嘀嘀嘀！距離情人節僅剩19天......

馬上就要過年了，如果現在你想要歇歇，或許還不是時候，畢竟情人節快到了！情人節作為繼圣誕節、返校季、母親節之后銷售額最高的節日之一，是賣家能否在新的一年持續大賣必須闖的第一關，各位賣家們都準備好了嗎？當然Facebook代理YinoLink易諾也給大家準備了節日營銷寶典，不要眨眼，繼續往下看~

據NRF（全國零售聯合會）的調查數據顯示，近幾年美國消費者在情人節的支出持續增加，2020年消費者在情人節的支出更是高達274億美元，而且節日期間交易率達62%，是不可多得的爆單絕佳機會，所以各位賣家趕緊準備起來啦！

一、6類熱賣產品推薦

每當在經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。這就是我們經常說的“口紅經濟”，越是在在困難時期，人們經常找到簡單的方法來保持積極和獎勵自己，節日季就完美的提供了互送禮物的機會，下面Facebook代理YinoLink易諾給大家整理出來最近的節日熱門品類。

節日熱賣品類：

1、口紅，宣傳賣點：不掉色，色號多；

2、項鏈、手鏈，宣傳賣點：情人節、閨蜜禮物；

3、戒指，宣傳賣點：非鉆石、便宜好看、“星星”噱頭；

4、情侶水杯，宣傳賣點：印花、情侶；

5、定制禮品，宣傳賣點：定制、私人化、唯一；

6、智能玩具，宣傳賣點：智能、高科技、送男生。

二、6大促銷方式推薦

受新冠疫情影響，很多消費者也在消減開支，如果在節日季采取適當的促銷手段，那消費者壓抑許久的購買熱情也能被很好的激發。值得注意的是我們在做折扣的時候要盡可能的簡潔，文案通俗易懂，從而讓潛在消費者看一眼就被吸引。

下面這6種是節日季常見的幾種手段，賣家根據自己的產品去選擇適合自己的促銷活動。

三、Facebook廣告優化策略

01、廣告受眾優化原則

瞄準在情人節禮物上花費最多的購物者

在情人節使用付費推廣時，感情狀況、性別和年齡是你要考慮的重要因素。在2018年美國情人節銷售數據中，男性的消費（196.39美元）是女性（99.87美元）的兩倍。因此，男性在情人節的消費需求也不容忽視，瞄準那些在情人節禮物上花費最多的購物者，全面撒網、重點捕撈是情人節選品的一大原則。

此外對于受眾定位要做到不遺漏、不重疊、優先考慮排除非無效族群。

02、廣告版位優化

1、綜合使用多個版位

建議選擇自動版位，以獲得更好的效果；Facebook數據顯示當使用AP：覆蓋人數增加7%，購物轉化提升2.1倍，CPA降低71%。

03、增強預算靈活性

1. 提升“預算/競價比”， 根據50次轉化/每周的閾值計算每日預算。

2. 使用廣告系列預算優化，每個廣告系列下的廣告組數量建議在3-10個。

3. 在廣告層級測試創意，比如為各個創意素材單獨創建廣告組。

04、合理定價

1. 選擇適當的競價策略，務必以廣告目標和費用要求為依據。大促期間可以選擇加速投遞以確保有效利用大促的預算。

2. 盡量指定受眾的價值。根據終生價值競價，促銷期間出可接受的最高競價。

3. 如果使用競價上限，應該確保上限足夠高。建議設置高于實際目標的上限，促銷期間不使用。

05、優化合適的事件

1. 對于銷量較少的小眾商品或高價值商品，可以嘗試優化漏斗中更上層的轉化事件，例如：落地頁瀏覽量、加入購物車、發起結賬。

2. 增加轉化事件的數量有助于廣告更加達到機器學習的閾值，提升整體優化效果。

06、文案創意

巧用數字、特殊符號；

突出主題、點名要點；

借鑒網站上已有的商品評論突出產品特性

四、物流方面

68%的網購者在網購時都會考慮到退換政策和配送時間，對于剛接受網購的消費者，商家需要經歷一段時間才能贏得他們的信賴。建議向買家宣傳高效的配送服務以及快捷流暢的退貨政策，以此來減少新手在網購時遇到的障礙。

此外，由于節日的特殊性，很多買家購買物品都是為了互贈，買家都希望禮物能趕在節日前或者節日當天準時送到對方手里，所以買家在購買前就會考慮物流時效，禮物能不能及時送到。為了降低消費者對物流的擔憂焦慮，建議在廣告文案中寫明送達時間，如“現在購買，您可在x月x日之前到貨”。

以上是Facebook代理YinoLink易諾給大家整理的情人節營銷內容啦，如果你還有疑問或想知道的點，可以聯系我們！最后祝各位跨境電商大佬們，情人節大賣！