服裝圈的網(wǎng)店秘笈第二期：進(jìn)貨篇: 服裝網(wǎng)店進(jìn)貨獨(dú)門絕技在線大PK

    ·大部分的網(wǎng)店主，他們一沒有生產(chǎn)廠家，二沒有設(shè)計(jì)人員，那么他們可以不斷得到新產(chǎn)品呢？在選擇和訂購產(chǎn)品的時候有什么方式呢？

    選擇產(chǎn)品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來考慮產(chǎn)品選擇產(chǎn)品，然后進(jìn)行理性的分析。
   通常，我們看到一個沒有見過的產(chǎn)品，會很沖動，感覺自己喜歡很多人都應(yīng)該喜歡。其實(shí)不是這樣，首先要讓自己冷靜下來，讓感覺麻木再來分析這個產(chǎn)品。我要更多地判斷這個產(chǎn)品存在的意義，它是否會被客戶接受，它的存在能夠解決哪些問題，哪些人應(yīng)該喜歡，為什么喜歡。在這個時候，你千萬不能以自己的感覺來決定你的投資，而是要理性的分析。

    這里邊有些小技巧，然后我會到網(wǎng)上搜索，看是否有同類的賣家。如果有，就看他的定價(jià)，看他是否已經(jīng)賣出去了，看客戶給他的評價(jià)，甚至看這個產(chǎn)品信息的瀏覽量。然后，我還要到百度和GOOGLE里搜索和這個產(chǎn)品相關(guān)的鏈接。如果沒有賣家賣，而我認(rèn)為可以賣的話，我就會進(jìn)貨。一開始會小試，然后聯(lián)系我的老客戶，詢問他們對這個產(chǎn)品的感覺。

    分享點(diǎn)我的體驗(yàn)：我開始的時候拿貨和大家一樣，這次補(bǔ)了貨，總會在過幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺被人騙了似的。后來也就習(xí)慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個款，一看市場上沒有，當(dāng)然可以賣的高點(diǎn)。等過幾天大家都上了同樣的款，馬上價(jià)格就會跌下來。

    ·作為新品，還不太確定市場的前提下，初期先少進(jìn)一些，也是為了把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。得到老客戶的反饋后你會怎樣？

    如果小試銷量、問價(jià)的情況還好，老客戶反映也不錯，基本就可以投資了。開始增大進(jìn)貨量，這樣的話，價(jià)格還可以適當(dāng)?shù)哪玫脑诘鸵恍鋵?shí)許多網(wǎng)店主在這個時候，基本還是采取可搬磚頭做生意的方法，賣一些進(jìn)一些。一般在有了基本把握以后，我會考慮大量進(jìn)貨，生意難免會有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)前期調(diào)研的好，風(fēng)險(xiǎn)是可以避免的，這個時候不去投資就等于失去機(jī)會。

    · 有很多朋友不知道如何在網(wǎng)上開店，特別是不知道如何去拿貨。貨源的好壞直接關(guān)系到網(wǎng)店經(jīng)營的成敗，對于很多人來說，沒有什么先天的優(yōu)勢，往往只能夠選擇臨近的批發(fā)市場進(jìn)貨。如何去批發(fā)市場拿貨。不知道，去市場拿貨，穿著上應(yīng)該有什么講究呢？

    批發(fā)市場里的買家穿的基本各式各樣，一般情況下大家覺得穿成什么樣都無所謂的。我到覺得，這個觀念可是不對的，最基本的是不要正裝和過于時尚端莊，怎么說，進(jìn)貨也是個力氣活，所以建議隨意的休閑裝比較好~~

    · 想問一下有經(jīng)驗(yàn)的人：外貿(mào)貨好賣嗎？好像外單下來的東西其實(shí)很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說都是那種很土的樣式，根本都沒法在國內(nèi)賣的。

    · 有很大一部分人群就喜歡外貿(mào)貨，喜歡款式簡單，但是質(zhì)量過硬的衣服，每種都有自己針對人的人群的，外貿(mào)貨其實(shí)還是很受歡迎的

    ·進(jìn)貨的工具該如何選擇呢？一般進(jìn)貨要帶些什么東西？報(bào)關(guān)員教材

    這里邊也有一些小學(xué)問，相信很多去過批發(fā)市場的人應(yīng)該都有所領(lǐng)會，工具很簡單帶個黑色塑料袋，這去批發(fā)市場拿貨的標(biāo)志物！我自己可是試驗(yàn)過的，老板打量你后給出的價(jià)格完全不一樣。當(dāng)然要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了。“拿貨”這個字眼，現(xiàn)在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然后就買一兩件，所以帶對工具為你的談判也會增加不少的籌碼。

    ·“拿貨”很有意思，還有沒有其他的說法？

    可以問，拿貨價(jià)多少、怎么拿、這個怎么批阿、拿多少還能優(yōu)惠，千萬不要外行地說：“這個怎么賣阿”。如果去批發(fā)市場進(jìn)貨的話最好打扮隨意休閑，帶上一個打袋子進(jìn)的多的話拿一個小推車，這樣老板一看你的裝扮就知道是進(jìn)貨的，不會給你開零售的價(jià)格

    ·很多朋友會問，第一次要進(jìn)多少貨呢？

    這個要根據(jù)自己開店的情況，明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。

    ·對于價(jià)格，該怎么樣去調(diào)研？

    這個其實(shí)很簡單，貨比三家。每個城市大大小小的批發(fā)市場都不少，所以想好進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場開始調(diào)研吧。此時一定有兩個好習(xí)慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價(jià)格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等等。把自己收集的資料進(jìn)行整理比較，然后確定就OK了。建議沒有時間詳細(xì)調(diào)研的朋友，也不要進(jìn)了市場馬上就出手，多轉(zhuǎn)幾家，否則后悔連連！

    ·那么當(dāng)?shù)曛鱾兇_定了進(jìn)貨后，該談那些什么內(nèi)容呢？

    這個過程中注意三點(diǎn)。首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅(jiān)持一個個去檢查，批發(fā)商會覺得你麻煩小氣，以后也不愿意和你長期合作了~~~~

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