70后、80后之間的PK還沒(méi)有塵埃落定，90后已經(jīng)悄然登場(chǎng)，成為未來(lái)的消費(fèi)生力軍。
　　
　　當(dāng)“奔三”的80后們還在“老虎隊(duì)”的歌聲中懷舊和感慨人生的時(shí)候，90后們開始挑大梁。那些商家們也開始見(jiàn)風(fēng)使舵地在“討好”90后上，下足工夫。
　　
　　可以相信，未來(lái)十年將會(huì)是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們會(huì)花更多的心思、時(shí)間、精力來(lái)研究這群消費(fèi)者，并制作出適合他們的產(chǎn)品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后營(yíng)銷，是現(xiàn)在消費(fèi)品企業(yè)必須學(xué)會(huì)的重要課題。
　　
　　90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)為好就“贊”，認(rèn)為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動(dòng)”，而要給他們“激動(dòng)”，在品牌3.0時(shí)代，出其不意才能制勝未來(lái)。
　　
　　法則一，用互動(dòng)體驗(yàn)激發(fā)90后。百聞不如一見(jiàn)，對(duì)于90后們來(lái)說(shuō)，別人說(shuō)好，那絕對(duì)不是好，只有自己親自感受與體驗(yàn)了之后喊出來(lái)的好，才是真的好。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更能激發(fā)90后們的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。那些國(guó)際大牌們，似乎個(gè)個(gè)都是互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的高手。必勝客就曾經(jīng)推出秋季24款新品，用戶群定位也開始傾向于消費(fèi)能力日漸增長(zhǎng)的90后的身上，玩了一次以人物個(gè)性為元素的新營(yíng)銷。活動(dòng)把參與人群按照不同的性格進(jìn)行分類，比如“執(zhí)著男”、“蘿莉女”，然后將不同特色的必勝客食品與之進(jìn)行匹配，向不同性格的食客推出不同特色的食品。正所謂“人如其食，食如其人”，吸引追求時(shí)尚，喜歡嘗試新鮮事物的年輕人。此舉對(duì)于進(jìn)一步提高必勝客在90后消費(fèi)群體中的品牌滲透度和知名度，打造其“西式休閑餐飲專家”的形象，大有裨益。
　　
　　法則二，用網(wǎng)絡(luò)圈子“網(wǎng)”住90后。有調(diào)查表明，中國(guó)的90后一代，有超過(guò)70％的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷。有超過(guò)一半的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體。這些孩子在蜜罐中長(zhǎng)大，對(duì)于他們而言，網(wǎng)絡(luò)世界甚至比現(xiàn)實(shí)世界更為重要。所以，如果對(duì)網(wǎng)絡(luò)還一知半解的企業(yè)主們，就得趕緊去補(bǔ)課了。網(wǎng)絡(luò)的普及，同時(shí)更體現(xiàn)在時(shí)不時(shí)冒出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)新鮮名詞上。比如我們?cè)?jīng)熟知的“賈君鵬”，也或者那些90后們才看懂的火星語(yǔ)。
　　
　　法則三，邊游戲，邊營(yíng)銷。坐在電視機(jī)前看著電視購(gòu)物吹噓式的廣告的，絕對(duì)不會(huì)是90后干的事情。那個(gè)時(shí)候，他們可能不是在打游戲，就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是，我們就會(huì)在游戲當(dāng)中看到了無(wú)數(shù)企業(yè)的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當(dāng)勞”，是《大富翁》專門為麥當(dāng)勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級(jí)跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實(shí)，90后并不反感廣告，只是對(duì)那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營(yíng)銷一定要做得巧妙，讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。
　　
　　法則四，讓故事更動(dòng)聽。毫無(wú)疑問(wèn)，不管是70后，還是80后，也或者90后，他們都愛(ài)聽故事。為什么？因?yàn)樗麄兌加幸环N好奇心。只不過(guò)不同的是，當(dāng)我們把這些故事第一次在70后80后面前講完，再給90后激情演繹的時(shí)候，他們可不會(huì)就這樣買賬。個(gè)性獨(dú)立的他們可不愿意“拾人牙慧”。在電視里，我們經(jīng)常看到酷酷的周杰倫手捧奶茶，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過(guò)溫馨浪漫的時(shí)刻，一副濃情蜜意的景象。再如，OPPO“做你喜歡的”廣告，更是將90后的“不想工作”的特征表露無(wú)遺：廣告里女主角向老板遞上辭職信，然后開始環(huán)游世界，隨后背景音樂(lè)響起，簡(jiǎn)單的片段，卻串出一個(gè)很豐滿的故事。90后一代就喜歡這樣的方式。（作者：李志起 CBCT志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)）