們女人急中生智的本領啦。

（10） Q：我想辭職，可是害怕自己出來做沒有保障，萬一哪天生意跑了，我不就沒飯吃了嗎？

A：難道你們公司老板承諾過你，即使你的生意跑了，也繼續按現在的標準發獎金給你嗎？就是說啊，不管你是在國有公司做，還是自己出來做，都是一樣：有業務就有飯吃，沒業務就沒飯吃。唯一的區別是：自己做的時候沒業務也就自己難受難受罷了，在公司要是沒業務，你就不僅沒飯吃，還得受老板的氣。

暫時就只想起這十個來，那就到此結束吧。