如果你做大花貓的代理，你卻只能在大花貓的產品上掙錢，那么，你只能算是末流的初級水平；如果你因為做大花貓的代理而出了名，引起了其他同類布包廠的重視，以至于不時地會有其他手袋廠來請你做他們的代理，那么，你可以算是入門的一級水平了；如果你不但引起了手袋廠的重視，還引起了服飾行業(yè)中諸如：圍巾、帽子、拖鞋等其他廠家的重視，你因為做布包而培養(yǎng)出了整個服飾行業(yè)的銷售渠道，那么，你的水平已經達到比較高的二級水平了；再進一步，如果你不但有了銷售渠道，而且，已經很有名氣了，很多業(yè)內的商戶不用你動員就會上門來訂貨，你的店面里或者公司里的人氣就是遠要比別家的旺，而你的空間有限，以至于不得不通過收取入場費來限制進入的廠家數量，對廠家有所選擇了；如果是這樣的話，你就達到更高的三級水平了……最高的級別是怎么樣的呢？最高級別的營銷商是通過做大花貓的代理，最后建立了一種獨特的銷售模式，他的理論會影響幾代人，他的方式成為大家學習的榜樣！

要點：不要節(jié)約你的名片、也不要隱瞞你的電話

　　做生意的人，千萬不可不發(fā)名片，也千萬不可隱瞞你的業(yè)務電話。但我們平時卻總是可以發(fā)現那類在派發(fā)名片問題上過于小氣的人，也總是可以發(fā)現很多做生意卻不讓服務員把自己的電話告訴客人的老板。我真的不明白，既然你沒有欠人家的，你也沒有干過騙人害人的事，你干嗎要怕人家知道你的電話號碼呢？我是希望天下的人都有我的名片，都知道我的電話號碼，都知道我是做什么生意的，那才好呢。在派發(fā)名片的問題上，我們再舉個例子，比如：一個快遞業(yè)務員，他第一次來我這里是因為送快件給我，如果他同時知道送一張名片給我，并且，再給我簡略地介紹一番他們公司的快遞業(yè)務和服務范圍，那么，可能在下次我要發(fā)快件時，就會想起這個人來，就會拿出他的名片來查問一下。這樣的快遞員的業(yè)績肯定要好一些。

要點：要把目標客戶的名片貼在計劃板上，然后，拼命逼使自己去行動

　　把目標客戶的名片貼在計劃板上，可以使你目標清晰明確。當然，同時要逼使自己去說服他們。

要點：選擇外商投資的外向型加工企業(yè)為內銷中的合作伙伴

　　如果選擇大企業(yè)合作，由于對方已經形成了自己的銷售渠道，所以，對我們開出的條件會很苛刻。但如果找剛剛起步的內銷小廠為合作伙伴，卻又有不穩(wěn)定的因素，一是生產不穩(wěn)定，二是質量不穩(wěn)定，三是合作不穩(wěn)定（因為這類小廠隨時可能會倒閉）；與這類小廠合作，甚至都存在匯款上的風險，因為待你匯款過去時，他卻可能已經倒閉了。而外商投資的外向型加工企業(yè)，一向以接國外的OEM訂單為主，卻一直沒有中國大陸市場的銷售網絡。這類外企生產穩(wěn)定、信譽良好、質量優(yōu)秀，但就是缺少做大陸地區(qū)內銷的網絡和經驗。所以，正好與我們優(yōu)勢互補，才可以充分合作。

　包類業(yè)務在服裝市場的設點要多要密，在零售市場的設點要散要少。因為每個批發(fā)商都有各自的固定客戶群；所以，即使在同一服裝批發(fā)市場類有多戶有同類產品，也不會有太大的沖突。很多來進貨的客戶都是直奔固定的批發(fā)柜臺而去的，不會象零售客戶那樣東走走西看看，在這種情況下，如果你只設一個點，顯然就會減少這些來進貨的零售商的見面的機會。至于同一商圈中的零售商，他們面向的客戶群有一定的重疊性，消費者往往會東走走西看看，在這種情況下，如果你設點過多過密，反而會引發(fā)不必要的惡性內部競爭，會影響零售商的積極性。比如：一旦零售商相互壓價壓到沒有了利潤時，他們就會放棄這生意。除了放點數量外，還要區(qū)別埔貨問題。要盡量給批發(fā)商埔貨，這樣區(qū)域、數量都比較集中，有利于應收帳款的管理，也有利于送貨。零售點散一些還有利于吸引其他的商戶以現金來進貨。對于無效的點，比如：數量也少、利潤也少、主動性也差的點，要下決心取消；設點一定要有效，無效的點越多越壞。有效點的標準是：每月至少要讓我掙100元以上，如果達不到這一點，就要下決心取消或換人。

要點：今年材料漲價是中國政府因為日美兩國的壓力而搞的變相的“人民幣增值”行為。

　　日美兩國一直在促使中國人民幣增值，但朱容基做總理時，已經向全國人民承諾過人民幣不增值、也不貶值了。溫家寶搞材料漲價，實際是一種變相的人民幣增值行為，是在減弱中國企業(yè)出口的優(yōu)勢。比如：人民幣增值，就意味著成本的上升。因為，工人的工資還是固定的，如：依舊是800元，這樣一來，相對的生產成本就高上去了。后面會怎么樣呢？估計：會通過產業(yè)調整來淘汰掉一大批不成規(guī)模的小企業(yè)。

要點：歐式插座按單生產的方式應該向直接的倉儲銷售方向轉變

　　以前慈溪人做歐式插座出口，走的基本都是“按單生產”模式。為什么呢？因為歐式插座的標準與中國國標插座不一樣呀，如果歐式插座生產得過多了，自己處理會有困難。但這種按單生產的方式也有很大的缺點：（1）完全受控于國外的銷售商（2）利潤薄（3）無法適應材料價格的變化（4）數量走不大。如：去年凱鋒電器公司出口歐式插座虧本，是因為原先訂的價格過低，造成材料漲價后虧本；如：子彈頭歐式插座數量一直上不去，其原因就是國外的直接客戶不多，一直不敢放開手腳去做，而凱鋒是直接在德國銷售。





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