以下只是同行的一些經驗總結，僅供參考。希望大家看了下面文章可以根據自己的情況總結出這方面的一些經驗。我們是無實體工廠的外貿公司，每天阿里巴巴的詢盤數量是夠多的，不過其中很多都是垃圾詢盤，初步總結下，這樣的詢盤我是不回復的。

　　1、香港公司的詢盤，我敢說，99%的詢盤都是大陸的外貿公司，只不過搞了個香港離岸公司的殼子而已，也就是我們是同行;

　　2、給目標價的印度等地區的客戶，我看都不看一眼，那價格是問了無數工廠得出的最低價上再減價的，做不來的;

　　3、詢盤連產品名稱都沒提的，尤其是那些動不動就要pricelist of all products的，直接刪除;

　　4、自稱美國等等的buying office，卻根本查不到所謂的美國公司;

　　5、直接要求把樣品寄過去又不愿意到付的。

　　補充：

　　至于那些確實是香港人的香港公司，其實和大陸的外貿公司沒什么區別，動不動就發些很專業的quotation sheet給你，大家也知道，大陸的幾個工廠會填那么專業的表格;

　　香港公司會說：啊，我是美國什么什么的采購部，啊，國外什么什么公司委托我們采購;

　　其實呢，也就是收到個國外客戶的詢盤而已，工廠填不了那表格，他只好找大陸的外貿公司了。

　　外貿公司呢費時費力的和工廠聯系溝通，把專業的quotation sheet填好，交給香港公司，香港公司報給老外，老外一看，哇，真專業，香港公司真專業，于是把單子下給了香港公司，然后呢，香港公司直接找大陸的工廠，把上次的quotation sheet上的參數報給很多工廠，讓工廠給他報價。