關系支撐霸業

　　三國時期的劉備原是一個賣草鞋的沒落皇家后裔，但后來卻成為了三國鼎立的一方霸主。他的成功靠什么？靠個人關系資源。其一是利用宗族關系。當時劉備自稱是漢皇后裔，因此，世人比較認同他，其中荊州避難就充分說明了這一點。其二是利用結盟關系。關羽、張飛為劉備贏得一方天下立了汗馬功勞，他倆之所以能這么賣命，是因為有“桃園三結義”的義氣。其三是人情關系。三國局面的出現，諸葛亮功不可沒，而諸葛亮之所以能做到“鞠躬盡瘁，死而后已”助劉備，無非是為了報答劉備的三顧茅廬之恩。因此，盡管劉備論文不及孔明，論武不如關羽、張飛，但由于劉備能充分利用各種關系，才使其建功立業。

　　關系就是財富

　　一個沉浮商海的美國富翁，臨終前，向他的10個兒子公布了遺產分配方案。他說：“我一生的財產有1000萬美元，你們每人可分100萬美元，但其中有一個人必須獨自拿出10萬美元為我舉辦喪禮，還要拿出40萬美元捐給福利院。作為補償，我可以介紹10個朋友給他。”富翁最小的兒子選擇了獨自為他辦喪禮的方案。富翁死后，兒子們拿著各自分得的財產獨立生活。但沒過幾年，父親留給他們的那些錢，就所剩無幾了。最小的兒子在自己賬戶上只剩下最后1000美元時，想起了父親介紹給他的10個朋友，于是他決定一一登門拜訪。這些朋友很感動，說：“在你們兄弟當中，你是惟一還記得我們的。為感謝你的深厚情誼，我們幫你一把吧！”于是，他們每人給了他一頭懷有牛犢的母牛和1000美元，還在生意上給了他很多指點。

　　得益于這些朋友的資助，富翁的小兒子開始步入商界。許多年后，他成了一個比他父親還富有的大富豪，并且一直與他父親介紹的這10個朋友保持著密切的聯系。他就是美國巨商費蘭克.梅維爾。成功后的梅維爾說：“父親告訴過我，朋友比世界上所有的金錢都珍貴，朋友比世界上任何財富都恒久。這話一點也不錯。”

　　“一個朋友一條路，朋友多了路好走。”就個人的社會性資源而言，人際關系是最為重要的資源。要想有什么出路，就得看你有什么樣的朋友、有什么樣的人脈關系。

　　克林頓在17歲時遇到肯尼迪總統，在肯尼迪的影響下，他決定從政，在此以前，他是吹薩克斯管的，如果當初他遇到的是另外一個人，克林頓也許永遠也當不了總統。歷史上，中國官場、商場、學場里的師生關系、上下級關系、裙帶關系等，其作用非同尋常，往往成為一些人飛黃騰達的橋梁與紐帶，對人一生的出路起著重要的決定性作用。

　　古代社會是“朝中有人好當官”、“大樹底下好乘涼”，而當代社會有過之而無不及。看看現代社會那些成功人士，有些固然是天賦非凡、可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下、左右逢源、處處借力之人。社會關系，是一種極為重要的個人社會資源。

人總是生活在各種社會圈子里，如血緣圈、親緣圈、姻緣圈、宗緣圈、地緣圈、族緣圈、義緣圈、語緣圈、單位業緣圈、教緣圈等等。這些社會圈子，就是一座座人生“金礦”，影響和制約著個人的行為選擇和出路取向。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚攏無窮人氣、成就非凡人望，有了這樣的助推力，找出路的資金、技術、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

　　名人對你來說之所以是名人，就因為你和他沒有交往

　　著名的成功學大師卡耐基在總結無數人的成功經驗后得出一個這樣的規律：一個人的成功15%取決于他的專業知識，85%取決于他的人際關系。為此，深諳此道的人們還流行這樣一句名言：20歲靠體力拼出路，30歲靠腦力找出路，40歲以后則靠人脈引出路。

　　小女子靠人脈關系玩轉“天下財富”

　　南方女孩陳小紅大學畢業后，懷著夢想孤身闖入北京，面對茫茫人海，時刻不忘父母的叮嚀—“在家靠父母，出門靠朋友”，無論是獨處還是置身熱鬧的交往場所，她都會習慣性地從內心念叨這句老話。

　　她選擇在京城的大媒體單位歷練，做些大牌記者的輔助性工作，從這家媒體到那家媒體，她總是放低自己、傾注熱情，極大限度地拓展人際關系。她自己直言有“2000多個朋友”，保持較密切聯系的有600多人。她是一棵小草，是一個微不足道的“外來妹”，但一次她因感冒住院，竟有上百人前來探望，生日party有幾百名朋友來參加。尤其是在媒體圈和企業家的圈子里，她所結識的朋友關系令人驚嘆不已。在媒體圈，她的朋友遍及100多家網絡、1000多家平面媒體和10多家電視臺；在企業界，常保持聯系的大大小小的老板有好幾百人，這些朋友為她日后在北京的發展提供了非同尋常的機會。

　　職場拼搏五余載，除了結識了無數的朋友，但并沒有成就自己的事業，經濟上仍是個“窮光蛋”，人生的出路在哪里？當自己一次又一次追問這一事關個人命運的問題時，終于發現，出路就在自己積累的人脈關系里。

　　她走出莊嚴的國家級報刊大樓，憑著自己多年積累的人脈關系，自己創辦了北京天下財富文化傳播機構，整合各種資源，演出了一幕幕精彩的人生好戲。譬如為Intel、SONY、金龍魚、吉利、物美、南方高科、中興天創、A.O.史密斯、首創、華旗資訊、登康等企業進行品牌策劃與推廣，一個又一個知名品牌立起來了；活著很容易，生活卻不容易；人很簡單，事很簡單，人事卻不簡單。
　　
　　承辦“第四、第五屆全國工筆畫比賽”和“青春歌手大賽”等活動，一個又一個全國性文化活動唱響了；操辦第十五屆世界信息技術大會，組織“中國企業精英走上哈佛講臺”，她帶著一批又一批知名企業家越洋過海，在國際舞臺上盡顯英姿，令人刮目相看。

　　依托人脈關系，小女子陳小紅完成了從“外來妹”向老板的角色轉換，而且，當事業、人脈關系與“天下財富”一旦完美地結合，便會像滾雪球一樣，越滾越大，朋友越來越多，路子越走越寬，財富越積越多。面對這一切，小紅很自豪地說：“現在是人脈關系推著我去書寫新的人生”。

　　人和萬事興，人總是在一定的圈子里，即在特定的“人場”里活動，總要受各種關系的制約或影響。人和，則事事順暢，大家補臺，好戲連 臺，反之，則事事不順，處處受阻，自然就沒有出路。道理并不深奧，無論是從政、從藝或經商做買賣，都離不開人脈的支持。決定成功與否的龐大的資源往往就在身邊，那就是無數的“人”，關鍵看你能不能集聚人氣，并將這種“偉大的資源”轉化為“為我所用”的力量。

　　到底應如何經營好人脈關系這一個人社會資源呢

　　張一認為，無論是建立人脈關系還是開發利用人脈關系，要有一種“大氣”情懷。培育人脈關系當做“養氣”一樣去“修煉”，真正用心去培育。結識一種關系，就像撒下一粒種子，要讓這粒種子發芽、長成大樹并開花結果，是一個需要精心呵護的漫長過程。用心“修煉”，就要投入許多時間精力、投入許多關愛與關心、投入許多同情與理解、引發許多共鳴與認同，才能真正把這種關系“修煉”成自己擁有的資源。因此，開發關系絕不能急功近利，甚至不要想著回報，不能像“拉關系”、請客送禮那樣粗俗簡單。

　　無論對待何種人脈關系，都要遵循“大氣法則”。先天性的社會關系，是上帝賜予你的財富。即便如此，也要“大氣”以待，否則，同樣會化為烏有、灰飛煙滅。譬如，康熙皇帝的長子允，本來具有繼承皇位的先天性關系資源優勢，但他缺乏一種“大氣”，不用心“修煉” 這一關系，而是鼠目寸光，濫用這種關系，害得康熙大帝幾次對他“立” 了又“廢”，“廢”了又“立”，廢了舍不得，立了又不放心。而四子胤本來沒有繼承皇位的關系優勢，但他努力經營這種關系，最終取得父皇的完全信任，使康熙下決心廢長立幼，傳位于他。

　　先天性的關系如此，那么，后天性的關系就更不用說了，關系資源的“功效”完全取決于個人的“經營”。我們常常羨慕一些人“運氣好”、有“貴人相助”、“靠山可靠”，孰不知這種關系資源都是個人用心“修”來的，是用心經營所得，是“投入”后的自然“產出”。

　　關系在于積累，人脈在于培育。遵循培育開發利用人脈關系的“大氣法則”，走遍天下都不怕。

　　大氣法則:“跑量”擴容，廣泛“埋線”，放低姿態吸納人

　　人生的局面做得有多大，取決于從內心里認同與接受你的人際圈子有多大。初涉社會，兩眼一摸黑，辦事門路窄，工作打不開局面。那么，這時，應想盡辦法，集中精力對自己的社會關系進行“擴容”，首先應該 “跑量”，為了尋找人脈要主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識后當自己的好朋友慷慨對待。放低姿態吸納各色人物，充實自己的人脈積累。

來源：價值中國 作者：張一