1、自己態(tài)度一定要好，上門就是客，待客之道咱還是懂的。如果一聽到是來問價(jià)的就煩，那也就沒下文了——來問價(jià)的多半還是有產(chǎn)品需求的，何不費(fèi)點(diǎn)心思爭(zhēng)取一下呢？客戶找上門，總比自己滿世界跑業(yè)務(wù)、找客戶省事吧。
　　
　　2、反客為主，不能被對(duì)方追著問，也不用急于推薦自己，與其有問必答，不如反過來提問，讓對(duì)方先介紹一下他自己的情況——由于這樣比較費(fèi)時(shí)間，所以那些只是詢價(jià)而已的客戶，不會(huì)跟咱扯那么久的；聊的時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)咱印象也就深了；再就是，先了解對(duì)方情況，等下才好給出合理的解決方案。報(bào)關(guān)員考試報(bào)名
　　
　　3、問客戶的情況時(shí)，務(wù)必記錄下對(duì)方的聯(lián)系方式，這次合作不成，逢年過節(jié)發(fā)個(gè)祝福，做不成生意也可以做朋友啊，沒準(zhǔn)哪天這個(gè)朋友又掉頭來關(guān)照下咱生意呢，一回生，二回熟唄。
　　
　　4、報(bào)價(jià)。不管怎么樣，最后還是要報(bào)價(jià)的（除非你已經(jīng)很篤定他的來意），那就給他報(bào)兩個(gè)價(jià)吧，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和普通產(chǎn)品，或者是A規(guī)格產(chǎn)品和B規(guī)格產(chǎn)品，或者按照不同的要貨量給出兩個(gè)報(bào)價(jià)。
　　
　　除了那些惡意的情況外，一般只詢價(jià)而不購買的，歸根結(jié)底還是雙方都不了解對(duì)方，所以，做好電話、郵件上的的語言交流，平時(shí)對(duì)潛在客戶做簡(jiǎn)單的維護(hù)，才能達(dá)到互相信任，讓潛在客戶成為現(xiàn)實(shí)客戶。