目前，歐美企業(yè)貿(mào)易額的90%是采用非L/C方式進(jìn)行交易，其壞賬率不超過0.5%;亞太國家中許多企業(yè)亦采用托收或賒銷方式。而我國企業(yè)使用L/C的比例高達(dá)85%，但壞賬率競(jìng)高達(dá)5%。可見，采用托收和賒銷等商業(yè)信用方式是國際貨款支付方式的發(fā)展趨勢(shì)。我國的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)認(rèn)請(qǐng)這種趨勢(shì)，不要因?yàn)閮H僅從表面上看覺得D/P付款方式風(fēng)險(xiǎn)大而不敢做這筆交易，從而浪費(fèi)了商機(jī)。 　　關(guān)于采用 FOB 術(shù)語 簽訂出口合同，外經(jīng)貿(mào)部以前曾發(fā)布了《關(guān)于規(guī)避無單放貨風(fēng)險(xiǎn)的通知》，其在第1點(diǎn)中強(qiáng)調(diào)外貿(mào)企業(yè)在簽訂出口合同時(shí)，應(yīng)力拒 FOB 條款。但為什么我國目前 FOB 條款的貿(mào)易合同已達(dá)60%至70%?說明出口采用FOB 術(shù)語 有其“存在的合理性”和“生存的空間”。我們可以這樣下結(jié)論：若外貿(mào)企業(yè)采用D/P付款方式簽FOB合同，這是一個(gè)能抓住諸多商機(jī)的選擇。我們?cè)谶@里要討論在外貿(mào)企業(yè)作出這種選擇后，一定要采取各種相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，這才是問題的關(guān)鍵所在。下面來介紹一下在D/P付款方式下簽FOB出口的七大技巧。

　1、我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按出口合同規(guī)定裝運(yùn)貨物，制作單據(jù)，以防止買方找到借口拒付貨款。

　2、國外代收行最好不由進(jìn)口人指定，若確有必要，應(yīng)事先征得托收行同意。

　3、對(duì)貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國家，在使用D/P方式時(shí)要特別小心謹(jǐn)慎。

　4、采用D/P after sight方式要慎重。因D/P有D/P at siht和D/P after sight之分。URC522第7條中特別指出：“托收不應(yīng)含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠(yuǎn)期匯票。”其用意是勸阻出口人采用遠(yuǎn)期付款交單方式(D/P after sight)。因有的國家把遠(yuǎn)期D/P當(dāng)作D/A處理。若出口人執(zhí)意要采用遠(yuǎn)期D/P，則后果自負(fù)。

　5、D/P付款方式下簽FOB出口合同，保險(xiǎn)由買方辦理。為了貨物的安全，保障我方利益，可以我方(出方)另行加保“賣方利益險(xiǎn)”，中國人民保險(xiǎn)公司可負(fù)責(zé)辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)費(fèi)按所投保險(xiǎn)險(xiǎn)別正常費(fèi)率的25%計(jì)收。投保后，萬一貨物遇險(xiǎn)，買方未投保又不付款贖單時(shí)，可由我方自己的保險(xiǎn)公司索賠。

　6、賣方預(yù)收一定的押金，金額用D/P at sight支付。出口企業(yè)可在收到押金后發(fā)運(yùn)貨物，并從貨款中扣除已收款項(xiàng)，將余額部分委托銀行托收。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運(yùn)回或轉(zhuǎn)售，而從已收款項(xiàng)中扣除發(fā)生的損失費(fèi)用。若采用此辦法，通常在合同中規(guī)定：“裝運(yùn)貨物以電匯向賣方提交預(yù)付款××為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單。”

　7、可采用國際保理或出口信用保險(xiǎn)兩種事控制風(fēng)險(xiǎn)的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補(bǔ)償措施。

　歐美國家使用商業(yè)信用比例高但壞賬率卻很低，其根本原因是這些國家都是通過加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理來消除商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。其風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要是上三種：國際保理、出口信用保險(xiǎn)和委托追賬公司追收賬款。目前我國外貿(mào)企業(yè)對(duì)此三種方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式簽FOB出口合同時(shí)，我們應(yīng)充分利用這三種風(fēng)險(xiǎn)防范措施，以確保我方利益。