這篇文章10月份就已經寫好了，但是今天決定重新修改一下，使其更好被理解

其實對于新人來講，投放廣告首先關心的是“怎么贏得廣告展示的機會”和“到底要付多少費用”

先記住一個最重要的概念：

FACEBOOK是對所有廣告的總競價進行排名，總競價將決定最終向客戶展示哪一條廣告以及最終贏得競拍的廣告主需支付的廣告費。

（一）如何贏得展示廣告的機會

一：FACEBOOK廣告競價流程

廣告主都希望投放廣告——FB進行廣告競拍——根據單個廣告主的總競價決定哪個廣告主獲得展示廣告的機會——FB向客戶展示贏得競拍的廣告

從上面的競價流程可以看出：廣告在競拍中相互競爭的籌碼是總競價

怎么確定的總競價？

總競價將由 Facebook 根據多種因素計算出

這些因素包括哪些呢？

整體上可以分為兩個因素：“廣告主競價+廣告相關度”

1：廣告主競價：廣告主在創建廣告時給出的競價

2：廣告相關度：

（1）FB對廣告目標受眾的相關度的預測。

就是你投放的廣告與你的目標受眾相關度有多少，相關度高，獲得展示機會的可能性就大

（2）FB對目標受眾看見廣告后采取操作的概率的預測

就是受眾看到你的廣告后，會采取購買，點擊等的操作

（二）怎樣少花錢贏得展示機會

要贏得展示廣告的機會，就是前面的廣告主競價和廣告相關度在起作用。所以我們這里的側重點就是廣告相關度

因為FACEBOOK說過， 希望面向相關度最高的用戶投放廣告。當其他所有因素不變時（出價一樣的時候），根據系統預測的相關度，如果廣告與某位用戶的相關度越高，廣告主為展示這條廣告支付的費用就越低。

1：廣告相關度

FB在決定哪一個廣告贏得競拍時，會預測廣告與用戶興趣的符合度或相關度。

（1）量化評估

怎么知道我的廣告是否與目標受眾的興趣更符合和相關？為此FB在廣告報告中提供了一個稱為相關度分數的指標幫助您衡量。

相關度分數：根據目標（例如：網站點擊量或視頻觀看量）不同，相關度分數的計算方式也會有所差別。

廣告展示次數超過 500 次，您的廣告就能收到每日相關度分數，分值范圍為 1-10 分，1 分表示相關度不高，10 分表示相關度非常高。

2：預期操作

（1）怎么預測的呢？

廣告相關度會捕捉預期操作——捕捉目標受眾中的單個用戶對廣告的預期操作

（2）預期包含哪些因素呢？

預期參與度——預期點擊量

預期正面反饋——贊，分享

預期負面反饋——隱藏廣告

（3）預期點擊率和轉化率

預期點擊率越高，廣告贏得競拍的概略就越大

影響預期點擊率的因素有：

廣告記錄

廣告組記錄

廣告系列記錄

用戶特征

主頁類型

特定廣告相關的活動

若廣告主針對的是點擊量以外的操作優化，則相應指標為預期點擊轉化率

預期點擊率=eCTR

預期點擊轉化率=eCVR

（三）需要支付多少費用

1：廣告主競價里面有不同的競價類型可選，但是所有類型的競價，都轉化為有效千次展示費用競價。

有效千次展示費用競價，即ECPM。注意這個競價代表廣告主對目標受眾中某位用戶產生某一結果的估價

總競價計算公式：ECPM+AD RELEVANCE FACTORS=TATAL BID

2：競價選項

Facebook 提供 3 個競價選項：單次點擊費用 (CPC)、千次展示費用 (CPM)，以及為轉化優化。

單次點擊費用 (CPC)

廣告單次點擊的平均費用，計算方法為花費金額除以廣告得到的點擊量。

千次展示費用 (CPM)

廣告展示次數達到 1000 次所需支付的平均費用。

為轉化優化 (oCPM)

允許您根據預期營銷活動效果（如表格填寫量、參與度、應用安裝量）設置最高競價。

3：不同的競價類型和相關總競價的計算方式

（1）針對點擊量（單次點擊費用）優化和付費

總競價 =[（CPC 競價）x（預期點擊率，即 eCTR） *1000]+ 廣告相關度因素

（2）針對展示次數（千次展示費用）優化和付費

總競價 =（CPM 競價）+ 廣告相關度因素

（3）針對操作優化并根據操作或展示次數付費

總競價 =（CPA 或 oCPM 競價）x（eCTR x 轉化概率或 eCVR）+ 廣告相關度因素

4：廣告競拍如何運作？

當您在廣告競拍中投放廣告時，Facebook 會為廣告評測分數。得分最高的廣告將得到優先展示權。廣告分數由 3 個因素確定：

競價金額 — 金額越大，獲得目標受眾的機會就越大

廣告質量 — Facebook 根據歷史數據和目前目標受眾的用戶參與度確定廣告質量

社交元素 — Facebook 還會考慮廣告是否推廣 Facebook 的內容，如 Facebook 主頁。

5：贏了廣告機會補償其他廣告主多少錢

當某條廣告贏得競拍后，其需支付的費用將由未能展示廣告的所有廣告主所損失的價值來決定

FB為了有效防止個別廣告主企圖通過給出低于任何單個競價的價格來“操控”競拍機制，所以贏得競拍的廣告主支付的價格是根據被您淘汰的所有廣告主所損失的價值來決定的，而不單單取決于一位廣告主的競價。Facebook 會根據這些廣告主的競價來決定損失的價值，而不僅僅是由競拍中排名第二的廣告主所給出的競價決定