Facebook每月擁有超過20億活躍用戶。

除了龐大的用戶群之外，Facebook的廣告定位工具可以向曾經在亞馬遜購買過你產品的類似受眾群體展示廣告（引導重復購買）。

Facebook廣告對亞馬遜賣家來說是一個強大的工具。亞馬遜賣家可以通過Facebook廣告引流，提高產品銷量及排名，而且從長遠來考慮還可以培養一批忠實受眾。Facebook基本上是最具成本效益并且可擴展的站外引流渠道。

一、前期準備

優化產品listing

1）已優化亞馬遜SEO與listing轉化率；

2）高清產品照片，優化好圖文版品牌描述/A+頁面；

3）正在使用亞馬遜站內Sponsored Products廣告。

建立著陸頁（Landing Page）

1. 著陸頁可以做什么？

1）收集電子郵件；

2）安裝Pixel像素代碼；

3）贈送優惠碼刺激銷售；

4）篩選流量，讓目標受眾打開產品listing，提高銷量與關鍵詞排名。

2. 沒有著陸頁該如何獲取客戶信息？

其中一個方法是使用Facebook Messenger，首先創建一則Facebook廣告，并轉到Facebook Messenger對話框發送優惠券，這樣做既減少了與客戶之間的摩擦，打開率和點擊率也遠遠高于電子郵件。

3. 分開測試Facebook廣告

利用Facebook廣告積累的數據來測試不同版本的廣告效果，并針對不同的受眾進行測試。

一旦數據顯示出哪項廣告變體收獲的社交認同最多，就應該舍棄其他廣告變體，這樣才會產生更多的社交認同。

二、最佳做法

1. 用戶細分

不同受眾需求的優先級不一樣，想要讓用戶買單，就得先了解你的產品在Facebook上面的用戶畫像。

那么如何得到用戶畫像數據呢？在Facebook的廣告后臺有一個「受眾分析」選項，這里顯示的是根據Facebook的大數據分析得出的用戶畫像，通過這些數據，你可以更好地創建針對性更強的精準廣告，以此優化廣告投放。

2. 明確廣告目標

具體的目標受眾、文案及創意，以及廣告長度，都取決于競價以及廣告目標。明確目標之后，再去設置相應的廣告計劃往往才能事半功倍。

3. 創建促銷產品

亞馬遜賣家最常見的投放廣告方式是通過較大力度的折扣促銷來提高關鍵詞排名。

這樣的廣告只能進行7-10天，賣家要在廣告中明確表示提供較大的折扣優惠。最好是優化廣告系列以獲得更多潛在用戶線索（Pixel像素代碼無法針對亞馬遜促銷進行優化）。

以下是該廣告的一個例子：

如你所見，這則廣告圖案簡單，文案直擊要點（文案重點突出產品優點和價格，而不僅僅是產品功能）。

為了充分利用預算，你需要在投放廣告之后監控營銷活動，并實時調整優化，以確保花的每分錢都能得到最高點擊率。

以上就是一些關于在Facebook上營銷的小技巧。對于在亞馬遜上銷售的品牌買家來說，Facebook廣告對其品牌成長有很大的好處。

想要在Facebook的巨大流量池有自己的一畝之地，前期時間成本無疑是高昂的，但一旦真正做起來效益卻是無窮的。

如果你的公司人手有限，而且缺乏專業的Facebook廣告投放人才，也可以選擇代投。

像翼果科技就是專注于跨境電商行業的海外流量營銷領域，在跨境電商行業以其獨有的海外電商用戶和 社交用戶大數據分析能力及精準營銷應用能力獨樹一幟。

簡單來說，我們最核心的就是數據能力，而數據對廣告投放來說恰好是最重要的一環。

---

關于亞馬遜更多站外引流玩法，可關注我的專欄：