問題十三、問我們用A4紙打的商業(yè)發(fā)票和稅務(wù)局統(tǒng)一印制的出口專業(yè)發(fā)票分別是做什么用的，都要在什么時(shí)候打，提供給誰的？

    答：1、我們用A4紙打的商業(yè)發(fā)票的主要功能是告訴客人這票貨他們要付多少款。我個(gè)人總是用C/I與B/L COPY來催款。比較直接。

    2、報(bào)關(guān)。通知一下海關(guān)那邊我們從中國出口到什么價(jià)值的東東。

    3、出L/C的時(shí)侯C/I是一個(gè)重要單據(jù)。

    你所說的稅務(wù)局統(tǒng)制的發(fā)票與我們做外貿(mào)的好像關(guān)系不大，就像FEDEX有FEDEX的發(fā)票格式。DHL有DHL的發(fā)票格式一樣。大致功能都是描述貨值。只是格式不同而已。

    問題十四、在遇到客戶要樣板的情況下，有什么好的方法沒有？我司在樣板規(guī)定方面的具體情況是費(fèi)用出口部自負(fù)，所以部門老總要我們盡可能的省 ，否則其他經(jīng)費(fèi)就不夠......而有的客戶還好一款要一片；有的是中間人，一款要兩片；有的要一箱；有的要兩箱......都有他們需要的理由。這時(shí)要怎么辦？
外 貿(mào) 知 識(shí)
    答：那要看做的是什么價(jià)位的產(chǎn)品。

    假如你們單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值不高（USD5以內(nèi)）

    建議：國內(nèi)的貿(mào)易商，收樣品費(fèi)，快遞費(fèi)到付。有誠意有意向的客戶樣品費(fèi)免，快遞費(fèi)仍到付。

    國外的客戶，樣品量少于5PCS，免?？爝f費(fèi)客人付。

    如貨值比較高，則樣品費(fèi)及快遞費(fèi)均要收！

    客人當(dāng)然是都希望能拿到免費(fèi)樣品啦。（當(dāng)然也有很有誠意的一開始就說自付運(yùn)費(fèi)等）無論如何快遞費(fèi)是一定要客人承擔(dān)的。樣品收費(fèi)問題你可以說得委婉一些。比如：公司有制度，財(cái)務(wù)不通過，展會(huì)后派樣太歷害入不敷出。等等。說這話時(shí)要表現(xiàn)得很無奈，大有：我當(dāng)然想給你樣品啦，我甚至快遞費(fèi)都想給你承擔(dān)昵，但是……

    問題十五、中行的routing number是什么東東啊，我給老外的是個(gè)人帳戶啊，但是他要知道routing number才能給我的，但是我要怎么知道routing number？

    答：Routing Number 路由號(hào)碼

    我的一個(gè)加拿大朋友讓家里人給他寄錢。加拿大的銀行向他們要中國銀行的 routing number.他不知道是什么，中國的銀行也不知道。我讓他告訴他們“路由號(hào)碼”，這邊銀行的人馬上就知道是什么東西了。

    routing number 基本上有點(diǎn)像不同銀行的識(shí)別號(hào)（有些大銀行有N多 routing number）

    你支票的底部應(yīng)該有一長串?dāng)?shù)字，除去你自己的帳號(hào)和該張支票的編號(hào)，剩下的就是 routing number

    routing number 銀行代碼，既：SWIFT CODE

    SWIFT NO是加入SWIFT組織成員銀行的自身代碼。

    美國主要有兩大清算系統(tǒng)，CHIPS和 FEDWIRE。

    在CHIPS系統(tǒng)中，要求輸入相關(guān)行正確的SWIFT NO及或ABA NO， UID NO。否則，將需要人工處理。這樣，款項(xiàng)到達(dá)慢，效率低，一般要收取10-15美圓不等的額外費(fèi)用。

    然而，在FEDWIRE系統(tǒng)中，只需輸入相關(guān)銀行正確的名稱地址及ROUTING NO即可。

    問題十六、為了進(jìn)口時(shí)少交進(jìn)口稅，我巴基斯坦的客戶要求將貨款分成兩部分支付：一部分按照實(shí)際貨值60%開立信用證正常支付，另一部分40%通過非正式渠道打到個(gè)人帳戶內(nèi)。現(xiàn)在國家對(duì)所有收入超過年12萬的進(jìn)行申報(bào)，我擔(dān)心到時(shí)貨款還得當(dāng)作收入平白“補(bǔ)交”個(gè)人所得稅，而且非正規(guī)付款部分的退稅也退不到了吧？想看看有沒有更好的辦法解決？

    答：我的設(shè)想是，能不能夠正規(guī)、非正規(guī)渠道付款都打到出口外貿(mào)公司這里，但是單據(jù)還是兩套走。這樣是否能夠保證足額退稅、收匯無憂以及客戶那邊的少交進(jìn)口稅？

    1、客人想要少付進(jìn)口費(fèi)是對(duì)我們祖國不利的。有沒有想到先拒絕這個(gè)提議？可以委婉地告訴客人，這樣恐怕不妥，因?yàn)槲覀兪翘锰谜錾?，國家的有關(guān)規(guī)定我們一定要遵守，云云。如果客人可以接受全款L/C，就最好了。

    2、如果客人堅(jiān)決要少付進(jìn)口費(fèi)。你可以告訴客人你的顧慮。另外，那余下的40%為什么一定要通過非正式渠道？ 可否這個(gè)單子分兩批走？開兩份L/C。這樣就不會(huì)超過12萬的總額了吧？

    3、個(gè)人建議最好不要通過非正式渠道。國際貿(mào)易的法則要盡量遵守。有任何問題要坦率與客人保持溝通。我們只要堅(jiān)持一個(gè)原則：一個(gè)定單至少要有一定的利潤，不然沒有合作的理由，不是嗎？