在這個(gè)資訊爆棚，注意力分散的年代，只有引人入勝的廣告內(nèi)容或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能捕捉受眾的目光。那么，如何制作出引人關(guān)注并能有效轉(zhuǎn)化的Facebook廣告呢？

一共有三個(gè)關(guān)鍵：第一，撰寫(xiě)引人注目的文案和素材;

第二，找出合適的受眾所在位置并將其作為目標(biāo);

第三，進(jìn)行分析并選擇恰當(dāng)?shù)膹V告策略。本文著重介紹的就是第一點(diǎn)——關(guān)于如何撰寫(xiě)引人注目的文案。

通用廣告文案技巧

●文案策略：簡(jiǎn)要又直擊痛點(diǎn)●

一篇優(yōu)秀的廣告文案通常具備兩個(gè)特點(diǎn)：語(yǔ)句簡(jiǎn)要，內(nèi)容直擊痛點(diǎn)。

例如那句耳熟能詳?shù)摹般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，恰恰就體現(xiàn)了簡(jiǎn)要文案的成功。

Less is more的原則用在廣告上面再恰當(dāng)不過(guò)。現(xiàn)代人的關(guān)注精力有限，互聯(lián)網(wǎng)渠道更需要善用簡(jiǎn)短的文案?jìng)鬟_(dá)資訊。需要注意的是，這里認(rèn)為的精簡(jiǎn)文案，是指省略不必要的贅字和句子，讓每句話(huà)的呈現(xiàn)都有其價(jià)值，而不是一昧否認(rèn)長(zhǎng)文案的存在意義。

而所謂的痛點(diǎn)，就是指用戶(hù)在正常的生活當(dāng)中所碰到的問(wèn)題、糾結(jié)和抱怨。因?yàn)橥袋c(diǎn)對(duì)自身的折磨，使用戶(hù)需要尋找解決方案來(lái)化解這個(gè)問(wèn)題，以達(dá)成他正常的生活狀態(tài)。

●怎么尋找痛點(diǎn)？●

首先就需要尋找到用戶(hù)需求。社交媒體上，痛點(diǎn)往往可以在用戶(hù)的集體討論中尋得，例如Facebook群組中的討論等。

如果找不到現(xiàn)有痛點(diǎn)，那就制造痛點(diǎn)。

諸如前文所提到的鉆石的案例，就是珠寶商將一顆寶石直接與幸福掛鉤，直擊渴望婚姻幸福的未婚女性的痛點(diǎn)。而在與婚姻掛鉤之前，鉆石在普羅大眾的心目中那不過(guò)就是一種貴重的石頭。

●文案技巧●

1、“問(wèn)題吸睛法”所謂的“問(wèn)題吸睛法”，是指透過(guò)文案點(diǎn)出讀者常面臨的問(wèn)題，先塑造受眾的“危機(jī)感”和“需求感”，再借機(jī)介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)號(hào)所撰寫(xiě)的各類(lèi)文章中，就經(jīng)常運(yùn)用了這個(gè)技巧。

如刷爆各個(gè)家族群的偽科學(xué)，就是一個(gè)經(jīng)典案例。

雖然現(xiàn)在“標(biāo)題黨”常常為人們所唾棄，但是“問(wèn)題吸睛法”依然不失為廣告文案抓人痛點(diǎn)的一個(gè)好方法。試問(wèn)，在刷微博和朋友圈時(shí)，看到這樣的分享你難道不想點(diǎn)進(jìn)去看一看嗎？

需要注意的是：捕捉問(wèn)題時(shí)，記得思考目標(biāo)受眾在生活中會(huì)實(shí)際面對(duì)、苦惱的情境，有針對(duì)性地提問(wèn)題。例如，受眾為職場(chǎng)新人，問(wèn)題可以圍繞“簡(jiǎn)歷”、“面試”一類(lèi)主題。

2、利用“羊群效應(yīng)”人類(lèi)是群居性的生物，引發(fā)人類(lèi)共鳴往往是群體共性。寫(xiě)文案時(shí)，也可以把握這個(gè)心態(tài)，以“群眾”為口號(hào)，創(chuàng)造“大家的想法”以激發(fā)受眾的從眾心理。

“衡水人都會(huì)說(shuō)的15句口頭禪！看到第一個(gè)就憋不住了！”這就是在尋求群體共性，激發(fā)受眾的從眾心理，引發(fā)關(guān)注。

3、對(duì)話(huà)式文案寫(xiě)文案時(shí)，應(yīng)避免單方面和用戶(hù)介紹、推銷(xiāo)商品。相反的，站在用戶(hù)的立場(chǎng)，向他們描述“我能為你創(chuàng)造什么價(jià)值”，更能得到用戶(hù)的關(guān)注。

舉例而言，“我們的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，價(jià)格也很便宜”與“只要付一半價(jià)錢(qián)，您就能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”兩個(gè)文案，后者站在受眾立場(chǎng)表述，比前者更容易引人關(guān)注。

●Facebook廣告文案Tips●

結(jié)合上述的各種文案技巧，在Facebook廣告上實(shí)踐之前，還有哪些小貼士需要注意的呢？

1.應(yīng)做好文案+圖像的結(jié)合

圖片是廣告中最重要的部分——照片、插圖、視頻，都將使Facebook廣告變得更加直觀。圖像將比文字能夠更好的吸引用戶(hù)目光，使用戶(hù)在快速滑動(dòng)頁(yè)面時(shí)暫停查看。

文案則是廣告創(chuàng)建最重要的部分。短短的幾句話(huà)，就將表現(xiàn)出品牌/產(chǎn)品的價(jià)值和號(hào)召用戶(hù)行動(dòng)。

因此創(chuàng)建Facebook廣告，必須將文案與圖像結(jié)合起來(lái)展現(xiàn)，割裂任何一方都無(wú)法創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的廣告。

2.牢記Facebook廣告準(zhǔn)則

對(duì)于文案，F(xiàn)acebook有明確的規(guī)定：文案內(nèi)容不能超過(guò)整個(gè)圖像的20％。所有觸犯這項(xiàng)規(guī)定的廣告，都將無(wú)法過(guò)審而告終。

廣告文案，是一門(mén)技術(shù)，也是一門(mén)藝術(shù)。掌握文案的撰寫(xiě)技巧只能算是把握了寫(xiě)好文案的一把鑰匙，制作優(yōu)秀的Facebook廣告仍然需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，才能最終打開(kāi)爆款營(yíng)銷(xiāo)的那扇門(mén)。

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