B2B 在線采購的市場潛力巨大，將成為電子商務應用的主要方式之一。據Gartner Group 報道，2004年全球B2B電子商務的總值達到7.3萬億美元左右，其中亞太區的市場總值從1999年的92億美元驟增至9958億美元，這期間主要的 B2B交易發生在企業的供應鏈方面；預計在2005-2006年內，全球將有10%的原料采購通過在線采購的方式進行。同時，IDC的調查顯示，到 2006年國內通過在線采購平臺成交的金額將達到350億美元。因此，本文認為在網絡經濟時代，企業的采購方式正快速向電子采購的方向轉變，在線采購將逐步取代人工采購，成為國內外企業主要的采購方式。對大型或特大型企業來說，企業將投入更多的資金完善ERP管理，加強Buy-sidesystems買方系統或Sell-sidesystems賣方系統的開發和建設；對中小企業來說，交易平臺仍將在一定時期內成為企業實現在線采購的主要途徑，但是，隨著國內電子商務活動的普及和深化，信息化建設在中小企業中的廣泛應用，中小企業對營建自身在線采購系統的需求將日益增長。因為，一方面，隨著企業生產規模的擴大和采購頻繁度的增加，中小企業支付給交易平臺的傭金自然增多，采購費用自然增加。另一方面，對生產、加工型中小企業來說，企業既要維系現有供應商，又要增強生產、采購以及與供應商之間的信息實時共享，這些是交易平臺滿足不了的，迫使中小企業必須建立自有的EPR系統和在線采購系統。

適合BtoB在線采購發展的行業應該具備如下共同特征：第一，行業本身的信息化程度高，行業內企業建立了初級網站，較多企業已經嘗試到在線交易的好處；第二，商品標準化程度較高，適合在網上展示；第三，產品結構復雜、傳統流通方式時間長，通過在線采購可以提高采購效率。本文認為當前適合以上條件的行業主要有：

1）石油、化工產品

石化行業作為傳統產業已有200年的歷史，從新興工業到夕陽產業，在200年的發展過程中，它的產供銷模式已極為成熟，成為傳統產業的經典?；ぎa品的交易額大，用戶群與供應商相對固定，品質、規格也有比較嚴格的規定，比較適合在網上展示。石化行業采用BtoB在線采購能夠降低供需雙方的銷售、采購成本?？梢哉f，B2B在線交易是對傳統石化業銷售模式的變革和沖擊，具備較大的發展潛力。以中國石化為例，中石化自2000年起實行網上采購，2001年網上采購成交76億元、2002年120億元、2003年242億元、2004年482億元，以年均100%以上的速度增長。目前，中石化旗下的生產、建設企業已全部實現在線采購。

2）醫療衛生產品

當前，我國醫藥產品市場的流通環節較為復雜，醫院及藥店的采購成本較高，一定程度上提高了零售藥品價格。Internet的應用對傳統的醫療衛生產品的供銷產生巨大的推動作用，B2B在線采購不但可以極大拓展醫療衛生產品的供應渠道，而且通過網上競價可以大幅度降低采購價格。目前，國內部分大中城市的醫院和醫藥銷售部門已經采用在線采購的方式進行產品采購。

3）家電產品

在國內傳統產業中，家電業是競爭最激烈、市場發育最成熟的產業，充分的競爭市場是發展BtoB電子商務的前提，家電業恰恰擁有這種優勢。同時，家電業品牌相對集中，據統計，在家電業中，前10位品牌占有約70%的市場，這對BtoB電子商務是一個極為有利的條件，因為任何一個電子商務網站只要擁有一個或幾個大供應商或采購商，就能形成較大的市場規模，產生聚集效應。據統計，國內家電市場的規模在2500億元左右，其中原材料采購在1500億元以上，這便為 BtoB在線采購的發展提供了巨大的市場空間。

4）辦公用品

企業和政府部門的辦公用品消費支撐起一個較大的辦公用品市場，辦公用品往往價值比較低，傳統的人工采購要花費相對較多的采購費用，而且頻繁的小量的采購嚴重降低了采購效率，提高了采購成本。在線集中采購可以解決以上問題，而且政府的在線辦公用品招標采購還能夠提高政府采購的透明度。近幾年，國內出現了許多專門從事辦公用品采購的B2B交易平臺，例如，亞商在線、OA在線等；同時，在電子政務方面，地方政府部門也紛紛實行了辦公用品在線公開招標采購的采購方式。

5）紡織產品

在中國發展紡織行業BtoB在線采購有著天然的優勢。自1994年以來，我國紡織品服裝出口已連續7年位居世界之首，我國紡織工業的發展已經對全球紡織原料和紡織產品的生產、貿易產生舉足輕重的影響。在加入WTO后，合理利用信息資源，優化配置企業的人、財、物等生產要素使之形成有效生產，通過信息化建設不斷提高創新能力、降低采購成本等，將成為我國紡織企業進一步提高競爭力的重要途徑。據統計，紡織業全球貿易額每年達5500億美元，按照設想的電子商務為紡織廠商節省10%的比例來計算，這是一個價值550億美元的市場。大陸占紡織業全球貿易額的13%，香港與臺灣則分別占有11%與4%，三者相加，總共占有世界市場近30%的份額?？梢?，我國紡織業BtoB在線采購的市場空間較大。紡織業BtoB還為中間人的存在提供了極好的機會，依賴第三方BtoB交易平臺的市場必須是一個高度分散的市場，在市場中沒有行業主導者，這樣信息就是分散的，也正可以由此提供信息來取得增值的潛力。紡織業就是這樣一個沒有主導廠商的行業，各加工廠與原材料生產廠多處于東亞、東南亞等第三世界國家，成衣生產廠卻多在歐美，這樣信息之間溝通的費用就很高，迫切地需要一個信息中間商來收集與整理信息。

6）電子產品電腦與電子行業無疑是信息化程度最高的行業，其BtoB很可能是以生產商供應鏈的擴展為特點的，并借助網絡進行最終產品的生產與銷售，DELL與CISCO就是其中的代表。電腦與電子行業市場份額巨大，1999年，通過BtoB網站的電腦與電子產品的交易額占整個BtoB行業的8.2%。電腦與電子行業產品標準化程度高，而且由于零部件眾多，造成采購的困難與時間的增加，而通過在線采購，可以節約大量的時間、中間過程以及業務人員。