想轉行做外貿，沒有工作經驗，對行業不理解，怎么辦？

Justin精心為大家整理了一份外貿入門指南，讓大家少走彎路。

一、外貿的定義和形式

什么是外貿？外貿指的是國際貿易，是在兩個不同國家中的人或實體之間交換商品和服務的概念。其形式包括但不限于：進口商出售從其他國家/地區獲得的商品和服務，而出口商則從其本國/國外出售商品和服務。

二、影響外貿的因素

影響外貿的因素有很多，我們大致可以總結為兩種，分別是政治因素和法律因素。結合外貿的影響因素，我們對“什么是外貿”這個問題會有更進一步的了解。

1.政治因素

· 關稅。關稅是對進口產品征收的稅款。存在兩種關稅：特定關稅（作為固定費用征收）和從價關稅（按從價百分比計算）。許多政府仍然收取從價關稅，以作為調節進口和增加收入的一種方式。

· 補貼。補貼是政府向生產者支付的一種形式。補貼類型包括稅收減免或低息貸款；兩者都很常見。補貼還可以是現金贈款和政府參股，由于它們需要直接使用政府資源，因此并不常見。

· 導入配額和VER。進口配額和自愿出口限制（VER）是限制一個國家進口數量的兩種策略。進口政府指導進口配額，而VER由進口國與進口國共同決定。

· 貨幣控制。通常，為了限制進口，政府可能會限制一種貨幣（通常是其本國貨幣）向另一種貨幣的可兌換性。此外，一些政府將在較高水平上管理匯率，以抑制進口。

· 當地內容要求。許多國家/地區仍然要求在本地制造或“組裝”一定比例的產品或物品。一些國家/地區規定必須使用本地公司作為國內合作伙伴開展業務。

· 反傾銷規則。當一家公司經常以低于市場價格的價格出售產品以贏得市場份額并削弱競爭對手時，就會發生傾銷。

· 出口融資。政府為國內公司提供融資，以促進出口。

· 自由貿易區。許多國家將某些地理區域指定為自由貿易區。為了促進與其他國家的貿易，這些地區享有降低的關稅，稅收，關稅，程序或限制。

· 行政政策。這些是政府通過使進入或經營變得更加困難和耗時而阻止進口的官僚政策和程序。

2.法律因素

本質上，法律體系主要有三種：普通法，民法和宗教或神權法。實際上，大多數國家/地區都將這些系統結合在一起，形成了混合法律體系。

大陸法系以一套詳盡的法律為基礎，這些法律構成了一套守則，并著重于法律如何適用于事實。它是世界上最廣泛的法律體系。

普通法以傳統和優先權為基礎。在普通法體系中，法官解釋法律，司法裁決可以樹立先例。

宗教法也被稱為神權法，它以宗教準則為基礎。宗教法最廣為人知的例子是伊斯蘭教法，也稱為伊斯蘭教法。伊斯蘭法管轄著世界上許多伊斯蘭國家和社區，并且是最廣泛接受的宗教法律體系。

三、貿易流程

什么是外貿？要想了解這個問題，我們還可以從外貿的流程去體會和感受。做外貿，是一個復雜的過程。其包含的流程可以概括為以下這些步驟：

1.推廣，獲取潛在客戶

2.詢盤

3.報價

4.簽訂合同

5.申請進口許可相關文件

6.進口商開信用證

7.審查信用證備貨

8.租船訂艙：

9.申請檢驗檢疫：

10.報關通關

11.裝船出運：

12.辦理保險：

13.申請原產地證

14.取回提單

15.備齊相關單據，辦理押匯

16.辦理出口退稅

17.議付后交單

18.通知贖單

19.到貨通知

20.申請進口檢驗

21.申請進口報關

22.繳稅

23.辦理進口通關手續

24.付匯核銷

什么是外貿？我們還可以結合具體的外貿工作崗位來進行理解。外貿公司一般所包含的常見的工作崗位有以下三種類型：

1.外貿業務員：負責在不同的外貿平臺上傳和發布產品，通過社媒或其它推廣方式獲取目標客戶，促成合作。要求具備較高的外語水平。

2.外貿運營：負責運營阿里巴巴國際站、亞馬遜商店、Ebay等，通過外貿渠道開發和業務拓展。要求具備較高的外語水平。

3.外貿推廣專員：主要通過海外社交平臺youtube/facebook等渠道拓展客戶。要求具備較高的外語水平。

五、外貿推廣方法：社媒營銷

結合招聘網站上，外貿企業的用人需求，小漁夫發現，大部分的外貿企業除了要求應聘者除了具備較高的英語水平之外，還要求具備海外社媒營銷推廣的能力。接下來，小漁夫為大家介紹一下各大社媒平臺的相關基礎知識：

1. Facebook：一個社交網絡平臺，涵蓋了直播、群組、照片流、廣告等多種營銷功能。用戶可以在Facebook上，通過創建公司主頁、創建群組、投放廣告等方式獲取流量，開發客戶。

2. Instagram：一個以圖片分享為主的社交網絡平臺。用戶可以在平臺上通過發布圖片和視頻的方式進行引流，也可以在Instagram上投放廣告。

3. Twitter:一個類似于微博的社交網絡平臺。Twitter上也有付費廣告的服務。

4. YouTube：一個以視頻分享為主的社交網絡平臺。用戶可以在平臺上通過發布視頻、直播、投放廣告的方式獲取客戶。

外貿推廣人員在進行推廣之前需要注冊賬號（需以合法的方式進行社交媒體推廣）。基于每個社交媒體平臺都有不同的運營規則和受眾，因此推廣的方法也有所不同。更詳細的社媒營銷策略，你可以通過小漁夫外貿學院獲取。

總結：

通過上述的分享，我們現在應該可以更好地理解了“什么是外貿”這一問題。對于想要從事外貿行業的朋友來說，建議可以投身到外貿行業中去，畢竟紙上得來終覺淺，實踐才能出真知。