Facebook廣告類型

1. 使用 Facebook Canvas 廣告打造身臨其境的體驗

如果您看過 Facebook Canvas Ads 的實際演示，您可能對該功能感興趣，但被看似耗時的創建過程所關閉。畫布廣告是視頻、靜止圖像、文本、號召性用語和其他互動材料的混合體。時間值得最終產品嗎？

統計說是的。

如果做得好，Canvas 廣告會非常吸引人：打開 Canvas 廣告的用戶中有53%至少查看了其中的一半，并且每個廣告的平均查看時間達到了令人印象深刻的 31 秒。原因？將幾種不同的廣告類型（輪播廣告、視頻廣告、單張圖片廣告等）混合在一起的能力提供了無與倫比的講故事能力——您可以真正讓用戶沉浸在您的品牌體驗中。

創建過程本身也非常模板化，只需將抵押品拖入 Facebook UI 并將其放在正確的位置即可。模板包括以下內容：獲得新客戶（最適合客戶獲取）、銷售產品（最適合電子商務）和展示您的業務（最適合提高品牌知名度）。

Canvas 廣告格式的另一個重要價值主張是速度：您的產品和潛在客戶表單直接在 Canvas 中打開，而且幾乎是瞬間完成。無需重定向到那些討厭的、加載緩慢的登陸頁面。客戶可以無縫繞過購買過程中的關鍵階段。

我在上個月的一篇文章中完整地介紹了Facebook Canvas 廣告。

注意：Canvas 廣告格式僅適用于移動設備。

2. 使用Facebook輪播廣告展示您的產品

輪播廣告是為在單個可滑動的廣告中展示多個電子商務產品（或同一產品的多個部分）而量身定制的。

輪播廣告使廣告商能夠在一個廣告中顯示最多 10 個圖像或視頻（具有 10 個不同的 CTA），并從輪播的每個面板鏈接到不同的目標網頁。它們在桌面和移動設備上都有效，并且適用于大多數Facebook廣告目標——因此，如果您不是為在線銷售而拍攝，請不要覺得自己被束縛了手腳。

3. 通過頁面帖子互動廣告擴大您的影響力

已經在您公司的 Facebook 頁面上獲得了相當多的頁面點贊，但正在努力吸引您的大多數關注者？這是很多企業的通病。

Facebook的算法只允許您的自然帖子獲得如此多的曝光率 - 因此，如果您有 100 個頁面喜歡，并且您將內容自然地發布到您的帳戶，則可能只有 20 個左右的關注者會看到該帖子。頁面帖子參與度廣告提供了可靠的解決方案。

要設置互動廣告，只需選擇“互動”營銷目標。在這種情況下，“參與”包括評論、分享、喜歡、事件響應和報價聲明。通過投放互動廣告，您可以讓您的內容成為已經喜歡、評論或與之互動的人的觀眾。您還可以從 Facebook眾所周知的一系列定位選項中進行選擇，將您的內容展示給可能同樣喜歡喜歡、分享您擁有的內容的新人群。

4. Facebook視頻廣告：每個人都在做，你也應該這樣做

Facebook視頻廣告有什么好處？嗯，一方面，觀看視頻的購物者購買的可能性是非視頻觀看者的1.81 倍。另一方面，設置過程就像設置圖片廣告一樣簡單。視頻創作本身可能會阻止廣告商參與視頻廣告游戲——但即使是這些廣告商也可能很快就會發現自己處于劣勢。截至 2017 年 6 月，Facebook上品牌視頻內容的觀看次數增加了 258%，每天有超過 5 億人在 Facebook上觀看視頻。

Facebook視頻廣告最長可達 240 分鐘，因此在一個廣告位中可以容納的講故事數量確實沒有限制。也就是說，您最好保持簡短和甜蜜，并添加字幕——據 Facebook稱，帶字幕的視頻廣告將視頻觀看時間平均增加 12%。

我們的常駐視頻專家 Margot Da Cunha 在她的Facebook 視頻廣告完整指南中有完整的內容。

5. 使用 Facebook GIF 廣告保持簡單

常識表明，視頻越短，就越容易讓潛在客戶留下來觀看整個視頻。事實證明，統計數據說明了同樣的事情：

這是正確的圖形交換格式（GIF）的駕駛室。當您可以在不到 10 秒的時間內引起您正在尋找的反應時，為什么要制作一個 5 分鐘的視頻來講述您的品牌故事？GIF 存在于圖像和視頻之間的空間中——它們本質上是非常短的視頻，可以循環播放，但不需要花費大量的時間和資源來制作。下面是我們為 AdWords Performance Grader 創建的 GIF 廣告的一個很好的例子：

GIF 在移動設備上看起來很棒，并且可以同步制作。使用GIPHY的 GIF Maker——或者更高級的工具，比如Snagit——你可以輕松地將視頻上傳和裁剪成可導出的 GIF。

Facebook GIF 廣告應該流暢而微妙，但足以吸引潛在客戶的眼球。我們自己的 Allen Finn 在他的GIF 中闡述了他們的優點將徹底改變您的 Facebook廣告 - 這是如何使用它們。

6. 利用 Facebook Lead Ads 吸引潛在客戶

與 Canvas 廣告一樣，Facebook 線索廣告也是一種僅適用于移動設備的解決方案，創建它們的目的是為了讓廣告商無需將潛在客戶發送到繁瑣的移動登陸頁面。潛在客戶表單非常適合積累姓名和職位、電話號碼、地址、人口統計信息——幾乎所有可用于營銷或再營銷您的產品的信息。由于您的潛在客戶表單直接在 Facebook 應用程序中打開，您的潛在客戶無需前往您的網站來提供該信息。

線索廣告便宜、有效，最重要的是，您收集的聯系信息可用于創建自定義和相似的再營銷受眾。

Allen Finn 的《如何創建可轉換的 Facebook 線索廣告》對線索廣告進行了全面介紹。

您的 Facebook廣告帳戶

7. 使用 Facebook 分析挖掘信息

Facebook 分析提供了許多有用的功能，讓您可以查看潛在客戶和客戶如何與您的網站、應用程序、Facebook 頁面等進行交互。不過，在過去的一個月里，在 F8（Facebook 年度開發者大會）上，Facebook 的人們宣布為 Analytics 已經完整的套件提供許多新功能。其中最重要的是：

• 一個新的移動應用程序。與 Google Analytics 一樣，您現在可以在智能設備上查看付費社交活動的指標。
• 自動檢測漏斗。使用人工智能來查找用戶在您的網站或應用中重復使用的路徑。
• 自定義見解。在 Facebook 分析中添加事件以生成自定義見解。

當然，沒有 Facebook Pixel 就無法進行有意義的跟蹤。

Facebook Pixel 是一段代碼，當在您的網站頁面上實施時，它允許您跟蹤轉化——無論是網站流量、內容下載還是產品購買——并將它們歸因于您的廣告。

有關 Facebook Pixel 的更多信息，以及對活動跟蹤和報告的全面了解，請查看 Brett McHale 的Facebook 上跟蹤、定位和推動轉化的終極指南。

9. 以正確的方式構建您的帳戶

對您的 AdWords 印章有信心，并認為這將轉化為Facebook廣告的成功？沒那么快。AdWords 和 Facebook 帳戶結構存在一些關鍵差異，重要的是要掌握它們以充分利用每個平臺。原因之一：Facebook 預算是在廣告組級別而非活動級別進行控制的——這一事實可以更好地控制您在特定受眾上的支出。我們規定的帳戶結構成功秘訣看起來有點像這樣：

• 根據您的特定營銷目標選擇一個營銷活動。如果除了增加應用安裝量之外，您還想為主頁增加流量，請創建兩個不同的廣告系列。
• 根據精確定位和預算劃分廣告組。
• 在您現有的廣告系列中循環這些廣告組，以確定您的最低每次轉化費用 (CPA) 位于何處。

有關每個步驟的更多信息，并了解如何將您的廣告帳戶結構與銷售渠道相結合，請查看您永遠需要的 Facebook廣告帳戶結構的最后指南。

10. 不要吝嗇小預算

運行一個成功的 Facebook 活動與其說是擁有龐大的預算，不如說是最大限度地利用您可以支配的預算。在預算很少的情況下，優化變得越來越重要。為了全面優化您的新的和現有的廣告系列，您必須非常精通 Google Analytics。

Brett McHale 在他的文章如何使用現有資產創建殺手級 Facebook廣告活動中對小預算 Facebook廣告進行了精彩的探索。您將學習如何設置 UTM 參數和自定義轉化跟蹤；如何確定您最優惠的現場報價；以及如何將結果和數據歸因于特定廣告。

Facebook受眾定位

11. 掌握 Facebook 再營銷

您知道在網絡上跟隨您的酒水巡游優惠嗎？你添加到購物車但忘記購買的那雙時尚鞋怎么樣？這就是再營銷。再營銷非常有效，因為它允許您根據用戶已經在您的網站或社交帳戶上執行的操作來定位用戶。因此，您可以了解他們如何與您的品牌互動，以及他們位于漏斗的哪個部分。

Facebook 再營銷最常見的形式稱為自定義受眾（見下文）。如需全面了解 Facebook 再營銷策略，請查看 Margot Da Cunha 的Facebook 再營銷可笑指南。

12. 熟悉自定義受眾

要更詳細地了解 Facebook 再營銷，您應該使用自定義受眾。自定義受眾允許您定位五個不同的用戶細分：

• 客戶檔案。將電子郵件地址、電話號碼和 Facebook 用戶 ID 與現有 Facebook 帳戶匹配并定位這些帳戶。
• 網站流量。定位訪問過您網站或訪問過您網站特定頁面的用戶。
• 應用活動。定位已啟動或與您的應用或游戲互動的用戶。
• 線下活動。定位在店內、通過電話或通過其他線下渠道與您的企業進行過互動的人群。
• 訂婚。創建在 Facebook 或 Instagram 上與您的內容互動的人員列表。

對于這些細分中的每一個，您都可以（強烈推薦）選擇添加分層的行為、人口統計和興趣定位來細化您的受眾。不要僅僅滿足于在潛在客戶和以前與您的品牌互動過的客戶面前展示您的廣告——將傳統的Facebook 定位置于這些列表之上可以幫助您接觸到最合格的潛在客戶。

了解如何使用自定義受眾創建和執行營銷活動是 Facebook 再營銷的關鍵。有關充分利用自定義受眾的提示，以及自定義受眾在未來幾個月內如何變化的信息 - 由于 GDPR（通用數據保護條例），Facebook 正在實施自定義受眾權限工具，該工具將要求您在使用自定義受眾之前提供同意證明（稍后會詳細介紹）—查看Facebook 自定義受眾的重大變化：您需要了解的內容。

13. 嘗試相似的受眾

Facebook 相似受眾存在于分層（行為、興趣和人口統計）定位和再營銷（利用自定義受眾）之間的空間中。創建相似對象是利用您用于創建自定義受眾的信息來創建具有相似特征但代表潛在客戶的新細分市場的受眾的做法。這些潛在客戶尚未與您的品牌互動。但他們與那些擁有的人相似。

14. 實現 Facebook Pixel

這是您不容錯過的 Facebook廣告提示。Facebook Pixel 究竟是什么？好吧，回到過去（2015 年），廣告商不得不在他們的網站上安裝多個像素代碼來跟蹤不同的轉化指標。每個新促銷活動的每個新著陸頁都需要一個新像素——這是一種小劑量的可持續實踐，但隨著您的廣告策略變得更大、更復雜，就變得非常麻煩。輸入 Facebook 像素。

與自定義受眾一樣，相似受眾最好與分層定位結合使用。向相似受眾添加分層定位是控制受眾規模的一種特別有效的方法 - 例如，如果您擔心您的相似受眾不合格，或超出您的預算。Facebook 還為您提供了手動增加受眾規模的選項，從 1 到 10。



從而根據您的初始（或“種子”）受眾創建新的受眾。此選項讓您有機會接觸新的潛在客戶——這些潛在客戶與您原來的相似受眾的潛在客戶越來越不同，但仍然足夠相似，值得探索。

查看如何使用 Facebook Lookalike Audiences以獲得完整的綱要……嗯……你猜對了。

15. 利用受眾洞察力創建受眾

Audience Insights 的力量歸結為洞察力——或者，正如 Larry Kim 所說，將驢（平均到低于平均水平）的觀眾與獨角獸（表現出色的）觀眾區分開來。



Audience Insights 是一種工具，可讓您從自我報告的 Facebook 數據（Facebook 用戶填寫個人資料時提供的信息）和第三方數據（從外部合作伙伴處提取的家庭收入、購買行為等信息）中提取創造新的受眾。這些數據具體來自哪里？Facebook 為您提供三種選擇：從Facebook 上的每個人、從與您的主頁關聯的人或從現有的自定義受眾收集見解。

從那里開始——就像自定義受眾創建過程一樣——你會想要在你的受眾之上分層興趣（比如競爭對手的頁面！）和行為，以盡可能地完善你的洞察力

16. Facebook 行為、興趣和人口統計目標

如果您是一家網站流量很少的新企業，那么您可能幾乎沒有再營銷選項。如果是這種情況，您最好的選擇將是所謂的手動或分層定位。手動定位是基于以下內容創建受眾的過程：

• 行為——根據 購買行為、意圖、設備使用情況等吸引用戶。
• 興趣——通過查看用戶的興趣、活動、他們喜歡的頁面以及密切相關的主題來吸引用戶。
• 人口統計——按位置、年齡、性別、語言、關系狀態等來覆蓋用戶。

創建具有分層目標的受眾時的操作方法是從廣泛開始，然后逐漸轉向更合格、更精細的子集。因為您是從頭開始，所以您的 CPA 可能會比針對自定義受眾進行再營銷時略高，但仍然 - 如果正確完成，分層定位可以成為破解銷售漏斗的有效方法。

創建有效的 Facebook廣告

17. 熟悉尺寸和規格要求

有什么比發送廣告卻發現由于規格不正確而導致部分主圖被剪掉更糟糕的了？可能有幾件事，但你仍然不應該這樣做。以下是您應該注意的廣告規范的簡要概述：

• 圖片廣告：尺寸：1,200 X 628 像素。比率：1.91:1。文本：90 個字符。標題：25 個字符。鏈接描述：30 個字符。
• 視頻廣告：格式：.mov 或 .mp4。比例：16:9。分辨率：至少 720p。文件大小：最大 2.3 GB。縮略圖大小：1,200 x 675 像素。文本：90 個字符。標題：25 個字符。鏈接描述：30 個字符。
• 輪播廣告：圖片尺寸：1,080 x 1,080 像素。圖像/視頻比例：1:1。文本：90 個字符。標題：40 個字符。鏈接描述：20 個字符。
• 幻燈片廣告：尺寸：1,289 x 720 像素。比率：16:9、1:1 或 2:3。文本：90 個字符。標題：25 個字符。鏈接描述：30 個字符。

遵守這些規范將確保您的廣告正確展示。有關最佳尺寸和規格的更多信息，請查看全面的如何創建 Facebook廣告。

18. 創建相關的 Facebook廣告

相關性得分是 Facebook 衡量廣告質量和參與度的指標。您的相關性分數很重要，因為它決定了您在 Facebook 上的每次點擊成本以及 Facebook 展示您廣告的頻率。相關性分數存在于 1 到 10 的范圍內——1 代表糟糕的廣告，10 代表優秀的廣告。您的相關性得分越低，與您的受眾的相關性就越低，并且您需要支付更多的費用來保持其輪換。

在您的廣告投放超過 500 次后，Facebook 會為您的廣告評分。盡管如此，該指標并不是根據實際參與度來衡量的——它是根據 Facebook根據活動目標和受眾粒度預測的廣告參與度來衡量的。提高相關性得分的一些方法：超具體的定位、測試，以及制作出色的廣告。Allen Finn 在他的Facebook Relevance Score: 4 Key Facts to Know 中詳細介紹了所有這些方法以及更多內容。

19. 并非所有 Facebook廣告展示位置都是平等的

雖然初學者 Facebook廣告客戶可能會選擇自動廣告展示位置，但選擇編輯廣告的放置位置（如上所示）會對廣告系列的成功產生重大影響。您可以在 Facebook 內的四個不同位置投放廣告：

• Facebook 的移動和桌面新聞源
• Instagram
• 觀眾網絡
• 信使

在這些展示位置中，您可以選擇三種不同的設備類型來選擇投放您的廣告：

• 僅限手機
• 僅限臺式機
• 所有設備

根據您選擇的設備，某些Facebook廣告版位可能無法使用。此外，某些展示位置在與特定活動（流量活動、參與活動等）結合使用時效果最佳。要深入探索如何最好地利用 Facebook廣告展示位置，請查看 Facebook廣告展示位置優化終極指南。

20.匹配你的競爭對手

這并不總是像追求盡可能低的 CPA 那樣簡單——有時，有一些東西（或某人）可以幫助你提升自己。輸入我們備受贊譽的Facebook廣告基準：



我們挖掘了廣泛的客戶數據，包括來自 18 個不同行業的 256 個帳戶（Facebook 總支出為 553,000 美元），以提取以下四個指標的基準：

• 按行業劃分的 Facebook 平均點擊率 (CTR)
• 按行業劃分的 Facebook 平均每次點擊費用 (CPC)
• Facebook 上各行業的平均轉化率 (CVR)
• 按行業劃分的 Facebook 平均每次操作成本 (CPA)

無論您的行業是服裝、教育、醫療保健還是房地產，您都可以利用我們在 Facebook廣告基準中收集的數據來查看您的 Facebook廣告表現與競爭對手相比如何。

21. 警惕 GDPR

您可能已經聽說了一些關于通用數據保護條例 (GDPR) 的內容，但您可能不知道整個故事，除了一個重要的是，它于 2018 年 5 月 25 日全面生效。您也可能聽說過 Facebook最近在處理用戶數據方面遇到了一些操作上的混亂。自然地，Facebook 創建了一個頁面來說明它計劃如何處理數據法規的變化。以下是您應該注意的一些事項：

• 您需要確保使用消費者數據具有“相關的法律依據（例如，同意、合同必要性或合法利益）”。對于第三方公司通過其平臺非法積累的任何數據，Facebook 本身不承擔任何責任。
• 關于 Facebook Pixel有一些潛在的嚴格限制。
• 如果您正在投放線索廣告，則必須鏈接到您的隱私政策以實時收集同意。
• Facebook 正在開發自定義受眾權限工具，該工具將要求您在使用自定義受眾之前提供同意證明。

關于同意的話題：這就是游戲的名稱。您需要告訴網站上的人您跟蹤他們的數據的內容、方式和原因——并且他們需要同意。理論上聽起來很簡單；在實踐中少一點。查看GDPR 將影響您的 Facebook廣告的 5 種方式，以獲得完整的獨家新聞。

額外提示：在 Facebook 上試用點擊通話廣告，現在可用于網站流量活動。