在我看來，如果說品牌培育起來，什么渠道并不重要，在我們品牌培育出來之前，無非就是做產品，產品上下功夫。這個產品下功夫有兩種，一是看你做什么產品，一個是線下產品，一個是線上產品，如果你做的是迎合線上產品，體驗感要好。做出這樣的產品不見得自己一定要做電商，如果說能做出體驗感好的產品，其實對電商的客戶相對強勢，這個強勢指和傳統的2B相比，因為渠道商也好，商超的賣場都是很大的，品牌商都是很大的，基本上壓榨的工廠不虧本也就差不多保本，賺不了太多錢，除非已經是品牌商，這時候沒有辦法。我在琢磨，除了全網營銷以外，我們展開全網營銷，我們把產品做出來，適合2C的產品可以自己做，也可以不自己做，這是不足夠的。2C份額到一定程度，就沒有辦法向上漲，而且以后、未來也有可能主流的還是2B，這指的主要是商超大渠道。我們一定不能把2B的大渠道放棄，我原來已經砍掉了，也不是刻意砍，他們不和我做生意了，他們也有危機感。隨著品牌的逐步推進，我和商超談的時候，已經可以接受這個品牌了。去年開始2B我又揀起來了，我相信兩年以后2B一定會超過2C。

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